Синьцзэ Ли – Мост идеалов. Интернет-маркетинг в социалистических странах (страница 9)

В то же время в том же году Microsoft запустила план обучения интернет-курсам для группы молодых программистов в интернете в Китае. Наши участники получили большое количество сертификатов, участвуя в интернет-курсах «Виртуальной академии Microsoft». Хотя интернет-курсы Microsoft очень просты, именно наличие сертификатов из США является причиной того, что с нами сотрудничают многие компании.

Однако для нашей компании слишком однообразно полагаться исключительно на интернет и разработку веб-сайтов для получения средств и дохода. Слишком однообразные методы получения доходов означают, что компании часто не в состоянии противостоять внезапным финансовым событиям в отрасли, поэтому компании по-прежнему находятся в зоне риска.

Я держал ручку и спокойно слушал дискуссии вице-президентов. Многие руководители не понимали, почему компании необходимо расширять сферу своей деятельности. Постепенно каждый вице-президент пришёл к своему выводу. Некоторые считают, что компаниям необходимо продолжать развиваться в интернет-индустрии, другие считают, что компаниям необходимо развивать реальную экономику. Я отложил ручку и высказал своё заключение: компания должна расширять сферу деятельности.

Однако, согласно лицензии на ведение бизнеса, выданной нам государством, сфера деятельности компании ограничивается только интернет-индустрией, и изменение лицензии на ведение бизнеса требует сложных процедур. Тогда я предложил совершенно новую идею. Конкретный план реализации заключался в том, что мы будем помогать другим компаниям запускать свои интернет-продукты бесплатно, но им придётся передать свои акции и права принятия решений нашей компании. Это означает, что, не меняя сферу деятельности бизнес-лицензии, мы продолжаем инвестировать в другие компании в форме интернет-компаний, что позволяет другим компаниям реального сектора экономики сотрудничать с нами в форме партнёров. Когда мы контролируем права принятия решений, другие компании фактически контролируются нашими корпоративными решениями. В этом случае нам не нужно менять лицензию на ведение бизнеса, и мы можем без риска контролировать решения других компаний через фонды и соглашения, тем самым расширяя сферу деятельности. Я часто выступаю за постепенное расширение масштабов доходов бизнеса по пути минимального риска. Слишком быстрое расширение для бизнеса часто представляет собой более высокий риск.

В то время Xiaomi Group начала отходить от своего основного бизнеса по производству мобильных телефонов и занялась разработкой других электронных продуктов, таких как подметальные роботы. Китайская антивирусная компания 360 Group запустила линию по производству мобильных телефонов. Китайская компания по производству видеоигр NetEase Group начала продавать свинину. Эти компании постоянно расширяют сферу своей деятельности, чтобы уменьшить разрушительное влияние экономического воздействия одного бизнеса в одной области на компанию.

В то же время я попросил отдел рекламы своевременно изменить рекламную стратегию. За последние четыре года постоянное развитие компании вызвало у многих компаний отрасли зависть и враждебность по отношению к нашей компании.

Я прошу отдел рекламы прекратить внешнее создание нашего корпоративного имиджа, когда экономическое положение компании становится всё лучше и лучше. И если нашу компанию постигнет кризис или удар, отдел рекламы должен усилить внешнюю рекламную работу и сообщить внешнему миру, что компания переживает лучший период в истории. Эту стратегию я называю «обратной рекламой». Эта стратегия рекламы может сбить с толку конкурентов в отрасли и помешать им понять внутреннюю ситуацию нашей компании, заставляя их бояться прямой конкуренции с компанией за однородные продукты.

Через неделю на стационарный телефон компании позвонили. Мой бывший партнёр Ли Цзюньчао пригласил меня в ресторан. Там был местный предприниматель, который хотел со мной встретиться. Никакое дальнейшее содержание во время телефонного разговора не обсуждалось, но, как бывший руководитель журнала, Ли Цзюньчао имеет чрезвычайно сильные связи в этом районе. Это может быть важным деловым разговором. После того, как наша компания получила финансирование в размере 3 миллионов юаней, Ли Цзюньчао, как мой консультант, помогал мне продвигать возможности нашей компании на местном уровне, что также делает меня очень благодарным за то, что он сделал для нас в качестве первого партнёра нашей компании.

Прибыв на место переговоров, я увидел Ма Хао, предпринимателя, которого Ли Цзюньчао собирался представить. Этот предприниматель является председателем местной сети обувных магазинов в Лояне. Когда я был ребёнком, мы с мамой часто покупали обувь в его сети обувных магазинов, но я никогда не знал, кто был их председателем.

