Роман Горбунов – Планирование (страница 5)

– Что кроме денег, может подсказывать, что идем по верному пути, и не опускать руки?

– В любом деле самое сложное это начать, если оно кажется большим, и закончить, если дело кажется сложным. Начинать всегда нужно с самого легкого, азарт от легкой победы сам подтолкнет к решению следующей задачи. Далекий путь начинается с маленького шага, помните об этом. Шаг за шагом – и вас уже не догнать. Это не чудо, это обычная работа. Монотонную работу с односторонним движением многие доводят до конца силой усердия. Работу, имеющую ответную реакцию на активные действия, мало кто доводит до конца, столкнувшись с противоречием. Иногда приходится делать неприятные вещи сейчас ради благоприятных в будущем. Нужно уметь жертвовать малым сегодня ради завтрашнего большего. Если хотите получить результат сейчас, то вы получите аналогичное тому, что отдали сейчас. Хотите получить больше, сделайте так, чтобы ваше малое стало фундаментом чего-то большего в будущем. То отчего стоит отдалиться и срочно избавиться, и то к чему стоит приблизится, и надолго сохранить. Но отдавать мусор и получать ценное не получится, отдавать придется что-то ценное, чтобы получить что-то лучшее. Важно отличать в жизни сор от зерен. Следует как можно больше сажать таких семян. Не ищите в жизни готовые плоды – это либо уже чужие деревья, либо сгнившие ягоды. Быстрее и безопаснее сажать семена самому. Даже если только треть из них взойдет, а большая часть пропадет бесследно – это считается хорошим результатом. Оставшиеся могут дать вам самые сочные плоды, это и есть успех в глазах окружающих.

Как не провалить дело

– Вы наверное слышали, что начинают многие, но заканчивают единицы. Почему так происходит?

– Многие люди боятся ошибаться, совершая что-то важное. Это правильно, но страх ошибиться не должен парализовать ваши действия. Для того, чтобы обрести уверенность в больших и сложных делах, нужно иметь план Б и план В в случае, если основной план А будет провален. Для этого сначала представьте самый худший сценарий, потом смиритесь с ним, ведь двум смертям не бывать. Затем отталкиваясь от самого худшего, моделируйте ситуации последовательно к самому лучшему варианту. К каждому из них вы должны быть заранее готовы. Огромную роль в этом имеет учет обратной связи. Если у вас есть запасной вариант развития событий, то вы уже на несколько шагов впереди остальных. Однако некоторые путают план Б с разными средствами плана А. Запасной план – это план, который будет наготове в случае потери, а не обычного отказа. План нужно строить не от удачного положения дел, а как раз из неудачного, обходя его как вполне реалистичный, но контролируемый. Любой риск в той или иной мере должен быть просчитан заранее. Превращайте тупиковые ситуации в хорошо предсказуемые результаты. Никогда не вступайте в большие проекты, в которых вы не продумали безопасные ходы отступления. Если у вас нет запасного плана, значит у вас, нет вообще никакого плана. Не стоит начинать бег без дополнительной пары обуви и мази для ног, в противном случае выиграет самый выносливый, а не самый умный.

– Вы хотите сказать, что в любой борьбе выигрывает не самый сильный, а самый умный? Странно?

– Временный дефицит рождает временную монополию. Стабильные монополии запрещены законом, но раз за разом возникают временные, в результате того или иного дефицита. И нужно уметь просчитывать события, чтобы знать что и когда у кого закончиться, чтобы тут же занять их место. Время побеждает все, и как известно даже «капля камень точит», главное только так настроить поток, чтобы капало в нужную нам сторону. А не стоять на пути сопротивляясь, или плыть против течения, жалуясь на то, что ничего не получается. Ищите везде монополию, но не против течения, а внутри него – в многочисленных притоках и ответвлениях. Малые личные деньги всегда приходят из больших чужих денег, как малые реки впадают в большие моря. Где океанами богатства всегда являются узаконенные монополии, вот около них и нужно искать свои ниши, помогая им течь ровнее. Однако к большой матке хотят присосаться все. Любой экономист знает, что монополия – это дефицит чего-либо, ищите его, или создавайте его сами своим уникальным творчеством. Каждый певец, артист, художник или писатель – обладатель монопольного дефицитного товара. Чем больше в вашем бизнесе будет уникальных решений, тем сложнее его будет скопировать конкурентам, и тем привлекательнее он будет для потребителя. И вот тогда вы получите целый собственный рынок, пусть и небольшой в начале, но потом, кто знает, может он объединиться с другими или сам расширится. С другой стороны, если мы имеем дефицит в необходимых для развития ресурсах, то нам необходимо его компенсировать своей предусмотрительностью. Мы всегда должны изучать все возможные аналоги всего чем пользуемся, и желательно по нескольку видов.

– Это похоже на правду. В результате последнего кризиса и потери иностранных поставщиков многие предприниматели объявили о банкротстве. Неужели они рассчитывали только на них?

