Ринат Ташев – Сунь-цзы в эпоху AI (страница 12)

Инвесторы для основателя.

Управляющая компания для франчайзи.

Если у тебя нет автономии — твоя стратегия искалечена.

В современных условиях это означает: бери на себя то, за что отвечаешь.

Или не берись вообще.

Половинчатая ответственность — рецепт катастрофы.

Современные примеры

Пример первый. Google и Yahoo

Когда Google появился, Yahoo был доминирующей поисковой системой.

Google не атаковал Yahoo напрямую.

Он сделал лучший продукт и предложил его Yahoo как сервис.

Yahoo использовал Google как свой поиск.

Тем самым обучая пользователей пользоваться Google.

К моменту, когда Yahoo осознал угрозу — было поздно.

Битвы не было.

Был обход.

Пример второй. Tesla и автопроизводители

Tesla не пыталась прямо конкурировать с GM или Toyota на массовом рынке.

Они вошли через премиум-сегмент.

Сделали электромобили статусной вещью.

Создали желание.

Когда массовые автопроизводители опомнились — у Tesla уже была технология, бренд, инфраструктура.

Прямой битвы не случилось.

Tesla захватила сегмент, который остальные не считали важным.

Пример третий. Карьерные пути

Большинство юристов соревнуется за позиции в больших фирмах.

Тысячи претендентов. Жестокая конкуренция.

Самые умные находят другой путь.

Специализация в узкой нише, где спрос растёт, а специалистов мало.

AI-юриспруденция. Криптоправо. Регулирование биотехнологий.

В этих нишах нет тысяч претендентов.

Есть несколько специалистов, которых рынок ищет.

Не битва. Дефицит.

Пример четвёртый. Переговоры о зарплате

Прямой подход: «Я хочу больше денег».

Работодатель в обороне. Битва за каждый рубль.

Подход обхода: «Какие задачи стоят перед компанией в следующем году? Как я могу помочь с ними?»

Создание ценности, делающей вас незаменимым.

Когда уровень незаменимости высок — повышение приходит само.

Без битвы.

Стратегия обхода в современном мире

Это центральная идея третьей главы.

Не атаковать в лоб.

Обходить.

Обход через категорию

Создайте новую категорию вместо борьбы в существующей.

Если в категории A 100 конкурентов — вы 101-й.

Если вы — первая в категории A2 — вы единственный.

Это намного выгоднее.

Обход через нишу

Большая компания обслуживает массовый рынок.

Найдите подсегмент, который ей неинтересно обслуживать.

Ваш.

Маленький для них — большой для вас.

Обход через канал

Конкуренты доминируют в одном канале.

Создайте присутствие в другом.

Если все воюют в Instagram — пойдите в подкасты.

Если все в подкастах — в YouTube.

Найдите свободное пространство.

Обход через время

Иногда лучше подождать.

Тренд начнётся, конкуренты вложатся, шум стихнет.

Тогда выйти с тем, что прошло проверку.

Не первопроходцы часто побеждают первопроходцев.