Руслан Фаршатов – Лям ВКармане. Как зарабатывать на блоге ВКонтакте за 60 минут в день (страница 7)
Подписная страница, чат-бот и лид-форма. Мы можем сколько угодно рассчитывать на сознательность нашего клиента и надеяться на то, что после получения лид-магнита человек почувствует острую необходимость в нашем продукте и обязательно вознаградит нас за старания покупкой. Хорошо, если так. Но не стоит надеяться только на сознательность клиента. Лучше изначально взять будущего покупателя в заботливые руки и предложить сделку: «Да, дружочек, я поделюсь с тобой полезностью, но взамен ты разрешишь мне нарушить твое личное пространство и сделать предложение. Хорошо?»
Недостаточно выложить, например, чек-лист на стену сообщества или аккаунта. Обойти такую «сделку» слишком просто, и вы как продавец этого даже не узнаете. Тогда возникает резонный вопрос – где и как контролировать сделку?
Для этого мы создаем подписную страницу – буферную зону, где наш будущий клиент принимает условия, что готов получить бонус, при условии, что мы сможем в любой момент сделать предложение нашего продукта.
Для разных лид-магнитов – разные подписные страницы. Ценностные лучше предлагать через приложения – рассыльщики (чат-боты). Их принцип простой: пользователь попадает на подписную страницу, нажимает на кнопку подписки, разрешая присылать ему рассылки от имени вашего сообщества; после чего бонус приходит ему через личные сообщения.
Если цикл и принцип продаж при работе с ценностным лид-магнитом более продолжительный, то нам не нужно получать подробную информацию о запросе клиента сразу – мы можем это реализовать через цепочку сообщений, повышая нашу ценность и ценность продукта постепенно, подводя клиента к естественной мысли о покупке.
В случае с провоцирующим лид-магнитом у нас нет времени на пустую болтовню – нам нужно быстро и конкретно получить всю нужную информацию, без которой пользу принести будет невозможно.
Чтобы провести первую бесплатную консультацию, психолог должен знать вводные данные пациента – запрос, анамнез, все, что позволит выполнить обязательства на 100 %, заинтересовав собой и своим продуктом.
Для таких случаев в качестве подписной страницы мы используем лид-формы.
Потенциальный клиент заполняет анкету, дает развернутые вводные данные, что облегчает работу как на этапе лид-магнита, так и в продажах.
Самое время передать слово Руслану. Дальше вы узнаете то, без чего любая реклама не будет эффективной:
1. Как оформить личную страницу во ВКонтакте.
2. Как «зацепить» внимание нового подписчика.
3. Что и с какой регулярностью постить во ВКонтакте.
4. Как действительно тратить на контент-мейкинг считаные минуты.
Вы узнаете об уникальном методе контент-мейкинга по системе «Медиафитнес», который мы используем со всеми учениками. С его помощью в вашей голове будет полный порядок, и вы будете получать удовольствие от ведения своей страницы во ВКонтакте. Приступайте, действуйте, выполняйте задания и возвращайтесь ко мне – в лабораторию лидогенерации во ВКонтакте в следующей главе.
Глава 2
Личный блог ВКонтакте, который продает
Творческая часть
Руслан Фаршатов
Запоминаем правило! Деньги, вложенные в рекламу сообщества без последующего контакта с вами на личной странице, равно деньги, выброшенные на ветер.
Вы можете нанять тысячу таргетологов для рекламы вашего продукта, но без «личного контакта» с вами реклама будет либо в минус, либо просто неэффективной.
Сегодня уже недостаточно показать ваш замечательный товар. Люди покупают у тех, кому доверяют. Для нас важно понимать, кто создает этот продукт, в каких условиях, есть ли у продукта история или это товар-однодневка. И главное – кто стоит за всем этим? Кто этот человек?
Размещать эту информацию в сообществе стратегически неверно. Сообщество – это, можно сказать, «офис вашей компании», а личная страница – ваш «дом».
Одно дело заехать на склад за товаром, другое – домой к мастеру или в мастерскую, где он создает тот самый продукт, который вы покупаете. Это относится не только к физическому производству, но и интеллектуальному.
Сегодня уже недостаточно показать ваш замечательный товар. Люди покупают у тех, кому доверяют.
Поэтому ответ на вопрос – где «пилить» контент, в сообществе или на личной странице, конечно, однозначен – на личной странице. Именно там должна быть вся жизнь: в сторис, постах, клипах, видео и эфирах. Жизнь – ключевое слово. Очень хочется, чтобы каждый, кто прочитает эту книгу, сделал свой блог живым, а не только продающей страницей. Согласитесь, общаться с интересным человеком, в поле которого хочется находиться, приятнее, чем с тем, кто тебе постоянно что-то продает.
