Роберт Стен – Человек-магнит. Как голос, манеры и такт превращают знакомство в доверие (страница 1)

Роберт Стен

Человек-магнит. Как голос, манеры и такт превращают знакомство в доверие

ГЛАВА 1 ЧЕЛОВЕК МАГНИТ.

Для мужчин и женщин мало что может сравниться по глубине интереса к личному очарованию, или тому, что иногда называют «личностным магнетизмом». Мы обычно говорим об этом так, будто это некое таинственное качество , которому невозможно дать однозначного объяснения.

«Мужчина очаровывает, – говорим мы, – он от природы магнетичен; он обладает неопределимым обаянием, которое невозможно проанализировать или понять», и, используя термин «природно магнетичен», мы передаем этот вопрос миру тайн.

Неужели это качество настолько сбивает с толку, что его невозможно понять, или же изучение тех мужчин и женщин, которые в высшей степени обладают способностью очаровывать , раскроет нам секрет их влияния и докажет, что дар очарования не обязательно является врожденным, а в значительной степени может быть приобретен?

Не обнаружим ли мы, что то, что кажется совершенством естественности, зачастую является совершенством культуры?

Из всех наших известных общественных деятелей, заслуживших репутацию «природно притягательных личностей», пожалуй, лучшего примера, чем Джеймс Г. Блейн, мы не смогли бы выбрать. За исключением, возможно, Генри Клея, ни один другой политический лидер в нашей истории, при любых обстоятельствах, не имел столь преданных и целеустремленных последователей. И Клей, и Блейн обладали чутким и любящим характером, оба понимали человеческую природу и искусство угождать. Можно сказать, что популярность мистера Блейна в значительной степени объяснялась блестящим и привлекательным характером его государственной службы, и это, несомненно, в определенной степени верно. Никто лучше него не понимал важности использования возможностей для эффектных и сенсационных выступлений, и его методы государственного управления всегда были рассчитаны на то, чтобы угодить толпе.

Однако его величайшая сила проявлялась в умении завоевывать расположение людей посредством прямого и личного контакта. В этом ему помогало, пожалуй, самое учтивое из всех общественных деятелей его поколения. Всякий раз, когда ему представляли незнакомца, крепкое рукопожатие, заинтересованный взгляд и внимательное, сердечное отношение гарантировали, что мистер Блейн очень рад его видеть. Если же они встречались снова, спустя месяцы или даже годы, мужчина с радостью обнаруживал, что мистер Блейн не только помнит его имя, но и, кажется, бережно хранит даже самые незначительные воспоминания об их коротком знакомстве. У него была удивительная память на лица и имена , и он понимал ценность этого дара.

Способность запоминать лица приобрести несложно. Мы все могли бы ею обладать, если бы приложили достаточно усилий. Нет двух абсолютно одинаковых фигур или лиц, и именно замечая, чем они отличаются друг от друга, вы сможете их запомнить.

Объясняя свою замечательную память на лица, Томас Б. Рид однажды сказал репортеру, что он никогда не видел человека в лицо, чтобы какая-либо поразительная особенность, линия, морщинка, выражение вокруг глаз, постановка губ, форма носа – что-то, что навсегда запечатлело бы лицо этого человека в его памяти и выделило бы его из остального человечества.

Блейн тщательно тренировался, чтобы выделять какую-либо черту или особенность, по которой он мог отличить одно лицо или человека от всех остальных и по которой он мог бы связать имя этого человека.

Способность запоминать имена и лица – одно из самых ценных достижений для человека, занимающего видное место в общественной жизни, или, по сути, для любого мужчины или женщины, стремящихся к социальному успеху. Это не только обеспечивает комфорт самому себе, но и особенно приятно окружающим. Наряду с комфортом, позволяющим без колебаний обратиться по имени к человеку, которого вы встречали лишь однажды, и без ошибок, важно чувствовать, что вас узнают.

Ещё одной причиной популярности мистера Блейна среди широких масс было то, что к нему было легко подойти, и он никогда не упускал случая быть полезным человеку, который, в свою очередь, мог бы когда-нибудь оказаться полезным для него.

Газета St.Louis Globe-Democrat писала: «Мистер Блейн не привык ждать, пока люди сами попросят у него милостей. Он предвосхитили желания и удвоил их обязательства перед ним, добровольно делая то, что могло бы быть отложено в ожидании просьбы. Это обеспечило ему такую популярность, которая переживает поражения и противостоит всем обычным влияниям критики и враждебности. Он всегда мог рассчитывать на определенную степень непоколебимой и безоговорочной поддержки, какие бы силы ни противостояли ему; и он превращал заклятых врагов в преданных друзей с такой легкостью, которая постоянно удивляла и поражала».

