Сим Симович – Римские каникулы (страница 28)

Я достал бутыль со вчерашним самогоном.

— Основа любой настойки — хороший спирт. Он извлекает из растений полезные вещества и консервирует их.

Первой мы приготовили настойку для Корнелия — на основе женьшеня и гинкго, но с добавлением мяты и лимонной цедры для приятного вкуса.

— Корнелий уже привык к моему утреннему эликсиру, — объяснил я, измельчая травы. — Но вечерняя настойка на спирту будет еще эффективнее. И вкуснее.

— А что она даст?

— Бодрость, ясность мысли, хорошее настроение. А главное — убеждение в том, что мы умеем делать полезные вещи.

Для Луция Красса, который жаловался на боли в суставах, мы приготовили настойку на основе ивовой коры с добавлением можжевеловых ягод и меда.

— Ива содержит вещества, снимающие боль, — пояснил я. — А можжевельник улучшает кровообращение.

Для Гая Валерия, страдавшего от проблем с пищеварением, — настойку на горьких травах: полынь, тысячелистник, корень аира, подслащенную медом и ароматизированную анисом.

— Главное правило целебных настоек, — говорил я, пока мы работали, — они должны быть не только полезными, но и приятными на вкус. Невкусное лекарство люди пить не будут.

Марк старательно записывал пропорции и способы приготовления.

— А как узнать, что поможет конкретному человеку?

— Наблюдение и опыт. Плюс знание основ медицины. За несколько веков... — я осекся, — то есть, за годы изучения различных источников можно накопить немало знаний.

Мы приготовили еще несколько настоек — тонизирующую для молодых патрициев, успокаивающую для пожилых, афродизиак для тех, кто намекал на проблемы в личной жизни.

— А теперь самое важное, — сказал я, когда все настойки были готовы. — Нужно правильно их преподнести.

— То есть?

— В Риме есть прекрасная традиция — посещение терм. Там люди расслабляются, общаются, заводят полезные знакомства. Вот туда мы и отправимся.

— С настойками?

— Именно. Представь: ты сидишь в горячей ванне после массажа, расслабленный и довольный. И тут тебе предлагают попробовать удивительный напиток, который сделает тебя еще бодрее и здоровее.

Марк начал понимать логику.

— И они будут благодарны?

— Более того — они захотят иметь такие настойки постоянно. А это значит постоянные заказы, регулярный доход и крепкие связи.

Мы упаковали готовые настойки в красивые флаконы, снабдили каждый этикеткой с названием и кратким описанием свойств.

— Термы Каракаллы — самые популярные среди знати, — сказал я, проверяя нашу "аптечку". — Там мы найдем всех нужных людей.

— А что, если они не захотят пробовать?

— Захотят. Римляне любят новизну, особенно когда она связана с роскошью и здоровьем. А мы предлагаем и то, и другое.

— И это... честно?

Я посмотрел на него внимательно.

— Настойки действительно полезны. Ингредиенты качественные. Эффект будет. Разве это нечестно?

— Нет, наверное...

— Марк, запомни главное правило торговли — люди покупают не товар, а решение своих проблем. Мы даем им здоровье, бодрость, хорошее настроение. За это они готовы платить.

К полудню мы были готовы к походу в термы. Настойки упакованы, история для каждой придумана, аргументы отработаны.

— Сегодня увидишь, как работает настоящая алхимия общения, — сказал я Марку. — Превращение незнакомцев в друзей, скептиков в покупателей, противников в союзников.