Светлана Андреева – 33 шага к работе мечты и 1 – к призванию. Мотивирующая книга на поиск работы мечты (страница 6)

«ХХХХХ – Крупный многопрофильный Холдинг, штат более 1500 человек. ООО ХХХХ – Производство и продажа офисной и домашней мебели VIP класса – входит в тройку лидирующих компаний России (B2B, B2C – опт и розница), продажа строительных материалов VIP (розница), проектно-архитектурные работы, продажа загородных коттеджных посёлков и земель, сельскохозяйственное производство (животноводство, растениеводство), продажа ювелирных изделий (розничная сеть).»

Вот еще примеры, как можно отразить информацию о Компании:

« ХХХХХ – входит в крупный финансовый Холдинг, лидер рынка страхования в России».

«ХХХХХ-Керамика входит в тройку крупнейших оптовых компаний по продаже керамической плитки на территории РФ».

Эту информацию о компании пишете, как продолжение строки «название компании». Текст выделяется жирным шрифтом автоматически на сайте hh.ru. Отлично, пусть бросается в глаза!

ПЕРИОД РАБОТЫ

Период работы, это второе, на что работодатель обращает внимание после того, ка понимает, что резюме подходит на вакансию. Если опыт год и менее, по каждому месту работы, и вы не начинающий специалист, то на резюме могут посмотреть косо. Частая смена компаний – причина отказа еще на этапе резюме. Как я писала в ШАГЕ 1, глава под названием ХТД, почти у каждого есть пятно размером от 1—9 месяцев работы. У меня оно величиною в 6, расположившееся между двумя красивыми строчками, размером по пять лет.

Чтобы не привлекать внимания работодателя, я объединила 6 месяцев с одним из опытов работы и получилось 5,6. Вопросов ко мне не было ни на одном собеседовании. Никто через лупу меня не разглядывал. Вы можете написать, как есть, но 99 процентов из 100, рекрутер будет ковырять вашу болячку.

Если мест работы по 3—5 месяцев слишком много – держитесь, «обстрела вопросами» вам не избежать! Если, конечно, вы вообще попадете на собеседование.

Некоторые кандидаты на моей памяти объединяли весь «рваный» опыт работы в один. Последней же указывали текущую или крайнюю компанию. Зачастую такие резюме выглядят более привлекательно, и соискатели все-таки доходят до интервью и трудоустраиваются. Читая эти строчки, любой рекрутер с удовольствием швырнул бы в меня помидор со словами: «НУЖНО БЫТЬ ЧЕСТНЫМ!». Так вы и будьте честным – на собеседовании! Я убеждена, что ЛУЧШЕ, ВСЕТАКИ «НЕЧЕСТНО» ПОПАСТЬ НА интервью, ЧЕМ «ЧЕСТНО» ДО НЕГО НЕ ДОЙТИ!

ДОЛЖНОСТЬ, НА КОТОРУЮ ПРЕТЕНДУЕТЕ

С должностью все более-менее понятно, она должна быть одна на одно резюме. Максимум две смежных, но не более того. Резюме с заголовками: « – воспринимаются не очень позитивно. Если вы действительно имеете разноплановый опыт и претендуете на разные позиции, создавайте 2—3 резюме на разных аккаунтах с разными номерами телефонов и почтами на сайте Хед Хантер. В одном из резюме укажите: , в другом , в третьем , чтобы рекрутер не нашел все ваши резюме одним кликом. Менеджер по продажам, закупкам, администратор, офис-менеджер, кладовщик» ИВАНОВ ИВАН ИВАН СЕРГЕЕВИЧ IVANOV IVAN SERGEEVICH

ОПИСАНИЕ ОПЫТА

Описать опыт работы можно разными способами.

самый распространенный, но самый скучный. Просто перечислить функционал. Ниже выдержка из реального резюме: Первый вариант

«ООО ХХХХХХХ. Москва

Коммерческий директор

– Оптимизация процессов компании;

– Повышение рентабельности и прибыльности;

– Ведение переговоров;

– Управление on-line, off-line, b2c и b2b продажами;

– Разработка системы лояльности покупателей, регистрация торговой марки, популяризация бренда через онлайн и оффлайн каналы, разработка и внедрение акций;

– Финансовое планирование и администрирование;

– Постановка планов продаж и их выполнение.

Второй вариант:

«ООО ХХХХХХХ – Сеть крупных гипермаркетов сегмента DIY г. Москва (2 розничных магазина, b2с).

