Сергей Антонов – Без лица. Как запустить YouTube-канал, который смотрят и который приносит деньги (страница 1)
Сергей Антонов
Без лица. Как запустить YouTube-канал, который смотрят и который приносит деньги
Введение
Вы хотите делать канал на YouTube, но вас передергивает от одной мысли, что придется ставить камеру на штатив, включать лампу, поправлять воротник и снова говорить одну и ту же фразу, потому что в первый раз вы запнулись, во второй посмотрели не туда, а в третий сами себе не понравились. Это нормальная реакция. Не каждый человек хочет становиться лицом своего проекта. Не каждый хочет, чтобы под роликом обсуждали его голос, возраст, внешность, квартиру за спиной или то, как он держит руки. И хорошая новость в том, что для бизнеса на YouTube это вовсе не обязательно.
Когда люди впервые думают о YouTube, они часто представляют блогера. Человек сидит перед камерой, говорит о своей жизни, едет куда-то, показывает покупки, спорит с комментаторами, просит подписаться, потом снова снимает себя. Кажется, будто без этого вход закрыт. На практике YouTube давно шире, чем личные блоги. Там есть каналы, где вообще не видно автора. Есть голос, монтаж, картинки, чужие истории с разрешения, стоковые видео, короткие факты, списки, обзоры, объяснения, рецепты, подборки, тесты, страшные рассказы и многое другое. Зрителю чаще всего не так уж важно видеть ваше лицо. Ему важно, чтобы ролик отвечал на его интерес.
Вот в этом месте многие делают первую ошибку. Они думают не о зрителе, а о себе. Как я выгляжу? Смогу ли я говорить? Что обо мне скажут? А надо начать с другого вопроса: что человек хочет увидеть вечером, когда у него десять минут свободного времени? Он хочет узнать правду о популярном ресторане. Он хочет понять, почему один автомобиль стал легендой. Он хочет услышать историю про актера, которого помнил с детства. Он хочет включить спокойный звук перед сном. Он хочет посмотреть, как на ночном рынке жарят лепешки, потому что сам туда сегодня не попадет. И если вы можете дать ему это без своего лица, значит, вы уже в игре.
Нишевый канал устроен проще, чем личный бренд. У него нет задачи продавать вашу личность. Он продает тему. Тема становится главным магнитом. Еда, знаменитости, машины, игры, путешествия, животные, техника, спорт, страшные истории, психология, здоровье, списки, лайфхаки. У каждой темы есть своя публика. У каждой публики есть вопросы, привычки, слабости и любимые форматы. Один зритель кликает на заголовок про десять ошибок владельцев кошек. Другой не пройдет мимо ролика про самолеты. Третий в два часа ночи включает трехчасовую медитацию с дождем на фоне. Все они разные, но их объединяет одно: они пришли не за вами лично. Они пришли за обещанием ролика.
Это снимает с автора огромный груз. Вам не надо быть харизматичным ведущим. Не надо уметь держаться в кадре. Не надо каждый день выглядеть бодрым. Но это не значит, что можно делать как попало. У безликих каналов есть свой труд, просто он другой. Нужно искать идеи, проверять, что уже смотрят, писать сценарии, подбирать материалы, записывать или заказывать голос, монтировать, делать обложки, выкладывать ролики, смотреть статистику и не бросать после третьей неудачи. Камеру с лица вы убрали, но работу не отменили.
Самый приятный момент в таком подходе в том, что многие процессы можно разложить на части. Один человек придумывает идеи. Другой пишет сценарий. Третий читает текст. Четвертый монтирует. Пятый делает обложку. На старте вы можете делать почти все сами, потому что денег еще нет и надо руками понять процесс. Потом часть задач можно отдавать другим. Так канал постепенно превращается не в личный дневник, а в маленькую производственную систему. Ничего громкого. Просто несколько повторяемых действий, которые вы делаете снова и снова.
В источнике, на который я опираюсь, как раз показана такая логика: автор берет разные ниши и показывает, что в каждой из них можно работать без появления в кадре. Где-то достаточно голоса и стокового видео. Где-то работает список из десяти пунктов. Где-то можно снимать только руки. Где-то люди сами присылают истории. Где-то главный ресурс - хорошая подборка фактов. Мне близка эта мысль, потому что она убирает лишнюю драму. YouTube не обязан начинаться с большой сцены. Иногда он начинается с нормального сценария, микрофона, простого монтажа и темы, которую люди уже ищут.
Но есть и неприятная часть. Нельзя просто взять чужой ролик, перезалить его и ждать денег. Нельзя надеяться, что платформа не заметит. Нельзя строить канал на воровстве и потом удивляться, почему прилетел страйк или почему монетизация не включается. Если вы используете чужие фрагменты, нужна новая мысль, комментарий, объяснение, критика, сравнение, свой голос, своя структура. Еще спокойнее работать со стоками, своими съемками, заказанными материалами, публичными источниками и тем, на что у вас есть право. У безликого канала нет привилегии быть ленивым. Наоборот, если лица нет, качество идеи и упаковки становится заметнее.
