Светлана Патрушева – Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам (страница 5)

Если не загадывать деньги на этапе планирования своего дела или выбора работы, то можно загнать себя в неприятную ситуацию, когда бизнес и занятость есть, а денег от бизнеса и занятости нет.

Я сейчас говорю, например, о предпринимателях, чей бизнес на самом деле больше похож на капризного требовательного питомца. Он с удовольствием съедает силы, время и деньги хозяина. Обороты могут быть большие, но все уходит на зарплату сотрудников, ежемесячные платежи и, собственно, производство продукта. Такое случается и в большом, и в малом баблодельстве, когда мы не хотим или не умеем считать. Красная лампочка в таких проектах горит годами.

Думаешь, работа с нулевой доходностью или вовсе себе в убыток – редкость? Просто внимательно посмотри вокруг. Часто бизнесом называют благотворительность или очень дорогое и нервное хобби.

Чтобы провести консультацию стоимостью в две тысячи рублей, психолог Наталья тратит деньги на такси, на кофе в ресторанчике, где встречается с клиентом, и на процент для своего помощника, потому что надо что-то делегировать. В сумме получается примерно полторы тысячи. В итоге за два часа консультирования она зарабатывает 500 рублей. По 250 рублей в час! При этом она не считает время на переговоры, написание текстов и бесплатную диагностическую консультацию. Не учитывает бессонные ночи и нервы, потраченные на свое дело.

Ольга продает вязаные свитеры по три тысячи рублей за штуку. На шерсть для одного изделия она тратит полторы тысячи рублей. Чтобы связать свитер, нужно примерно десять часов. Получается, час ее работы стоит… 150 рублей.

Лена работает в найме по принципу «куда взяли». Денег хватает впритык на обеспечение бытовых нужд. При этом она не растет в профессии, не повышает статус, чтобы перейти на более выгодные условия. Не изучает рынок специалистов, чтобы понять, где больше возможностей. Ей даже в голову не приходит, что в найме бывают вакансии с гибкой системой оплаты, с процентом от прибыли компании.

Скажешь, нельзя из уборщицы превратиться в директора?

Давай представим, что Лена из последнего примера мыла полы и посуду в столовой, но поняла, что останется уборщицей до конца дней, а потолок по этой зарплате низкий. Очень низкий. Тогда она пошла в частный клининг. Через три месяца научилась работать с клиентами, ее начали отправлять в богатые дома. Работала качественно, поэтому клиенты стали просить, чтобы на уборку направили именно ее. Через некоторое время она начала тренировать персонал, делиться опытом работы. Скоро ее официально попросили занять должность директора по персоналу. Уже на этом этапе у нее появилось гораздо больше денег, чем на старте. Уровень ее жизни значительно поднялся. И Лена поняла, что хочет еще больше.

Предположим, она изучила, как устроена эта сфера услуг, и открыла свою клининговую компанию. Это невозможно сделать случайно и в один момент. Нужны навыки, знания и время. Наша героиня создавала себя в полевых условиях. Искала то, что понравится, но всегда выбирала деятельность, которая помогала прокачать ее баблоспособность.

Важно: нужно совершенствовать навыки и находиться в среде. Опыт, компетенции, знания должны пропитать тебя, как сироп блинчики. О, этот сладкий вкус бабловозможностей!

Вернемся к Лене (которая в реальности все еще моет полы и посуду), Оле и Наташе. Конечно, девчонкам лучше загадывать впечатления и не думать о деньгах (табличка «сарказм»). Потому что в их реалиях о деньгах думать не очень-то приятно. А мыслить нужно позитивно! Чтобы денежный дождь проливался регулярно и адресно.

Спросишь, в чем проблема? Ведь Наташе и Оле нужно просто поднять цену, а Лене – поменять работу.

Дело в том, что героини подстраиваются под рынок и свой уровень мастерства. У них нет уверенности, что клиент заплатит больше. А еще есть такие «бизнесы», в которых нужно не поднимать цену, а снижать себестоимость и упрощать производство. Иначе, по законам спроса и конкуренции, продаж и дохода просто не будет.

Есть еще травматическая непробиваемая уверенность «меня возьмут только в уборщицы». Конечно, это метафора, но она очень реалистична.

Поэтому первый вопрос, который я задаю на консультации: сколько денег ты хочешь положить в свой собственный карман? Меня не интересуют обороты, стоимость продукта, имеющиеся ресурсы или возможности. Просто: сколько денег? Многие об этом не думают. Просто решают начать бизнес, потому что в наследство достался офисный стол, который обязательно нужно использовать. Так не надо!

Однажды мой клиент открыл ресторан в помещении, которое ему досталось дешево и сердито. Он вложил деньги в дорогой ремонт, оборудование, нанял сотрудников. Его друг-бармен тоже был ресурсом, ну как не использовать его компетенции! В партнерстве они начали делать бизнес.

