Ринат Ташев – Маркетинг без маркетолога (страница 26)

Типы креативов

• Product shot — простой

• UGC — пользовательский контент

• Testimonial — отзыв

• Demo — как работает

• Comparison — сравнение

• Story — narrative

Делайте 3-5 разных типов.

Платформа найдёт лучший.

Когда переходить к специалисту

Когда:

• Бюджет $10K+/мес

• Многоплатформенно

• Сложная attribution

• Нет времени на оптимизацию

Хороший performance marketer окупится.

До этого — сами.

Глава 15. Партнёрства и рефералы

Недооценённый канал.

Но один из самых эффективных.

Дешёвый. Высокая конверсия. Trust встроенный.

Виды партнёрств

1. Реферальная программа

Существующие клиенты приводят новых.

За награду.

Money-back, скидка, бесплатный месяц.

Простой setup.

2. Партнёрки (affiliate)

Кто-то promotes вас.

Получает процент от продаж.

10-30% — стандартно.

Подходит для digital продуктов.

3. Cross-promotions

Вы и другая компания продвигаете друг друга.

Не конкуренты, но похожая аудитория.

Бесплатно.

Win-win.

4. Influencer partnerships

Кто-то с аудиторией промотирует вас.

Может быть paid или organic.

Micro-influencers (1-10K) часто эффективнее больших.

5. Strategic partnerships

Глубокая интеграция.

Совместные продукты.

Долгосрочно.

Реферальная программа

Setup

Tools:

• ReferralCandy — для e-commerce

• Referral Factory

• Rewardful — для SaaS

• Простой Google Form для начала

Что предлагать

Награду должна быть значимой.

• Скидка для обоих — 20-30%

• Cash reward — $20-100 за referral

• Бесплатный месяц

• Эксклюзивные привилегии

Тестируйте.

Как промотировать

• Email после покупки

• Dashboard клиента

• Email-рассылки

• Social media

• Personal asks для big customers