Руслан Фаршатов – Лям ВКармане. Как зарабатывать на блоге ВКонтакте за 60 минут в день (страница 10)
Параметры «Подписчики сообществ» и «Активность в сообществах» позволяют выбрать аудитории, подписанные на конкретные сообщества, а также тех, кто проявляет в них активность (ставит лайки, комментирует). Этот параметр – один из главных и любимых всеми таргетологами, так как позволяет быстро настроить рекламу на подписчиков конкурентов.
В качестве дополнительных (скрытых) параметров в этом блоке нам доступны выборки аудитории, которая слушает определенных музыкантов и тех, кто пользуются конкретными приложениями и сайтами (при авторизации через ВКонтакте).
Также есть загадочный параметр-выключатель «Путешественники». По всей видимости, ВКонтакте относит туда пользователей, которые регулярно подключаются к соцсети с IP-адресов разных городов и стран. Сейчас из-за блокировки некоторых сайтов и популярности программ по их обходу «путешественниками» могут оказаться и те, кто регулярно использует VPN. Так что рассчитывать на этот параметр я бы не стал.
Напоследок обращу внимание на значок «FX» (функция), который стоит напротив большинства параметров. При нажатии на него нам откроются дополнительные логические операторы для настройки: «И», «ИЛИ» и «НЕ». Что это такое?
Мы можем, например, выбрать пользователей, которые: состоят в «Сообществе № 1» и в «Сообществе № 2» или в «Сообществе № 3» и не состоят в «Сообществе № 4».
Очень интересная штука при работе с множеством разных сообществ.
Ключевые фразы. Таргетинг по ключевым фразам подбирает аудиторию на основе поисковых запросов, а также истории взаимодействия со страницами, сообществами и товарами во ВКонтакте, доской объявлений «Юла», «Одноклассниками», Mail.ru, другими проектами.
Инструмент подходит и для продуктов, у которых уже сформирован спрос, чтобы быстро выйти на аудиторию, которая знает, чего хочет.
Все, что нужно для работы, – это составить список фраз для таргетирования. При желании можно исключить некоторые запросы и определить период поиска. Например, «искал в течение последних семи дней».
Также ВКонтакте подскажет вам, что еще могут искать пользователи наравне с тем запросом, что вы выбрали для работы.
Образование и работа. Здесь можно настроить рекламу по пользователям с определенным образованием на основе вузов и сузов. А также выбрать пользователей с определенной должностью.
Дополнительные параметры. В этой вкладке собраны параметры продвинутого уровня для более глубокой настройки рекламной кампании: пользователи определенных устройств, операционных систем, браузеров и прочее.
Пожалуй, самый интересный параметр из списка – это «Аудитории ретаргетинга».
Расскажу поподробнее. Сразу после появления функций таргетированной рекламы во ВКонтакте появилась возможность сохранять в отдельные базы пользователей, которые как-то сталкивались с рекламным объявлением, и использовать их повторно.
Например, пользователь видел нашу рекламу, перешел по ссылке, но не подписался, ушел. Мы запускаем на него «догоняющий» креатив: «Друг, к сожалению, мы не смогли тебя заинтересовать сразу. Возможно, тебе будет интересно, если мы предложим скидку в 10 %?»
Есть вероятность, что пользователь, которому было интересно в первый раз, одумается от «роковой ошибки» и станет-таки нашим подписчиком.
В определенный момент ВКонтакте разрешил рекламодателям загружать свои базы, например, базу покупателей интернет-магазина. В нее принимаются как конкретные ID-пользователи во ВКонтакте, так и имейлы, и номера телефонов. ВКонтакте анализирует данные и если может определить такого пользователя, то добавляет его в базу.
Как только появилась такая функция, возникли и специальные сервисы – парсеры[9], которые позволяли настройщикам рекламных кампаний по нужным параметрам найти и отсеять аудиторию. (Это было еще до введения блока «Интересы» и «Ключевые фразы», их мы разбирали выше.)
Парсеры применяются и сегодня, хотя уже в меньшей степени. Например, с помощью такого сервиса можно выгрузить список друзей и подписчиков с личной страницы пользователя и настроить рекламу на них.
Скажу так: если вы поштучно выпишете ссылки интересующих вас пользователей в отдельный TXT-файл в количестве не менее ста штук, то теоретически сможете настроить рекламу на такую выборку.
Чтобы загрузить базу для последующей работы, и нужна вкладка «Ретаргетинг», о которой я рассказывал в самом начале главы.
Настройка сохранения аудитории. Эта группа параметров нужна как раз для того, чтобы в отдельную базу (или группу ретаргетинга) сохранить пользователей, которые взаимодействовали с вашими рекламными объявлениями.