Стол был заставлен алкогольными напитками. Выпив и закусив, Ма Хао рассказал о своей проблеме. Он является президентом подземного торгового центра. Однако из-за жёсткой конкуренции между торговыми центрами в Лояне его торговый центр полностью захвачен близлежащими Wanda (компанией из списка Fortune 500 в Китае) и Wangfujing (известной китайской сетью супермаркетов). Он не способен конкурировать с этими компаниями. Он надеется оживить пассажиропоток подземных торговых улиц с помощью интернет-экономики, иначе он продолжит терять деньги. Поэтому Ма Хао надеется сотрудничать с нашей компанией, передать нам полномочия по управлению подземной торговой улицей, а затем передать нам долю прибыли. Эта просьба о сотрудничестве совпала с моим стремлением расширить сферу деятельности. Мы договорились о встрече, чтобы на следующий день посетить его подземную торговую улицу.

На следующий день мы с Ши Минъяном от имени компании осмотрели подземную коммерческую улицу Махао, которая является торговой улицей в центре города. По его словам, к северу от торговой улицы находится большой торговый центр Ванда, а к югу от коммерческой улицы – большой торговый центр Ванфуцзин. Над торговой улицей также расположен четырёхзвёздочный отель. В этом районе пустынный вход на торговую улицу резко контрастирует с шумными улицами.

Ши Минъянь и я последовали подсказкам Ма Хао и вошли в подземную коммерческую улицу, чтобы найти его офис. В пустом лифтовом помещении мы спустились к тёмному входу в подземный этаж. Я даже удивился, что лифт вообще работает в такой обстановке. Мы вышли на главную улицу подземной торговой улицы. По обеим сторонам тёмной улицы, где не было ни одного покупателя, лежали на земле и безрассудно курили охранники. Они щурились на нас, когда мы проходили мимо них. Мы прошли мимо магазинов одежды, ресторанов и игровых автоматов, которые были полностью закрыты с обеих сторон. Пройдя через протекающую дверь туалета, мы подошли к пластиковому столу с песком. Как вы понимаете, за ним находился офис Ма Хао. Этот торговый центр и окружающая среда совершенно неудовлетворительны ни для покупателей, ни для продавцов. И мне нужно решить эксплуатационные проблемы этого подземного торгового центра, прежде чем я смогу обновить этот подземный торговый центр.

Придя в офис Ма Хао, он сказал мне, что он может передать нам всё управление подземной торговой улицей, а также обеспечит всю воду, электричество и оборудование для подземной торговой улицы. И нам необходимо превратить подземный торговый центр в оживлённый коммерческий район. В будущем наша компания сможет получать от его компании 60% доходов от подземной торговой улицы.

（Я нахожусь в нашем кабинете, расположенном в подземном торговом комплексе).

Я согласился на предложение и попросил его предоставить нашей компании офис на подземной торговой улице, чтобы наша оперативная группа могла работать на месте. В итоге я выбрал в качестве офиса нашей компании тот, что дальше всех от офиса Махо. Это также второй офис нашей компании в Лояне, помимо штаб-квартиры. В этом офисе есть единственный проектор, подиум и чайный сервиз. Это лучший офис на подземной торговой улице. Ма Хао рассказал нам, что раньше это место было рестораном быстрого питания. После закрытия из-за плохой работы оно было преобразовано в конференц-зал. Здесь есть кухонное оборудование и офисные инструменты. Хотя офис и тёмный коридор казались особенно холодными и сырыми, мы были полны решимости попробовать. Решение проблемы суровой и пустынной офисной среды здесь – это первый важный шаг, так как он представляет собой образ подземной коммерческой улицы, обращённой к обществу.

Той же ночью был официально создан отдел коммерческой уличной деятельности компании, директором которого стал Ши Минъянь. С тех пор у компании есть права на управление подземной торговой улицей и заброшенным подземным офисом, расположенным в центре. За исключением отдела эксплуатации коммерческих улиц компании, который работает на подземной торговой улице, я и другой персонал компании по-прежнему работаем в штаб-квартире напротив мэрии.

Глава 9: План подземной коммерческой улицы

После того, как Ши Минъянь и его отдел работали на подземной торговой улице, Ма Хао покинул офис на подземной торговой улице и передал всю работу на подземной торговой улице Ши Минъяню и нашей компании. С разрешения Ма Хао наша компания и Ши Минъянь стали фактическими руководителями и лицами, принимающими решения на подземной торговой улице.