Сергей Сизый – Самые результативные инструменты мастера пикапа (страница 3)

— Слове-паразите из списка выше.

— Вопросе, который не требует ответа («понимаете?», «ну правда же?», «да?», «не так ли?»).

— Повышении тона в конце утвердительной фразы (когда вы говорите «Сегодня хорошая погода», а интонация идёт вверх, как будто вы спрашиваете).

Шаг третий. Посчитайте точки на минуту речи. Норма для мужчины в спокойном, уверенном состоянии — не более двух точек на минуту. Если у вас десять — вы в красной зоне. Если двадцать — вы невидимы для женщин. Они слышат только белый шум вашей неуверенности.

Реальный случай из жизни. Сергей, тридцати пяти лет, руководитель отдела в крупной компании, пришёл с жалобой: «Я на работе всех строю, а с женщинами — тряпка». Мы записали его разговор. На одной минуте он сказал: «Извините» (раз), «можно» (два), «как бы» (три), «короче» (четыре), «на самом деле» (пять), «понимаете?» (шесть), дважды «типа» (семь и восемь), и три раза повысил тон в конце фразы. Итого одиннадцать точек за минуту. Сергей охнул. Через месяц тренировок он снизил до двух. И познакомился с девушкой в кофейне, сказав просто: «Вы выбрали лучший столик в этом заведении». Без паразитов. Без вопросов. Работает.

Интонации: музыка вашего статуса

Слова — это только ноты. Интонация — это мелодия. И эта мелодия может превратить «Добрый день» в «Помогите, я маленький и несчастный» или в «Я здесь, и я рад тебя видеть».

В русском языке (и не только) есть три базовые интонационные фигуры, которые женщина считывает за долю секунды.

Фигура первая: «Вопросительно-умоляющая» (снизу-вверх). Голос начинается низко, затем резко идёт вверх, как будто вы спрашиваете разрешения. Пример: «Можно я с вами поговорю?» (интонация на «вами» уходит вверх). Женщина слышит: «Я маленький, разрешите мне существовать в вашем поле зрения». Эта интонация — убийца номер один.

Фигура вторая: «Информационно-ровная» (монотон). Голос идёт на одной высоте, без подъёмов и спусков. Пример: «Сегодня холодно». Женщина слышит: «Я сообщаю факт, но меня нет. Я робот». Такая интонация вызывает скуку, а не влечение.

Фигура третья: «Утвердительно-спокойная» (сверху-вниз). Голос начинает чуть выше среднего (не пискляво, а именно выше вашего обычного разговорного тона) и мягко опускается в конце фразы. Пример: «Вы выбрали интересную книгу». Слово «книгу» произносится с понижением тона. Женщина слышит: «Он знает, что говорит. Ему интересно моё мнение, но он не умоляет меня его высказать. Он в безопасности. И я с ним в безопасности».

Как тренировать третью фигуру? Есть старый трюк актёров. Представьте, что вы говорите не женщине, а младшему брату или племяннику, которого вы уважаете, но перед которым не заискиваете. Вы не командуете, но и не просите. Вы просто утверждаете. Другой способ: говорите фразу «Я здесь» так, чтобы она звучала как утверждение, а не как вопрос. «Я здесь» (с понижением) — уверенность. «Я здесь?» (с повышением) — неуверенность. Потренируйтесь перед зеркалом. Да, это глупо. Да, это работает.

Энергетика просителя vs энергетика дающего

Сейчас мы подходим к самому глубокому слою — к тому, что в нейролингвистическом программировании называется «рефрейминг» (изменение рамки восприятия). Сейчас ваша рамка (ваш внутренний фильтр) выглядит так: «Я подхожу к женщине → я хочу от неё получить → я боюсь, что не получу → я напрягаюсь → я излучаю нужду». Это рамка просителя.

Разверните её на сто восемьдесят градусов. Новая рамка: «Я подхожу к женщине → я хочу дать ей приятный момент (внимание, улыбку, интересный разговор) → мне не нужно от неё ничего → я расслаблен → я излучаю щедрость и изобилие».

Это не игра ума. Это смена физиологии. Когда вы хотите взять, ваше тело сжимается, вы наклоняетесь вперёд, ваши глаза сужаются. Когда вы хотите дать, ваше тело раскрывается, вы выпрямляетесь, ваши ладони поворачиваются к ней. Попробуйте сейчас: представьте, что вы просите у друга сто рублей. Ваше тело? Сжалось, не так ли? А теперь представьте, что вы дарите ребёнку мороженое. Тело раскрылось, плечи опустились, дыхание стало глубже.

Живой пример смены рамки. Максим, двадцати девяти лет, жаловался: «Я подхожу к девушкам, говорю правильные слова, а они всё равно отворачиваются». Мы спросили: «А что ты чувствуешь внутри, когда подходишь?» Он: «Страх, что сейчас пошлют». Мы: «То есть ты идёшь брать?» Он: «Да». Мы переформулировали его установку: «Ты идёшь не брать. Ты идёшь дарить комплимент её вкусу. Тебе неважно, что она ответит. Ты просто делаешь её день чуточку ярче». Через две недели Максим написал: «Я подошёл к девушке в метро и сказал: "У вас удивительно спокойное лицо среди всей этой суеты". Она улыбнулась и сказала спасибо. Я ушёл. Мне было так легко, как никогда». Через месяц он уже встречался с девушкой, с которой познакомился в книжном. Рамка решает всё.

Упражнение «Протокол трёх секунд»

Перед каждым выходом из дома (да, каждым — в магазин, на работу, на прогулку) делайте следующее. Это займёт ровно три минуты, но изменит вашу базовую линию за две недели.

Встаньте перед зеркалом в полный рост. Обувь не нужна, но лучше быть в той одежде, в которой вы выйдете.

Скажите вслух любую нейтральную фразу («Сегодня отличная погода для прогулки», «Этот кофе пахнет бодростью», «У меня хорошее настроение») три раза:

— Первый раз — с умоляющей интонацией (снизу-вверх), сжав плечи и втянув голову. Почувствуйте, как это отвратительно.

— Второй раз — ровно, как диктор новостей, без эмоций. Почувствуйте скуку.

— Третий раз — сверху-вниз, спокойно, с открытой грудной клеткой, ноги на ширине плеч, подбородок параллельно полу. Почувствуйте, как это приятно.

Запомните физические ощущения в третьем варианте: челюсть расслаблена, язык лежит на нёбе (это убирает зажатость), грудная клетка раскрыта, дыхание идёт в живот (положите руку на живот, он должен двигаться), плечи опущены и отведены назад.

Добавьте лёгкую улыбку одним уголком рта (не ухмылку, не «натянутую улыбку голливудской звезды», а спокойную, чуть заметную доброжелательность). Улыбка — это сигнал: «Я не опасен, я в хорошем расположении духа».

Скажите фразу в четвёртый раз — с этой улыбкой, с этим дыханием, с этой интонацией. Заякорите это состояние. Теперь вы знаете, как оно ощущается.

Перед каждым подходом к женщине вы будете мысленно возвращаться к этому состоянию. Не нужно гримасничать. Просто вспомните: «раскрытая грудная клетка, дыхание в живот, лёгкая улыбка». Это ваш якорь уверенности.

Финальный чек-лист чистой базовой линии

Перед выходом на улицу (и особенно перед подходом) проверьте себя по этим пунктам. Если хоть один не выполнен, вернитесь и донастройте.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.