Сергей Чекмарёв – Библия Нетворкинга (страница 5)

Убийство в нетворкинге бывает разным. Самое очевидное — убийство репутации. Сплетни, слухи, обсуждение третьего лица за его спиной. Когда ты сплетничаешь при новом знакомом, он примеряет на себя: «Если он так говорит об Иванове в его отсутствие, что он будет говорить обо мне в мое отсутствие?». Доверие умирает мгновенно.

Второе убийство — убийство надежды. Ты пообещал познакомить, помочь, скинуть контакт — и забыл. Человек ждал, надеялся, строил планы. А ты убил это одним своим «ой, извини, замотался». Такие убийства накапливаются, и однажды ты станешь серийным убийцей возможностей — тебя перестанут воспринимать всерьез.

Как быть? Никогда не обещай того, чего не можешь сделать. Если пообещал — сделай вчера. И никогда не обсуждай отсутствующих. Если тебе нужно обсудить человека — делайте это так, как если бы он стоял за твоей спиной.

Заповедь пятая: Не прелюбодействуй (с конкурентом в постели партнера)

Не прелюбодействуй.

В мире связей это означает: не переманивай партнеров и клиентов у тех, кто тебе доверяет. Не вступай в «связь» с тем, кто уже «женат» на твоем друге или партнере.

Представь: твой знакомый ведет переговоры с крупным заказчиком. Переговоры сложные, но идут. Ты случайно пересекаешься с этим заказчиком и, пользуясь своим обаянием, «уводишь» его, предлагая лучшие условия. Формально — бизнес. По сути — прелюбодеяние. Ты нарушил святость чужих отношений.

В древности за это побивали камнями. В современном мире за это «побивают репутацией». Слух о том, что ты «перехватчик», разлетится быстрее, чем ты подпишешь контракт. И никто не захочет иметь с тобой дел, потому что завтра ты уведешь жену (клиента) у него.

Как быть? Если видишь, что человек уже работает с кем-то из твоего круга — либо отойди в сторону, либо честно спроси разрешения у «первого». Уважай чужие связи так же, как хочешь, чтобы уважали твои.

Заповедь шестая: Не кради (время и идеи)

Не кради.

В нетворкинге воруют не кошельки. Воруют время. Воруют идеи.

Кража времени — это когда ты занимаешь человека разговором, который ему не нужен, потому что тебе скучно. Когда ты опаздываешь на встречу (воруешь минуты жизни). Когда ты не готовишься к разговору и заставляешь партнера тратить час на введение тебя в контекст, который ты мог бы прочитать в открытых источниках. Время — единственный невосполнимый ресурс. Кража времени — смертный грех.

Кража идей — это когда тебе сливают инсайт в доверительной беседе, а ты через месяц выдаешь его за свой на публичной презентации. Это воровство, за которое следуют проклятия до седьмого колена. Идеи — это семена. Украл семя — украл урожай.

Как быть? Цени чужое время: будь краток, пунктуален и подготовлен. И уважай чужой интеллект: если идея не твоя — дай ссылку на автора. Это добавит веса и тебе, и ему.

Заповедь седьмая: Не лжесвидетельствуй (на себя и на других)

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.