Рон Дейкар – Лицо сделки. Как замечать сигналы и добиваться лучших условий (страница 9)

Пределы лучше записать. Не потому, что память плохая. Потому что запись дисциплинирует. Когда человек на встрече начинает давить, в голове легко появляется мысль: «Ладно, один раз можно». Бумага напоминает, что вы уже думали спокойно. До давления. До улыбок. До фраз про партнёрство.

Но пределы не должны быть мёртвыми. Переговоры не бухгалтерская таблица, где всё заранее застыло. Иногда появляется новая информация, и разумно изменить позицию. Разница в том, кто меняет вашу позицию: вы после оценки фактов или собеседник через давление. Если вы уступаете, понимая, что получаете взамен, это решение. Если уступаете, чтобы снять напряжение, это слабое место.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.