Татьяна Хромогина – Сам себе маркетолог. Маркетинговый путеводитель для малого бизнеса (страница 3)
– Новый рынок. Бывает и так, что какой-то локальный рынок еще не удовлетворен в силу своей удалённости или труднодоступности. Или глобальное предложение не может удовлетворить спрос на локальном уровне, так как оно не адаптировано под локальную специфику потребителей.
В этом случае предпринимателям стоит не вступать в конкурентную гонку с глобальными игроками, а зайти на рынок с узким и максимально подстроенным под местных потребителей продуктом.
– Предложения удовлетворяют не все сегменты потребителей. Еще один пример превышающего предложение спроса – когда продукт закрывает потребности только определенного сегмента потребителей.
Например, существующие продукты удовлетворяют нужды только одной возрастной группы покупателей. При этом, другие сегменты потребителей не находят нужные решения. И здесь задача бизнеса провести анализ спроса и потребления и и выйти на рынок с закрывающим существующие потребности предложением.
В каждом случае причины отсутствия достаточного предложения будут разными, но если вам довелось столкнуться с превышающим предложением, проведите маркетинговые исследования. Так вы сможете предложить потребителям именно те продукты, которые действительно смогут удовлетворить ожидания покупателей и принесут вам успех.
Глава 3. Упаковка бизнеса перед продвижением
Когда с нишей и аудиторией все понятно, можно переходить к упаковке продукта. И на первый взгляд тут все вроде понятно: упаковка должна быть запоминающаяся и информативная. Но не все так просто – понятие упаковки продукта включает в себя не только физическую обертку или контейнер, но и смысловую.
К упаковке продукта стоит относить и позиционирование, и сопутствующую информацию, и фирменный стиль, и непосредственно саму физическую упаковку.
Начинать упаковку своего продукта следует с ответов на вопросы: кому нужен продукт, какие задачи решает, как пользователи принимают решение при его выборе, как долго они принимают это решение, на что обращают внимание, как эксплуатируют продукт, используют его индивидуально или коллективно, как долго можно использовать продукт и так далее.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.