Рауф Вердиев – Текст и рекламный контент (страница 3)
Второй. «Золушка была одета в красное платье в белый горошек. Сев в карету, схожую по дизайну с автомобилем BMW, она отправилась на бал в роскошный, как Кремлевский дворец, трехэтажный особняк». Здесь, как мы видим, Золушка уже одета в конкретное платье, садится в определенную карету и т.д. Это не совсем удачный текст с точки зрения составления УТП. Людям не нужны подробности, у каждого они свои.
Интернет является одной из главных площадок, на которых сегодня продаются товары или услуги. Многие компании имеют сайты и страницы в соцсетях, где размещают информацию о своих продуктах, и уникальное торговое предложение является хорошим подспорьем в их продвижении: человек видит картинку, кликает по ней, переходит на сайт, знакомится с информацией, и если она преподнесена грамотно, есть большая вероятность, что он совершит покупку. Таким образом, УТП является некой приманкой, его функция – заинтересовать.
Говоря об УТП для сайта, необходимо помнить о том, что:
заголовок должен состоять не более чем из 5-7 слов и содержать в себе как минимум 70% информации о рекламируемом продукте. Если из заголовка понятно, о чем будет идти речь в тексте и тема заинтересует людей, они непременно захотят узнать подробности. Комфортность восприятия – главный залог успеха.
Связующим звеном между заголовком и текстом является подзаголовок. При этом он не должен перебивать ни заголовок, ни следующий за ним текст УТП, а должен их связывать, плавно переводя читателя к основной части.
Текст должен «цеплять». Людям интересно все новое. Согласно формуле AIDA в начале текста в покупателе нужно вызвать желание и лишь затем побудить к действию.
Существуют правила оформления текстов. При создании, например, рекламного флаера особое значение имеет оформление. Как правило, в этом случае используются три цвета, большее число цветов считается признаком дурного тона и выглядит аляписто. Текст располагается с левой стороны, чтобы сделать на него акцент внимания читателя, нейтральная картинка – справа.
Займите свою нишу. На первом плане в тексте должна быть его основная тема. Для того чтобы зацепить внимание, используются различные техники (цвет, заглавная буква и т.д.).
Вычеркивание лишнего. У людей так часто не хватает времени даже на то, чтобы прочитать рекламный текст, не говоря уже о том, чтобы прилагать усилия к пониманию, о чем он. Поэтому все должно быть написано четко, конкретно и по существу, без лишних отступлений. Когда продукт или услуга описывается долго, это вызывает подозрение и отторжение – человеку начинает казаться, что ему их навязывают, и это раздражает. Поэтому меньше воды, больше конкретики. Самое главное – заинтересовать читателя.
Сочетание несочетаемого. Использование в тексте фраз из несочетаемых на первый взгляд слов как минимум обратит на себя внимание и произведет впечатление на читателя, а значит, является хорошим инструментом для завоевания своей ниши. (Например, зеленый кофе. В сознании большинства людей кофе имеет коричневый цвет, поэтому это словосочетание обязательно будет замечено.)
Личное авторство. Многие сайты делаются по одним и тем же шаблонам, в связи с чем на выходе получаются практически идентичными. То же самое касается и УТП. Если человек уже читал что-то подобное на сайте другого производителя, он будет подсознательно ассоциировать вас с тем брендом. Добавляя что-то свое, чего нет у других компаний, вы привлекаете к себе внимание и вызываете заинтересованность. Крупные серьезные бренды всегда создают индивидуальные авторские сайты.
одного качества мало,
не нужно пытаться понравиться абсолютно всем,
необходимо распространять информацию (создавать «эффект воронки», конверсию),
не нужно быть уникальными ради уникальности, говорить заумными, непонятными большинству словами,
уникальное торговое предложение должно быть простым. Чем проще оно будет, тем большую популярность завоюет.
В современном динамичном мире уникальное торговое предложение – это визитная карточка любой компании. С его помощью можно не только завоевать доверие, но и продемонстрировать оригинальность. И это очень важно – чтобы не затеряться в огромном океане рекламной информации, нужно чем-то выделяться, уметь «зацепить» (визуальный образ плюс текст).
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.