Ринат Ташев – Маркетинг без маркетолога (страница 24)

Build up → reveal → urgency → close.

Главные принципы email

1. Personality

Generic email = удаление.

Email от персоны = читают.

Пишите как человек.

2. Mobile-first

70%+ открывают на mobile.

Короткие предложения.

Один main CTA.

3. Value before sell

90% emails — ценность.

10% — продажи.

Тогда продажи работают.

4. Subject line — это всё

Без открытия — ничего.

Тратьте 50% времени на subject.

A/B тестируйте.

5. Один CTA

Один main action.

Не «5 things to do».

Focus.

Главные метрики

• Open rate — 20-40% хорошо

• Click rate — 2-5% хорошо

• Unsubscribe rate — <0.5%

• Conversion rate — зависит

Главные ошибки

1. Купленные lists

Никогда. Это spam. Это GDPR.

Только organic подписчики.

2. Too many emails

Каждый день — раздражает.

Раз в неделю — оптимально для большинства.

3. Generic emails

Personalization работает.

Имя. Сегментация. Personal stories.

4. Без segmentation

Все одно email.

Conversion низкая.

Разные emails разным группам.

5. Игнорирование deliverability

Если попадает в spam — никто не видит.

Authentication (SPF, DKIM, DMARC).

Quality content.

Глава 14. Платная реклама

Глава 10 — обзор.

Здесь — глубже.

Платная реклама — самый быстрый канал.

Если знаете как использовать.

Когда стоит начинать

Не сразу.

Сначала:

• Понимаете кто клиент

• Есть конвертирующая landing page

• Есть tracking

• Есть бюджет на 2-3 месяца тестов

Без этого — реклама = слив денег.

С чего начинать

Google Ads — Search

Лучшее место для начала.

Intent-driven.

Когда кто-то ищет ваш продукт.

Базовый workflow:

Keyword research