Как вести страницу ВКонтакте с минимальными вложениями времени
Наша задача – не просто «вести блог, чтобы тратить на это минимум времени», а делать это эффективно. То есть, чтобы благодаря грамотному контент-мейкингу ваши подписчики регулярно превращались в клиентов.
Мой подход заключается в комплексном использовании четырех основных типов контента для ВКонтакте в разрезе каждой недели:
● сторис;
● прямой эфир;
● пост;
● клип.
Для начала разберемся в функциях и целях каждого из этих типов контента.
Почему я считаю это самым эффективным способом ведения страницы во ВКонтакте? Это создание контента от бо́льшего к меньшему: от прямого эфира к клипам и сторис, раскрывая при этом одну тему в рамках одной недели.
На примере фотографа:
1. Понедельник: проводим эфир на тему «Мобильная съемка на природе».
2. Среда: публикуем экспертный пост «5 ошибок фотосъемки на природе», сокращаем информацию из эфира (тезисно та же самая информация).
3. Пятница: публикуем пост лайфстайл на отвлеченную тему, например, «Почему я за домашнее обучение для ребенка» (чтобы сохранить баланс между личным и экспертным).
4. Воскресенье: публикуем клип «Как сделать красивое фото во время дождя» (60 секунд).
Ну и, конечно, главное – живые сторис. Каждый день публикуем два-три обучающих или экспертных сторис на тему недели «Мобильная съемка на природе» плюс сторис лайфстайл, согласно системе «Медиафитнес» (70–80 % – личность, 20–30 % – экспертность).
Одна неделя – это один цикл и одна конкретная тема, на которую мы сначала проводим прямой эфир, а затем транслируем на протяжении недели во всех типах контента: пост, клип, сторис.
Такой подход максимально разгружает вас от мыслей, что постить каждый день на протяжении недели в ленте, клипах и сторис. В голове появляется система, благодаря которой вся работа с ВКонтакте становится предсказуемой и планируемой. Высвобождается большое количество энергии и времени на более важные дела.
Секрет не просто в комплексном подходе, но и в регулярности действий. От этого и название нашей системы – «Медиафитнес». Результат в тренажерном зале вы получите, только если будете делать определенное количество действий на прокачку конкретных групп мышц. Здесь то же самое: максимальный результат в контент-мейкинге вы получите, если будете использовать все медиамышцы регулярно, с определенным ритмом. Вы же не приходите в зал от раза к разу с мыслями «что же мне сегодня покачать?» Или приходите?
Вопрос в том, готовы ли вы сделать первые шаги в освоении этих четырех инструментов? Откликается ли вам комплексное и регулярное использование всех типов контента для достижения максимально эффективного взаимодействия с вашими подписчиками?
Если нет и вы из тех, кто пишет пост или снимает сторис по зову сердца – просто попробуйте. Примените на практике систему, которую я описываю в этой книге. И как только вы начнете получать первые результаты в виде отклика аудитории и новых заказов, уверяю, вы не захотите возвращаться в «неопределенность» и «несистемность».
В этой книге мы пошагово и на примерах разберем каждый из четырех инструментов контент-мейкинга для ВКонтакте. А именно, как:
● подготовить и провести свой первый прямой эфир;
● преобразовать его в пост;
● «выжать» из него короткое видео в формате клипа;
● разбить эфир на семь дней сторис.
Главный навык, который поможет вам вести блог легко и с удовольствием
И, конечно, главный навык, который поможет вам внедрить эту систему максимально легко, – работа в кадре, свободное выражение мыслей в формате видео. Это позволит эффективно доносить до аудитории, в чем ценность вашего продукта – и через прямые эфиры, и через короткие видео, и через сторис.
Вы можете обходить стороной этот навык и надеяться, что все сработает без вашего участия, что ваш SMM-специалист передаст смысл через посты от вашего имени, но, пожалуйста, помните, что ВКонтакте – это в первую очередь социальная сеть, а не торговая площадка типа Avito.
Если вы имеете дело с людьми – задача максимально сократить дистанцию между вами и потенциальными клиентами. А лучший тренажер по работе в кадре – это сторис. Если вы научитесь лаконично, ярко и интересно говорить в формате пятнадцатисекундных видео, в какой бы области вы ни развивали свой бизнес, то будете всегда зарабатывать в разы больше конкурентов и сделаете резкий скачок в доходах.
В этой книге мы не будем сильно углубляться в работу в кадре и навык съемки живых сторис, наша задача в другом – выстроить общую систему контент-мейкинга. Но если вы чувствуете, что вам нужно прокачать навык сторис как можно скорее, обрести в этом уверенность, то есть два простых способа, которые не помешают изучению нашей книги и даже усилят ее эффективность: