Руслан Фаршатов – Лям ВКармане. Как зарабатывать на блоге ВКонтакте за 60 минут в день (страница 9)
●
●
●
Весь текст движется по четкому плану повествования. Если строго ему следовать, у потенциального клиента не останется вопросов к предложению, и он с радостью его примет.
Перовое – заголовок. Идеальный заголовок задает вопрос «Как?», провоцируя внутреннего почемучку читателя. Ну и, само собой, провокация: мы определили проблему, нашли решение и получили результат, хотите так же?
Далее мы сразу делаем предложение для нетерпеливых – проходи по ссылке и узнай проблемные места. Вот оно – решение, прямо под носом!
Ну а те, кто хочет подробностей, читают дальше: «Внимание, продюсеры и эксперты онлайн-школ!» – личное обращение к аудитории. Это позволяет отсеять лишних читателей (не ЦА).
Также я подчеркиваю, что раз за разом вижу типичные проблемы. То есть существует некая массовая ошибка, и наш читатель не чувствует себя некомфортно, что он один такой несмышленый.
Потом я ставлю акцент на том, что вины читателя в таких косяках нет, это массовая дезинформация и для этих проблем есть решение. Важно не загонять потенциального клиента в самобичевание, а подчеркнуть хорошее, что в нем, безусловно, есть.
«Настало время представиться» – я рассказываю про свои регалии, опыт, то, что важно знать моему покупателю. Это работает на повышение доверия. И плавно подвожу к сделке.
Все честно: «Так как мы с вами, все вокруг коммерчески заинтересованы, – хочу предложить сделку!» Я заинтересован сделать продажу, мой читатель хочет увеличить свои результаты. Я расскажу путь, который нужно пройти на бесплатном мастер-классе, но взамен получу возможность сделать предложение. И сделаю его!
Итого мы прошли семь шагов:
1. Заголовок-провокация.
2. Предложение «в лоб».
3. Обращение к конкретной аудитории.
4. Обозначение боли.
5. Снятие ответственности с читателя.
6. Знакомство.
7. Сделка.
Именно в таком порядке читатель на 100 % понимает ценность вашей экспертности и продукта.
Вывод: у вас есть три мощнейших варианта рекламной коммуникации с будущим покупателем – используйте все инструменты и выбирайте лучшее!
Как устроен рекламный кабинет ВКонтакте
Ну что, думаю, настало время перейти к «самому страшному», заключительному участку нашей технической работы – знакомству с рекламным кабинетом ВКонтакте – и запустить вашу первую рекламную кампанию.
У вас уже есть:
● упакованное сообщество с основной информацией про ваш продукт;
● посадочная страница с подключенной рассылкой с лид-магнитом;
● рекламные креативы разных видов.
Теперь ваша задача – через рекламные креативы привести человека на посадочную страницу (в сообществе), вручить лид-магнит в рассылке и перевести на личную страницу, где происходит «догрев» и все взаимодействие через посты, сторис и прямые эфиры.
Коротко по интерфейсу рекламного кабинета. ВКонтакте очень любит делать регулярный редизайн инструментов для бизнеса, поэтому в первую очередь нам нужно найти четыре главные вкладки:
1. Кампании.
2. Бюджет.
3. Ретаргетинг.
4. Настройки.
Вкладка «Кампании» – главная. Именно здесь происходит «чудо»: создание и настройка рекламных объявлений, анализ статистики в режиме реального времени, а также быстрая «подстройка» действующих рекламных объявлений. Например, увеличение лимитов или изменение ставок. Но об этом чуть позже.
С вкладкой «Бюджет», думаю, все понятно. Здесь мы вносим денежные средства на виртуальный счет, и отсюда рекламный бюджет будет списываться. В отличие от рекламного кабинета запрещенных ныне соцсетей, во ВКонтакте действует предоплатная система – сначала пополняем, потом тратим. В ныне запрещенных соцсетях было наоборот – сначала тратим, потом с привязанной банковской карты списывается энная сумма.