Коммерческий Директор

Стратегическое и операционное руководство коммерческой деятельностью, включая продажи и закупки. Управлял командой продаж и закупок (50 сотрудников в прямом подчинении). S=8000 м2, ассортимент 100 000 SKU. Основная роль:

Функциональные задачи:

– Развивал продажи с существующими клиентами и увеличивал бизнес-показатели, за счет развития отношений с новыми партнерами (дистрибьюторами, поставщиками). Индивидуально сопровождал ключевых клиентов;

– Вел переговоры с Генеральными и Коммерческими директорами компаний-поставщиков, с целью налаживания прямых контактов и последующим выгодным сотрудничеством для Компании;

– Управлял on-line, off-line, b2c и b2b продажами и закупками, 2 off-line Гипермаркета и интернет-магазин;

– Разработал системы лояльности покупателей,

– Зарегистрировал торговую марку, популяризовал бренд через онлайн и оффлайн каналы;

– Разработал и внедрил акций совместно с отделом маркетинга.

– Финансовое планирование и администрирование.

– Постановка планов продаж и их выполнение, планировал бюджет и стратегию для достижения целей на предстоящий год»

Результаты работы и основные достижения:

1. В результате организованной мной деятельности, оборот компании вырос с 200 000 до 980 млн. рублей в год, с учетом того, что первоначальные инвестиции составили всего 1 млн рублей.

2. 2019: реализовал мероприятия по увеличению среднего чека до 25% и повышение общей доходности на 10%.

3. 2018: разработал и реализовал программы для Клиентов, результатом которой стало существенное увеличение уровня лояльности на 25% по методике NPS: c 3,5 до 6 пунктов.

4. Устранил задолженность перед поставщиками, которая составляла более 5,5 млн. руб.

5. Внедрил обучение для торгового персонала и управленческого состава».

Второй вариант визуально значительно повышает ценность вас, как специалиста в глазах работодателя. Посмотрите, как можно преобразить ваш функционал. Вместо сухого: , напишите: «». Обратите внимание на первое слово «ведение», которое из существительного преобразовалось в глагол «проводил». Глаголы обладают большей силой. Побудьте глаголом! «ведение переговоров» Проводил переговоры с Генеральными и Коммерческими директорами компаний-поставщиков, с целью налаживания прямых контактов и последующим выгодным сотрудничеством для Компании

ПРИМЕРЫ ГЛАГОЛОВ ДЛЯ ОПИСАНИЯ

ДОСТИЖЕНИЙ

Достиг, обучил, создал, улучшил, укрепил, разработал, развил, ввел, осуществил, руководил, уладил, восстановил, увеличил, поддерживал связь, оптимизировал, сократил, создал, подготовил, договорился, устранил, модернизировал, упростил, усилил, утвердил, основал, усовершенствовал и многие другие.

Подумайте, что вы можете отметить, как свои достижения. Они есть всегда, даже если вы о них не подозреваете. Задайте себе вопрос: «Что было до меня и что стало в результате моей деятельности?», «В каких цифрах можно померять мою работу?». Я знаю, как для некоторых из вас сложно находить свои достижения, но в большинстве случаев вы просто себя недооцениваете.

Помню ко мне за консультацией по резюме обратился соискатель на позицию менеджер по продажам.

– Саша, давай подумаем над достижениями.

– Света, вот тут засада, у меня их нет…

– Такого не может быть! Ты же совершал какое-то количество исходящих звонков? Обрабатывал заявки от клиентов. Сколько? Как быстро? На сколько выполнял план по продажам? Может быть что-то предложил компании? Были ли переговоры с клиентами? Давай, не стесняйся, скромность нынче не в моде! – подбодрила его я.

– Ну Свет, разве это достижения делать 120 холодных звонков в день.

– Саша, да ты просто золотой сотрудник! Ты даже не представляешь себе, как сложно найти человека, который не боится совершать холодные звонки! Вот и первое достижение: «осуществлял холодные звонки более 600 в неделю». Что с планом у тебя? – продолжила я.

– Ну-у, на 97% реализовывал со второго месяца, у нас выполнение плана считалось с 95—105%. – ответил он.

– А вот и второе достижение: «вышел на ежемесячное выполнение плана со второго месяца».

За ту консультацию из Александра мне удалось вытащить целых 6 достижений. Но каким трудом. Мне пришлось продираться через заниженную самооценку и сопротивление.

ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ДОСТАТЬ

ИЗ СЕБЯ ДОСТИЖЕНИЯ

– Сколько клиентов вы привлекли, за сколько месяцев? Если имена клиентов весомые, то перечислите их.

– Сколько звонков, документов, заявок обрабатывали? Если цифра в месяц незначительная, посчитайте за год. Если и за год небольшая, то пишите за весь период работы в компании.

– Умеете ли вы делать что-то лучше, чем другие?

– Что удалось внедрить?

– Какие проекты, в какие сроки реализовали?

– Имели ли вы хорошие отзывы, грамоты, награждения за свой труд?