Эта книга не про волшебную кнопку. Я не буду обещать, что любой канал начнет приносить деньги через неделю. В YouTube хватает каналов, которые не выросли, хотя авторы старались. Хватает тем, где конкуренция уже высокая. Хватает людей, которые делают двадцать роликов, не получают результата и уходят. Но есть и другая правда: если выбрать нишу, понять формат, выпускать ролики регулярно и улучшать их по цифрам, шансы становятся не фантазией, а рабочей задачей.
Деньги на таком канале могут приходить не только от рекламы. Где-то подойдут партнерские ссылки. Где-то свои цифровые продукты. Где-то спонсорские интеграции. Где-то платные подборки, курсы, чек-листы, консультации, дополнительные материалы. Но сначала почти всегда надо дать зрителю причину остаться. Без зрителя нет ни рекламы, ни партнерок, ни красивых скриншотов дохода. Поэтому в начале думайте не о том, сколько можно заработать, а о том, почему человек досмотрит видео до конца.
Еще один важный момент: ниша должна быть не только денежной, но и переносимой на вашу жизнь. Если вы терпеть не можете спорт, вам будет тяжело делать спортивный канал. Если вас раздражает техника, вы быстро устанете от обзоров гаджетов. Если вы не готовы проверять факты, не лезьте в здоровье и финансы. Если вы не понимаете юмор аудитории игр, игровой канал станет мучением. Ниша должна быть хотя бы немного вам понятна. Не обязательно гореть ею ночами. Но нужно иметь терпение читать, смотреть, сравнивать и искать темы снова.
В этой книге мы начнем с одной из самых понятных ниш - еды. Она кажется простой, потому что еду любят все. Но именно в этой простоте и ловушка. Одно дело сказать: сделаю канал про еду. Другое - понять, какой именно. Рецепты без лица? Уличная еда? Истории брендов? Сравнение ресторанов? Тайны известных фастфудов? Подборки блюд из разных стран? Ошибки на кухне? Реакции шеф-поваров? У одной большой темы много входов, и каждый вход требует своего формата.
Перед тем как перейти к первой нише, зафиксируем базовый принцип. Безликий канал не означает безголосый канал. У него должен быть характер. Он может быть спокойным, быстрым, ироничным, любопытным, строгим, уютным, резким. Но зритель должен чувствовать, что за роликом стоит человек или команда с понятным вкусом. Просто набор чужих кадров под случайный текст обычно выглядит дешево. А вот ролик, где есть ясная мысль, нормальный темп, хороший заголовок и аккуратная картинка, уже воспринимается как продукт.
Поэтому дальше я буду говорить не только о том, какие ниши бывают, но и о том, как к ним подходить. С чего начать. Что снимать самому. Что можно заказать. Где легко ошибиться. Как не перепутать вдохновение с копированием. Как сделать первый ролик не идеальным, а достаточно нормальным, чтобы выпустить его и получить первые данные. Потому что без публикации ничего не происходит. Можно месяцами выбирать название канала, но один выпущенный ролик даст больше понимания, чем десять вечеров с блокнотом.
Начнем с еды. Не потому, что это самая легкая ниша. Легких ниш нет. А потому, что на еде хорошо видно главное: зритель может любить тему, даже если автора не видно вообще. Иногда ему достаточно пары рук, горячей сковороды, удачного кадра, интересного факта и голоса, который не мешает смотреть.
Глава 1. Еда без лица: как превратить аппетит в канал
Еда на YouTube выглядит обманчиво простой. Кажется, поставил телефон над столом, нарезал лук, пожарил мясо, добавил музыку, и готово. На деле зритель избалован. Он уже видел красивые кухни, быстрые рецепты, огромные бургеры, уличные рынки Азии, поваров с ножами, бабушек с пирогами, фуд-блогеров с мимикой на весь экран и каналы, где еду показывают так, что хочется открыть холодильник даже после ужина. Но именно из-за этого еда остается сильной нишей. Люди не устают смотреть на еду. Они устают смотреть на скучную подачу.
Первый плюс этой ниши в том, что лицо автора почти никогда не требуется. Еда сама по себе объект внимания. Руки, продукты, огонь, пар, звук ножа по доске, крупный план соуса, хруст, разлом булочки, тарелка в финале - этого достаточно, чтобы человек понял, куда смотреть. Более того, иногда лицо даже мешает. Зритель хочет видеть не вашу щеку в кадре, а то, как сыр тянется за ножом. Он хочет понять, как блюдо собирается, откуда оно взялось, почему вокруг него спорят, что в нем особенного.