Самат Назиров – Мастер продаж (страница 3)

– Кому мы продаем?

Давайте продадим, к примеру, услуги ремонта представителям целевых групп РоссияАфрика и РоссияШвеция, которые потенциально хотят сделать ремонт в своей квартире.

ВНИМАНИЕ

В первом блоке ВНИМАНИЕ нам необходимо привлечь внимание представителя целевой аудитории. Если человек не является нашей целевой аудиторией и не задумывается в данный момент о ремонте, то он просто проигнорирует нашу рекламу.

В случае же, когда этот человек задумывается о ремонте и увидит наше объявление, то наша задача быстро привлечь его внимание, чтобы он продолжил читать его дальше. Я обычно предпочитаю привлечь внимание потенциального Клиента 3 открытыми вопросами, которые показывают понимание мною проблем, которые стоят в данный момент перед этим человеком.

Для начала я выписываю список проблем и страхов, которые может испытывать мой потенциальный Клиент.

В данном случае, мне видятся 2 основных страха

– страх того, что стоимость работ будет очень высокой

– страх того, что качество работ будет низким

Соответственно, рекламное объявление я начал бы с 3 открытых вопросов:

Планируете ремонт в своей квартире?

Боитесь, что ремонтная бригада плохо сделает свою работу?

Переживаете, что стоимость ремонта может оказаться Вам не по карману?

Первым вопросом мы просто привлекли внимание целевой аудитории, вторым и третьим показал понимание проблем, которые стоят перед ними. Таким образом, мы получили самое главное внимание потенциального Клиента!

Теперь наша задача заинтересовать потенциального Клиента нашим предложением.

ИНТЕРЕС

Если Вы ответили «да» хотя бы на один вопрос, то Вам очень повезло!

Ведь наша компания профессионально занимается услугами ремонта с 1997 года и для нас самыми важными вещами являются низкие цены и высокое качество выполняемых работ!

В наших ремонтных бригадах работают только настоящие мастера своего дела с многолетним опытом работы!

А цены приятно удивляют каждого нашего Клиента!

В блоке ИНТЕРЕС мы обрабатываем страхи, которые есть у нашего потенциального покупателя.

Мы говорим, что мы работаем с 1997 года, то есть нам можно доверять! Рассказываю о профессионализме наших мастеров и о низких ценах! Таким образом, у потенциального потребителя вызывается интерес к услугам нашей Компании!

Теперь наша задача вызвать у потенциального Клиента жгучее желание воспользоваться услугами нашей Компании.

ЖЕЛАНИЕ

Кстати, Вам очень сильно повезло, ведь именно сейчас в период с 7 по 14 января в нашей Компании действует специальная новогодняя 20% скидка на все услуги! Спешите оформить заказ! Для получения скидки скажите оператору секретное слово «Новый Год»!

Лучше всего на потенциального Клиента действует возможность сэкономить! Само собой, этим приемом можно пользоваться не только в начале года, есть еще весенняя, осенняя, летняя скидка, скидка по случаю 8 марта, 23 февраля, 1 сентября и т. д.

На постсоветском пространстве существует очень большое количество разнообразных праздников, поэтому проблем с тем, к чему приурочить акцию никогда не возникает!

ДЕЙСТВИЕ

Ну и в последнем блоке необходимо вызвать у человека необходимое нам действие!

Прямо сейчас позвоните нам по телефону 1234567 и бесплатно вызовите нашего мастера для расчета заказа!

Давайте посмотрим на весь текст целиком!

Планируете ремонт в своей квартире?

Боитесь, что ремонтная бригада плохо сделает свою работу?

Переживаете, что стоимость ремонта может оказаться Вам не по карману?

Если Вы ответили «да» хотя бы на один вопрос, то Вам очень повезло! Ведь наша компания профессионально занимается услугами ремонта с 1997 года и для нас самыми важными вещами являются низкие цены и высокое качество выполняемых работ!

В наших ремонтных бригадах работают только настоящие мастера своего дела с многолетним опытом работы!

А цены приятно удивляют каждого нашего Клиента!

Кстати, Вам очень сильно повезло, ведь именно сейчас в период с 7 по 14 января в нашей Компании действует специальная новогодняя 20% скидка на все услуги!

Спешите оформить заказ! Для получения скидки скажите оператору секретное слово «Новый Год»!

Прямо сейчас позвоните нам по телефону 1234567 и бесплатно вызовите нашего мастера для расчета заказа!

Также необходимо заботиться о том, чтобы человеку было удобно читать написанный Вами текст.

Сложнее всего человеку читать «сплошной» текст, поэтому необходимо разделять написанный Вами текст пробелами и делать небольшие абзацы максимум на 23 предложения.

Контрольные вопросы

– Приведите примеры трех товаров, известных Вам, с которых зарабатывают за счет большого количества проданных единиц товара и объясните, почему Вы так решили

– Приведите примеры 3 товаров, известных Вам, с которых зарабатывают за счет высокой стоимости одной единицы товара и объясните, почему Вы так решили?

– Рассчитайте маржу товара, если себестоимость 2200 руб, а продажная цена 3700?

– Рассчитайте торговую наценку, если закупочная цена товара составляет 74 рубля, а продажная цена товара составляет 117 рублей?

– Рассчитайте продажную цену товара, если закупочная цена товара составляет 50 рублей, а торговая наценка на него составляет 70%?

– Рассчитайте закупочную цену товара, если принятая для него торговая наценка составляет 57%, а продажная цена составляет 43 000 рублей?

– Объясните своими словами в поле ниже, почему очень важно определить целевую аудиторию для своего товара

– Приведите пример эффективного маркетингового канала в поле ниже

– Посчитайте конверсию в звонки с объявлений, если было расклеено 400 объявлений, с которых позвонило 20 человек?

– Посчитайте конверсию из звонков в заказы, если из 6 позвонивших потенциальных Клиентов 4 заказали услуги?

– Как Вы думаете, почему рекламный текст лучше писать по одному из принципов написания продающего текста?

– Чем принцип ODC отличается от принципа AIDA?

– Выберите из списка ниже любые 3 объявления и перепишите их, использую принцип ODC:

Объявление №1:

Объявление №2

Объявление №3

– Выберите 5 товаров для перепродажи

– Возьмите оптовый прайс товаров для перепродажи

– Посчитайте по прайсу торговую наценку и вашу маржу

– Выберите 5 товаров. Напишите, почему вы их выбрали?

Домашнее задание

– Зарегистрируйтесь на сайте AVITO.RU