Роман Фрост – Доход: Рост (страница 3)
Как проявляется: Вы скрываете свои доходы, принижаете достижения, отказываетесь от дорогих покупок, чтобы «не вызывать вопросов». Вы выбираете не ту работу, где больше платят, а ту, где «все свои». Вы боитесь, что рост дохода разрушит отношения.
Потолок 3. Идентификационный («я – это не то»)
Этот потолок связан с самоопределением. Вы не видите себя в роли человека с высоким доходом.
Как это звучит:
«Я простой учитель/инженер/врач, откуда у меня такие деньги?»
«Люди с большими деньгами – другие, не такие, как я».
«Я не создан для бизнеса/руководства/переговоров».
«У меня нет предпринимательской жилки».
Как проявляется: Вы не рассматриваете возможности, которые не вписываются в ваш образ «себя». Вы даже не пробуете, потому что «это не моё». Вы отказываетесь от карьерного роста, потому что «руководитель – это не я».
Потолок 4. Практический («я не умею»)
Этот потолок – самый честный и самый легко преодолимый. Просто вам не хватает конкретных навыков, знаний, компетенций.
Как это звучит:
«Я не умею продавать».
«Я не знаю, как просить повышение».
«У меня нет нужного образования».
«Я не разбираюсь в инвестициях/бизнесе/маркетинге».
Как проявляется: Вы упираетесь в объективные ограничения. Ваш потолок – это не страх, а реальное отсутствие инструментов.
Хорошая новость: этот потолок поднимается проще всего – обучением, практикой, наставничеством.
Потолок 5. Экзистенциальный («а зачем мне это?»)
Самый глубокий и самый сложный. Это не страх, а отсутствие мотивации.
Как это звучит:
«Мне и так хватает. Зачем мне больше?»
«Я не понимаю, зачем нужны эти деньги».
«Счастье не в деньгах».
«У меня и так всё есть».
Как проявляется: Вы не хотите расти. Вам правда комфортно на текущем уровне. И это – нормально, если это осознанный выбор, а не маскировка страха.
Но если за этим «мне хватает» скрывается нежелание даже думать о большем, потому что «это хлопотно», «это напряжно», «это не для меня», – это может быть защитой. Способом не встречаться со страхом неудачи.
Техника «Карта потолка»
Чтобы поднять потолок, нужно его увидеть. Составьте свою карту.
Шаг 1. Выберите свой главный потолок.
Из пяти типов выберите один-два, которые больше всего про вас. Запишите:
Мой главный потолок – это _________________________
Второй по значимости – ____________________________
Шаг 2. Вспомните, откуда он взялся.
Когда вы впервые услышали или почувствовали это ограничение? Кто его транслировал? Какая ситуация его закрепила?
Запишите историю (коротко): ________________________
Шаг 3. Проверьте на актуальность.
Эта история – из какого года? Те люди, которые её транслировали, – они до сих пор актуальны? Та ситуация – она всё ещё реальна?
Запишите вывод: _________________________________
Шаг 4. Сформулируйте новый потолок.
Не «я хочу зарабатывать больше», а конкретно, реалистично, но выше текущего. На 20-30% выше вашего текущего максимума.
Мой новый потолок (ближайшая цель): _________________ рублей в месяц.
Шаг 5. Оцените, что нужно для этого потолка.
Какие навыки прокачать?
Какие страхи проработать?
С кем поговорить?
Что начать делать уже сейчас?
Запишите 3 конкретных действия: _____________________
История из жизни: Алексей и его 80 тысяч
Алексей пять лет работал в ИТ-компании. Начинал с 40 тысяч, дорос до 80. И застрял. Три года – 80 тысяч. Индексации – копейки, премии – редко, повышения – нет. Он менял проекты внутри компании, брал дополнительные задачи, проходил курсы – ноль.
На консультации мы стали разбирать его потолок.
Выяснилось, что 80 тысяч – это ровно столько, сколько зарабатывал его отец, когда Алёша был подростком. Отец работал на заводе, приносил домой 80 тысяч (в пересчёте на нынешние деньги), и это считалось «нормально», «хватает», «не жалуйся».
Алексей бессознательно воспроизводил отцовский потолок. Превысить его означало психологически «обогнать отца», а это было страшно – вдруг отец обидится, вдруг это непочтительно, вдруг Алёша «зазнается».
Когда мы это проговорили, Алексей впервые осознал, что его потолок – не про деньги, а про лояльность семье.
Он написал отцу письмо (не для отправки, для себя), где поблагодарил за всё, что отец дал, и «разрешил» себе идти дальше.
Через три месяца Алексей получил повышение до 120 тысяч.
Что делать, если вы нащупали свой потолок
Первое. Не ругайте себя.
Ваш потолок когда-то был вашей защитой. Он удерживал вас в «безопасной зоне», не давал высовываться, когда высовываться было опасно. Он заботился о вас. Поблагодарите его.
Второе. Отделите факты от фантазий.
Страх говорит: «Если я буду зарабатывать больше, случится катастрофа». А что случится на самом деле? Вы сможете больше откладывать в «Щит». Быстрее закроете ипотеку. Поможете родителям. Купите то, о чём давно мечтали. Ничего катастрофического в этом нет.
Третье. Начните с малого шага.
Вы не прыгнете с 80 до 200 тысяч за месяц. Но вы можете:
Узнать рыночную стоимость своей должности (Глава 4).
Подготовить аргументы для разговора с руководителем (Глава 5).