– Это не редкость в бизнесе, когда монопольный поставщик создает конкурентные рынки, и соответственно от него зависят целые отрасли. Это самое уязвимое место любого лидера, который уже находится наверху, ведь он абсолютно уверен в своей непобедимости, и потому никогда и нигде не продумывает запасные варианты, и уж тем более пути временного отступления в безопасное место. Озабоченность соперника запасными путями характеризует его силу больше чем объем ресурсов в его распоряжении, потому что случаются такие непредвиденные события в виде объективных катаклизмов, как например от стихийных бедствий не спасает никакой запас ресурсов. Как ни странно, но чем больше у вас ресурсов, тем больше у вас должно быть запасных планов для их сохранения. Однако в реальности все происходит наоборот, чем больше у кого-то ресурсов, тем меньше он ищет альтернативных вариантов развития. Избыток всегда всем кружит голову, особенно в начале пути, – никто не может устоять против возвышения собственной гордости по мере роста своих доходов, которая отвергает всякую предусмотрительность и запасные пути для продолжения движения. Подобное отношение к себе и своему успеху – первый признак того, что этот конкурент вступил на тонкий лед, под который он скоро провалиться.

– Что придавало именно вам уверенность в пути, когда все шло не по плану и валилось из рук?

– Если вы не можете представить весь процесс со всеми этапами и возражениями заранее, то вам лучше даже не начинать. Нужно знать момент, когда взять на себя ответственность и прыгнуть выше своей головы, но такие моменты бывают всего раз в год. Не нужно подпрыгивать каждый день на две-три-четыре головы выше себя, это глупо, и вас все равно поставят на место. Нельзя слишком быстро расти, этот рост окажется хрупким и не надежным. Чем быстрее вы растете – тем быстрее рухнете. Чем медленнее вы растете – тем стабильнее будут ваши достигнутые позиции и надежнее последующий рост. Собственная спешка и критика уничтожают любое дело быстрее, чем коварство врага. Двигаться быстро – означает двигаться медленно, но при этом не останавливаясь. Если вы поднялись и перестали расти, значит вы начали медленно спускаться вниз. Стоять и не развиваться – значит растрачивать достигнутые позиции. Бездействие быстро уничтожит вас, превратив ресурсы в отработанный мусор. Каждый год будут появятся новые технологии, новые люди, новые возможности, которые вы упустите. Проигрывает всегда тот, кто изначально закладывает в план меньшее количество ошибок и провалов, а выигрывает тот, кто настраивается на череду проигрышей. Чтобы закончить, нужно не сокращать дистанцию, а наоборот ее постоянно увеличивать при каждом неудачном повороте событий. Критика не должна нас останавливать, а вместо этого она должна либо менять наше направление, либо саму форму передвижения. Каждый акт недовольства вашим продуктом нужно оценивать не как частичный или тем более полный провал, а как возможность посмотреть на него под иным углом, и еще раз доработать продукт с той невидимой для нас стороны. Когда пытаетесь вступать в зону неизвестного для вас будущего, то не стесняйтесь делайте несколько вариантов будущего продукта, чтобы потом у вас была бы возможность их сравнить и дать протестировать потребителям, так как человек, какой бы умный не был и каким бы прозорливым он себя не считал, все равно часто ошибается. Известно много случаев в истории, когда даже ошибка на производстве, или явно недоделанный продукт, становился потом неожиданно хитом продаж.

– Что в основном на ваш взгляд тормозит большинство людей на пути к своему успеху?

– Нам тяжело идти вперед только потому, что часто мы таскаем на себе дохлых лошадей, а не скачем на здоровых. Только избавляясь от того, что уже не работает, мы освобождаем место для чего-то нового. Все думают, что выбросят дохлую лошадь, как только встретят здоровую, но сами никогда не будут даже искать новую, пока не избавятся от старой. Чтобы не застрять на половине дерева с ржавой пилой, нужно тратить большую часть времени на заточку ее зубцов, и меньшую на сам пил. Вместо того, чтобы заставлять себя что-то учить, проявите детское любопытство, когда вы жадно интересовались всем подряд. Представьте, как новые знания могут вам сильно пригодиться в ближайшем будущем, найдите интерес и пользу от этих знаний, и тогда сам процесс напряженного изучения исчезнет. Меняйте парадигмы восприятия: пусть «сложное» будет «запутанное», вместо «большое» – «увлекательное», а «проблема» станет «приключением». Ищите пути и способы делать самое трудное не напрягаясь, только таким образом вы сможете сделать невозможное. Чтобы не уставать, нужно научиться не напрягаться, превращайте уличную борьбу в спорт. В первую очередь, избавьтесь от любых страхов, кусающих вас из подтяжка. Во-вторых, не спешите реагировать сразу, дайте эмоциям осесть как пыли. В-третьих, чередуйте умственную и физическую работу. Людей, которые готовы сдаться, можно легко определить, они сразу говорят сколько они готовы потратить времени, денег и сил на достижение конкретного результата. Они не нацелены на достижение цели, их сознание ограничено тратой собственных ресурсов. Люди, которые рано сдаются, нацелены больше на то, сколько они потеряют, чем на то, сколько они приобретут. Они ждут быстрых результатов, они двигаются пока не доходят до границы, которую сами установили. Достигает цели тот, кто наращивает свои ресурсы в пути, превращая поставщиков и конкурентов в партнеров, а сдается же тот, кто теряет в пути накопленные ресурсы. Цели всегда достигает тот, кто начинает путь с пустыми карманами, победитель боится утратить достигнутые в пути позиции, и это придает ему силы.