Рон Дейкар - Власть родителей. Как родителям держать границы, не нарушая близость и доверие к ребенку

Вы проигрываете сделки не конкуренту!Я покажу как понять, кто там на самом деле покупает, кто молча тормозит договор, кто боится внедрения, а кто просто хочет не выглядеть виноватым после выбора. Вы перестанете тратить месяцы на вежливые встречи, научитесь отличать живую сделку от красивой надежды, начнёте говорить с закупкой, финансами, техникой, пользователями и руководителем на их языке. Вы сможете раньше находить главный риск, точнее бить по возражениям, собирать согласие внутри клиента и не отдавать скидку там, где покупателю нужно совсем другое. Это книга для тех, кто продаёт не прайсом, а пониманием покупки.