Но почему его успех в привлечении к себе окружающих должен вызывать «удивление и удивление»?

Мистер Блейн, как и многие другие обаятельные мужчины и женщины, понимал, что секрет личного очарования заключается в одном-единственном пункте: «в способности вызывать у другого человека сильные и приятные чувства и заставлять его отождествлять эти чувства с очарованием и силой заветной причины, которая их вызывает».

Любое качество, хорошее или плохое, позволяющее человеку поступать таким образом, делает его привлекательным, будь он святым или грешником. Более того, некоторые из тех, кто наиболее искусно владел искусством угождения, были негодяями.

Как писал один из авторовBoston Herald: «О Аароне Берре говорили – настолько неотразимым был этот человек своим обаянием, – что он никогда не мог остановиться у прилавка самой некрасивой старой продавщицы яблок, не оставив у нее после ухода впечатления, что считает ее самой прекрасной и любезной из всех женщин. И поэтому, если бы в его время существовало избирательное право для женщин, он получил бы твердую поддержку продавщиц яблок на любой должности, на которую бы он ни претендовал».

Аарон Берр ясно понимал, что не существует женщины, полностью лишённой сентиментальности, и он всегда апеллировал именно к этой стороне женской натуры.

Он прекрасно понимал истинность слов Кроли: «За всю свою жизнь я не встречал ни одной женщины, от плосконосой и темноволосой обитательницы тропиков до белоснежной и возвышенной божества греческого острова, без нотки романтики; отвращение не могло скрыть её, возраст не мог её погасить, капризная природа не могла её изменить. Я находил её во все времена и во всех местах, как источник свежей воды, бьющий даже из кремня, ободряющий унылых, смягчающий бесчувственных, обновляющий иссохших; тайный шёпот на ухо каждой живущей женщины, чтобы до последнего момента любовь могла трепетать своими розовыми перьями вокруг её лба».

Понимая это, Берр оставил у продавщицы яблок твердое впечатление, что, по его мнению, она когда-то была герцогиней, лишилась состояния в результате какого-то несчастного случая и теперь вынуждена искать последнее прибежище на яблочном прилавке, и что эти печальные факты, очевидно, объясняют черты высокого воспитания и утонченной утонченности, столь очевидные на фоне ее нынешней бедности.

Он понимал, что все люди живут в двух разных мирах – мире реальности и мире воображения. В мире реальности они используют метлы и лопаты, моют полы и посуду или продают яблоки; в другом же они живут в гостиных, устраивают роскошные пиры и являются предметом восхищения и удивления человечества.

«Мало кто поверил бы, – продолжает автор в «Геральде», – что уродливая, обветшалая женщина, похожая на яблоко, может пребывать в зачарованном царстве воображения так же, как богатые и привилегированные. Но Берр верил в это, поэтому, когда он заговорил со старой ведьмой, он подошел не к ее иссохшему и нищему «я», а к ее идеальному «я», мысленно погрузившись в мечту о герцогине, которая жила в ней, и инстинктивно стал почтительным в своем поведении».

«Тотчас герцогиня в ней вышла навстречу учтивому джентльмену в нем, и они обменялись приветствиями, словно два инкогнито отпрыска знатного рода. Каждому понравилась встреча, у каждого было достаточно богатого воображения, чтобы придать ей оттенок реальности и скрыть от глаз обыденные, материальные факты».

«Но, – скажете вы, – не каждый может произвести такое впечатление, ведь мало кто способен делать и говорить с такой легкостью и изяществом, как Берр. Должна быть естественность манер, которая никогда не вызывает подозрений. Пусть среднестатистический мужчина попытается насильно изобразить улыбки и довольные взгляды, и старая продавщица яблок сразу поймет, что ее обманывают». Это очень верно, и нежелательно, чтобы среднестатистический мужчина обладал способностью влиять на других, как Аарон Берр. Немногие пытаются, как он, обрести эту силу, но поскольку среднестатистический мужчина не может сразу же оказывать такое сильное влияние на других, как он, из этого не следует, что мы не можем понять секрет успеха Берра, и не очевидно, что другие люди не могут приобрести нечто подобное, посчитав это целесообразным .

Нельзя с уверенностью сказать, что все люди, как бы ни старались, одинаково успешно вдохновляют других на «радостные чувства высокой интенсивности», ибо природа не была беспристрастна в наделении всех людей одинаковыми дарами адаптации и самовыражения.