Светлана Литвинцева – Психология влияния. Техники НЛП в разговорном гипнозе (страница 2)
Манипулятор может действовать так, чтобы вызвать эти реакции – улыбкой, комплиментом, прикосновением, мягким голосом. И человек неосознанно расслабляется, открываясь внушению.
Упражнение «Карта уязвимостей»
Возьмите лист бумаги и разделите его на четыре части: страх, вина, стыд, желание принадлежать.
Вспомните ситуации, когда именно эти эмоции влияли на ваши решения. Например: «Я согласился остаться на работе из-за чувства вины», «Я купил вещь, потому что не хотел отличаться от друзей».
Опишите свои реакции и мысли в тот момент.
Сделайте вывод: какой из этих механизмов является вашим «слабым местом»?
Регулярное осознание собственных уязвимостей делает вас менее подверженным скрытому влиянию.
Глава 3. Типы манипуляторов
Манипуляторы бывают разные, и не всегда они осознают, что именно делают. Кто-то действует грубо и явно, кто-то – изощрённо и тонко, кто-то прикрывается заботой, а кто-то – собственной слабостью. Чтобы научиться распознавать их тактики, важно увидеть, какие типы манипуляторов встречаются чаще всего и как они проявляют себя в общении.
1. Нарциссический манипулятор
Главная его стратегия – возвышение себя и обесценивание других.
Он требует восхищения и постоянного подтверждения своей значимости.
Использует сарказм, сравнения, замечания, чтобы человек почувствовал себя слабым.
Может обольщать и хвалить, если это помогает удержать контроль.
Пример диалога:
– Ты правда думаешь, что справишься с этой задачей? Знаешь, я бы сделал это быстрее, но раз уж ты так хочешь попробовать…
Здесь под видом «позволения» скрывается сомнение в компетентности собеседника.
2. Газлайтер
Это манипулятор, который заставляет человека сомневаться в собственной памяти, восприятии и даже здравом смысле.
Он отрицает очевидное: «Этого не было».
Переворачивает факты: «Ты всё придумываешь».
Создаёт ощущение, что проблема – в жертве, а не в нём.
Пример диалога:
– Но ты же сам говорил, что придёшь!
– Я? Ты опять всё перепутал. У тебя с памятью что-то не так.
Такой приём разрушает внутреннюю уверенность и заставляет человека полагаться только на слова манипулятора.
3. «Жертва»
На первый взгляд, это самый безобидный манипулятор. Он жалуется, демонстрирует бессилие и заставляет других решать его проблемы.
Использует фразы вроде: «Без тебя я не справлюсь», «Ты же не бросишь меня?»
Ставит собеседника в позицию спасателя.
Пример диалога:
– У меня опять ничего не выходит… Если ты не поможешь, у меня всё рухнет.
На самом деле за этой стратегией скрывается желание управлять чужим временем и ресурсами.
4. «Спасатель»
Противоположность жертвы. Он всегда «лучше знает», как вам жить, и под видом заботы лишает вас права на собственное решение.
Его любимая фраза: «Я хочу тебе только добра».
Его советы навязчивы и часто звучат как приказы.
Пример диалога:
– Я вижу, что ты устала, поэтому я сама позвоню твоему начальнику и всё объясню.
Такой манипулятор будто заботится, но на деле – лишает автономии.
5. Очарователь и агрессор
Эти типы противоположны, но их объединяет стремление к быстрому результату.
Очарователь использует комплименты, обаяние и харизму: «Ты самая умная, только с тобой можно говорить на такие темы».
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.