Ринат Ташев – Сунь-цзы в эпоху AI (страница 22)

Компания со здоровыми финансами — полна.

Профессионал с высокими навыками — полон.

Что такое пустота

Разрозненность сил.

Отвлечённость.

Слабая защита.

Низкая мораль.

Истощение.

В современном — компания, растянутая по слишком многим направлениям.

Команда, выгоревшая от перегрузки.

Бизнес с тонкими финансами.

Профессионал, теряющий мотивацию.

Это пустота.

Стратегическая задача

Полнота против пустоты — всегда побеждает.

Поэтому задача стратега:

• Сохранять собственную полноту

• Атаковать пустоту противника

• Заставлять противника растягиваться (создавать его пустоту)

• Концентрироваться там, где побеждаешь (своя полнота)

Принципы шестой главы

Принцип 1. Атаковать там, где не ждут

Сунь-цзы: выходить туда, куда противник должен спешить, спешить туда, куда он не подумает выйти.

Современный аналог: бить туда, где противник не защищён.

В бизнесе:

• Если конкурент силён в маркетинге — атакуйте качеством продукта

• Если он силён в цене — атакуйте сервисом

• Если он силён в массовом сегменте — атакуйте премиум

• Если он во всём силён — найдите нишу, которую он не обслуживает

Никогда не атакуйте сильную сторону.

Это сжигает ресурсы.

Всегда — слабую.

Принцип 2. Защищать там, где не атакуют

Парадокс.

Многие усиливают защиту там, где их атаковали в прошлом.

Где сейчас сильные стены.

Но умный противник не атакует туда.

Атакует там, где не ждут.

Поэтому защищать нужно везде.

Особенно — там, где кажется безопасно.

Современный пример — кибербезопасность.

Компании защищают известные уязвимости.

Хакеры атакуют новые, неизвестные.

Защищать нужно не вчерашние атаки, а завтрашние.

Это требует воображения.

Что бы я сделал на месте противника?

Куда бы ударил?

Закройте эти места.

Принцип 3. Заставить противника растянуться

Сунь-цзы говорит: формируй своё, заставляя противника терять свою форму.

В современном переводе: создавайте ситуации, где противник вынужден распылять силы.

Это можно делать:

• Множеством угроз одновременно

• Отвлечением внимания на разные направления

• Изменением правил игры

• Заставлением реагировать

Когда противник растягивается — он становится слабым везде.

Тогда вы можете бить в одном месте, концентрировав все силы.

Принцип древний. И вечный.

Принцип 4. Знать форму противника, скрывая свою

Сунь-цзы говорит: высшее искусство — не иметь формы.

Бесформенный не может быть прочитан противником.

Противник без формы — лёгкая жертва.

В современном бизнесе это значит:

Скрывать свои планы. Свои метрики. Свои стратегии.