Также во ВКонтакте есть возможность пополнять лицевой счет рекламного кабинета с расчетного счета юридического лица или ИП. Для этого при создании рекламного кабинета при первом пополнении рекламного бюджета выберите оплату с расчетного счета, и ВКонтакте выставит счет для оплаты. Это удобный способ работы, к примеру, для предпринимателей на УСН 13 %[8]. Только имейте в виду, что средства при таком варианте оплаты поступят на лицевой счет не моментально, иногда это занимает до трех-четырех рабочих дней.
Важное замечание: пополняя бюджет рекламного кабинета, знайте, что на каждое запускаемое объявление на балансе должно быть не менее ста рублей. Готовите десять объявлений – вносите минимум тысячу рублей!
Вкладка «Ретаргетинг» – это «контейнер», куда мы сохраняем базы пользователей для дальнейшей работы с ними. Про ретаргетинг расскажу в заключении обзора рекламного кабинета.
«Настройки». В этой вкладке можно переименовать рекламный кабинет (это делают для того, чтобы наемный таргетолог не терялся в списке доступных ему рекламных кабинетов), можно раздать доступ администраторам или наблюдателям, а также настроить оповещения.
Как создать первое рекламное объявление и запустить рекламу
После того как вы создадите рекламный креатив, выбрав формат из числа доступных, вам откроется интерфейс рекламного кабинета. Давайте пройдемся по главным параметрам настройки.
Параметры рекламируемого объекта. Здесь мы выбираем тематику объявления. Официально это делается для того, чтобы рекламные алгоритмы ВКонтакте помогали объявлению показываться более нужной и точной целевой аудиторией (на кого мы настроились). Но по факту это не очень-то работает.
Помним, что необходимо указать возрастную маркировку содержимого рекламного объявления согласно ФЗ № 436 «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию». Опять же, если ваш контент не содержит информации, рассчитанной на аудиторию 18+, то никто не будет проверять, поверьте. Максимум – ваше рекламное объявление может отклонить модератор с рекомендациями по установке нужной возрастной маркировки.
Настройка целевой аудитории.
География. При настройке географии показов рекламного объявления у нас есть два варианта действия:
1. Выбрать нужные страны, города и регионы. По необходимости исключить лишние территории из показа.
2. Выбрать точку на карте (геотаргетинг) и показываться только в рамках этой территории. При работе с геотаргетингом мы можем выбрать аудитории, которые регулярно бывают в выбранном районе, проживают или работают на этой территории, а также тех, кто находится здесь в данный момент.
Таким образом, если у вас есть точка оффлайн-продаж, вы можете показать рекламное объявление на аудитории, которые находятся недалеко от вас, и спровоцировать импульсивный интерес к вашему продукту.
Демография. Настройки пола, возраста, семейного положения. Одна из самых интересных функций этого параметра – дни рождения. Можно выбрать пользователей, у которых день рождения сегодня, завтра или будет в течение недели.
Такая функция дает интересную возможность для рекламных экспериментов – можно поздравить пользователя с днем рождения, наградить бонусом и спровоцировать импульсивную покупку.
Интересы. Первое, что мы встречаем, – это переключатель «Подобрать заинтересованную аудиторию». Когда ваше сообщество набирает достаточно активностей (не менее трех постов и десяти подписчиков), ВКонтакте открывает возможность довериться алгоритму по автоматическому подбору аудитории, похожей на ту, что проявляет активность в нашем сообществе. Чем больше активностей, тем более точной будет настройка.
Параметр «Интересы и поведение». Очень похож на основной принцип настройки рекламы в кабинете детища Цукерберга – мы подбираем пользователей исходя из их интересов. Тут можно найти, например, автолюбителей, спортсменов, людей, интересующихся онлайн-образованием, и родителей детей от одного до трех лет. Рекомендую поизучать и поэкспериментировать.