Через три месяца он потерял на кредитах и рекламе приличную сумму. Клиентов не было. Поссорился с другом, который почему-то тоже хотел зарплату и вел себя не по-партнерски. Бармен и предприниматель – разные роли, друг не справился.

Что было не так? Желая использовать ресурс «помещение» и «дружба», мой клиент не учел, что дорогой ресторан в сыром подвале на окраине студенческого городка в окружении старых хрущевок и заводов – не лучшая идея. А для партнерства в бизнесе мало быть отличным парнем и уметь смешивать классные коктейли. Нужны совсем другие компетенции.

Этот клиент пришел ко мне уже в состоянии кризиса. «Бизнес» не продавался. Пришлось быстро распродать пафосную мебель, лишнее оборудование и превратить элитный ресторан в студенческий ночной клуб с дневным азиатским фастфудом. К счастью, мы нашли среди студентов много любителей анимэ и пару популярных стрит-арт-художников, чтобы расписать стены.

Благодаря смене концепции заведение стало популярным. Через полгода владелец закрыл кредиты и вышел в прибыль.

А можно было посчитать! «Заказать» деньги сразу. И получить прибыль уже на старте, без лишений и стресса.

Вообще я заметила, что бизнес часто заводят как детскую мечту или желание доказать, что ты на что-то способен. У моего клиента была необходимость стать кем-то значимым. Именно поэтому он выбрал тяжелый люкс и состоятельную аудиторию в качестве клиентов. Выяснилось, что сам он любит творчество и смотрит мультфильмы. Счастье от того, что можно быть собой, в итоге было подкреплено хорошими деньгами.

Не в деньгах счастье, да?

Я бы сказала, и в них тоже. Можно учесть все потребности при выборе карьеры или бизнеса. К черту компромиссы, в которых вы проигрываете:

• Нет денег, зато дело любимое.

• Есть деньги, но коллектив дурной.

• Нет денег, дело не любимое, но люди хорошие.

Это все компромиссы, в которых дело застревает. Если думать во всех направлениях, то ошибок будет меньше.

Проекты, в которых есть элементы благотворительности, хобби и самореализации, обязательно должны быть. Кто-то просто любит собирать людей и создавать что-то классное. Иначе не было бы прекрасных фестивалей, организаторы которых не могут свести концы с концами, но при этом несколько месяцев жизни с энтузиазмом создают чудо.

Однажды мы с моей ученицей подвели баланс и оказалось, что на наемной работе она зарабатывала бы гораздо больше, чем будучи организатором большого музыкального фестиваля в Сибири. Если разделить помесячно собранную сумму за билеты, получалось очень мало. Меня удивило, что она не думала об этом. Ведь стоимость билетов известна, количество мест на фестивале тоже, можно было рассчитать гонорары, аренду базы, расходы на рекламу и понять, что нужной суммы денег не получится. Но деньги не были заказаны!

Конечно, есть дополнительная выгода в виде доброго имени, дружеской тусовки и радости от своего дела. Но заплатить этим по счетам еще никому не удавалось. Мы изменили концепцию и внедрили идею «заказа денег».

Сейчас она занимается организацией финансово успешных мероприятий.

В этой главе я предлагаю тебе простую методику «заказа денег». Это не отменяет «доски желаний», «формирования намерения», «подарков от Вселенной» и постановки целей по SMART.

Нам нужно понимать, сколько заказывать. Просто «хочу миллион» – это навязанный тренд, далекий от реальности, твоих возможностей и потребностей. Баблоемкость у всех разная. Важно обосновать для своего сознания и бессознательного то количество денег, что тебе действительно нужно. Хотя знаешь, миллиона может и не хватить.

Для начала поговорим о твоей баблоемкости.

Баблоемкость – субъективная, непостоянная величина, связанная с образом денег в твоей внутренней реальности. Ее можно разделить на фактическую и потенциальную.

Фактическая – это опыт получения реальных денег. Если ты однажды много зарабатывал, то можешь опереться на свой опыт, даже если сейчас все идет не так.

Потенциальная баблоемкость говорит о том, что твое бессознательное не возражает против той или иной суммы денег. Считает ее реальной. Например, кто-то считает, что 50 тысяч – это очень большие деньги. И знает, что такую сумму можно заработать законно и не слишком напрягаясь. Так зарабатывают знакомые, такие суммы привычны в окружении этого человека.

Иногда мы можем хотеть больших денег, но они кажутся нереальными. И совершенно непонятно, где их взять. Часто бессознательная баблоемкость ограничена родительскими предписаниями, общественным настроем или отношением друзей. Кто-то просто боится разбогатеть и потерять близкое окружение.