Ринат Ташев – Сунь-цзы в эпоху AI (страница 10)
Лучшее — побеждать на уровне намерений.
Раньше, чем противник начнёт действовать.
Сделать его планы невыполнимыми.
В современном контексте: сделать так, чтобы конкурент даже не пытался выйти на ваш рынок.
Чтобы оппонент в переговорах не выдвигал то требование, которое для вас неприемлемо.
Чтобы соперник на работе даже не претендовал на ту позицию.
Не через запугивание.
Через положение.
Сила позиции делает чужие планы бессмысленными.
Вторая стратегия. Разрушить союзы противника
Если противник опирается на других — лиши его этой опоры.
В современном контексте — изолируйте конкурента от его поставщиков, партнёров, союзников.
Сделайте, чтобы те предпочли работать с вами.
Без союзников противник слабеет.
Часто настолько, что битвы не нужно.
Третья стратегия. Атаковать его армию
Если первые две не работают — нападите на саму силу.
Но это уже потеря.
Даже если выиграешь — заплатишь.
В современном контексте — прямая конкуренция.
Лоб в лоб. Маркетинг против маркетинга. Продукт против продукта.
Дорого. Энергозатратно. И не всегда побеждает лучший.
Худшая стратегия. Штурмовать крепость
Самый низкий уровень — атаковать укреплённый объект.
Это требует невероятных усилий и обычно даёт скромные результаты.
Сунь-цзы говорит: лучше не делать этого, кроме как в крайнем случае.
В современном контексте — пытаться захватить рынок, где конкурент укрепился годами.
Пытаться сместить established игрока на его поле.
Пытаться войти туда, где входной барьер слишком высок.
Это можно сделать. Но дорого. И обычно не оправданно.
Современное переосмысление
Современные стратеги часто перевернули иерархию.
Они хотят сражаться. Хотят побеждать в лоб.
«Мы их уничтожим». «Мы захватим рынок». «Мы их обойдём по всем параметрам».
Это работа для эго, а не для стратегии.
Эго хочет битвы и победы.
Стратегия хочет результата с минимальными потерями.
Часто результат можно получить без битвы.
Просто это не так драматично.
Не так хорошо для пиара.
Но эффективнее.
Принципы третьей главы
Принцип 1. Целое лучше разделённого
Сунь-цзы говорит: лучше захватить страну целой, чем разрушить её.
Лучше захватить армию целой, чем перебить её.
Лучше захватить роту целой, чем уничтожить её.
Лучше захватить взвод целым, чем разбить его.
В современном контексте: лучше купить компанию, чем разрушить конкуренцией.
Лучше нанять талант, чем переманивать со скандалом.
Лучше партнёрство, чем антагонизм.
Целое сохраняет ценность.
Разрушенное — теряет её.
Принцип 2. Знай противника, знай себя
Если знаешь врага и знаешь себя — победишь в ста сражениях.
Если знаешь себя, но не знаешь врага — на одну победу будет одно поражение.
Если не знаешь ни себя, ни врага — каждое сражение проиграешь.
Это самое цитируемое в Сунь-цзы.
И самое игнорируемое.
Большинство компаний не знает по-настоящему ни своих клиентов, ни своих конкурентов.
Большинство людей не знает ни своих сильных сторон, ни своих оппонентов.
Поэтому большинство и проигрывает.
Самые опасные конкуренты — те, кто знают вас лучше, чем вы себя.
Принцип 3. Силы должны соответствовать
Сунь-цзы даёт практические правила.
Если у тебя в десять раз больше сил — окружи противника.