Нам доступно множество событий для сохранения:
● все позитивные действия (переходы по ссылкам, лайки, комментарии, репосты);
● все негативные действия (скрытие конкретной или всех записей сообщества);
● пользователи, которые просмотрели запись;
● переходы по ссылке, переходы в сообщество и другое.
Таким образом, при настройке группы рекламных объявлений мы можем разделить аудиторию по принципу:
Если ты видел «Креатив № 1», то уже не увидишь «Креатив № 2».
Отслеживание конверсий. Теперь разберемся с понятием «Пиксели» в таргетинге. «Пиксель» – это специальный код, который устанавливается на ваш сайт и после того как пользователь совершает целевое действие (к примеру, оставляет заявку на сайте), засчитывает выполнение (конверсию).
Если вы выводите людей с рекламы на сайт, то, установив такой «Пиксель», в статистике сможете отслеживать не только число показов и переходов по вашему объявлению, но и число конверсий.
Время показа рекламы. Перед вами сетка: временная (по московскому) и по дням недели. Здесь можно выбрать, в какие дни и часы будет показываться ваше рекламное объявление. Если это не имеет значения, то оставьте это поле пустым и двигайтесь дальше.
Настройка кампании. Все рекламные объявления собираются в «папки» – рекламные кампании. Потому рекомендую распределить ваши объявления по соответствующим «папкам». Так будет удобнее с ними работать.
В этой вкладке вы можете выбрать уже существующую рекламную кампанию и определить объявление туда или создать новую.
Настройка цены. Самый трепетный момент для новичка перед запуском первой рекламы – определить, какую же ставку делать?
Для начала уясним простую истину: таргетированная реклама работает по принципу аукциона. На одну и ту же аудиторию хотят показать рекламные объявления разные рекламодатели, поэтому ВКонтакте предлагает сделку – кто больше заплатит, у того преимущественное право быть показанным пользователям.
По умолчанию для нас включено автоматическое управление ценой, когда мы доверяем определение этой ставки соцсети. В таком случае мы можем установить лишь лимиты: «Я хочу, чтобы в день уходило не больше такой-то суммы и в идеале чтобы цена одного перехода не превышала, например, 15 рублей». Но мы должны понимать, что ВКонтакте, как любое коммерческое предприятие, стремится отработать с максимальной выгодой для себя и будет пытаться «играть» ставками так, чтобы вы одновременно и остались довольны результатом, и заплатили побольше. Можно сказать, «подсаживают на иглу».
Если вы не хотите углубляться в эти сложности с настройками, ставками и прочим и морально готовы переплатить лишние 10, 15, 20 % рекламного бюджета, то используйте этот вариант и спокойно переходите к следующей главе.
Для всех остальных рассказываю про ручное управление ставками.
У нас есть два способа оплаты рекламы: за показы и переходы по объявлению. В первом случае мы устанавливаем ставку за одну тысячу показов нашего рекламного объявления, и ВКонтакте никак не будет препятствовать «открутке». Потому что во втором случае ВКонтакте имеет право списать с лицевого счета нужную сумму, только когда пользователь перейдет по рекламе либо в наше сообщество, либо по ссылке.
Если объявление не заинтересовало нужную аудиторию, то при оплате за переходы ВКонтакте начнет нас «притормаживать», пропуская тех рекламодателей, чье объявление «зашло» больше, даже если мы установили адекватные рыночные ставки.
Я рекомендую тестировать рекламный креатив именно с оплатой за показы, ограничив «открутку» объявления одним показом на одного пользователя (об этом расскажу чуть позже). Таким образом мы потихоньку «нащупаем», при каких ставках мы можем добиться максимального эффекта от такого объявления, и вообще узнаем – понравилось ли оно нашей ЦА или нет.
Теперь к вопросу: «А какую цену указывать в ставке?»
Я всегда рекомендую стартовать при цене от 150 до 250 рублей за 1 000 показов, в зависимости от востребованности вашей аудитории другими рекламодателями. В правой части экрана вы увидите, насколько аудитория загружена и сколько показов ВКонтакте готов вам «продать» за сутки или за неделю.
Не забываем про аукцион, а во ВКонтакте он довольно странный. Например, я устанавливаю цену в 150 рублей за 1 000 показов рекламного объявления, а мой конкурент 151 рубль – принципиальное преимущество в показах будет у него. Дальше еще забавнее, я устанавливаю цену 151 рубль и 1 копейку – теперь уже я выиграл аукцион.
Поэтому, запуская рекламу, не устанавливайте ровную цену, а старайтесь указать чуть больше, чтобы обыграть конкурента в аукционе.
Настройка размещения. По умолчанию ВКонтакте предложит нам выбрать автоматическую настройку размещения, а это значит, что объявление может быть показано не только во ВКонтакте, но и на сайтах-партнерах: «Одноклассниках», Mail.ru, Avito и «Юле».