Павел Жданов – Невидимый тормоз: скрытая причина, по которой умные люди не могут прорваться и единственный способ её устранить (страница 6)

* * *

Уровень третий: ДЕЛАТЬ

Действия – это самый видимый уровень. И именно поэтому большинство людей начинают (и заканчивают) здесь.

Но вот что важно понять: действия – это производная от мышления, которое является производной от бытия. Ты не можешь последовательно действовать как миллионер, если ощущаешь себя как человек, которому «не положено». Ты будешь саботировать свои же действия. Откладывать важные звонки. Принимать заведомо невыгодные решения. Избегать возможностей, которые выводят тебя за пределы зоны комфорта.

И наоборот: когда «бытие» перенастроено, правильные действия начинают происходить почти без усилий. Не потому что ты заставляешь себя. А потому что они стали естественным продолжением того, кем ты себя ощущаешь.

Мольц описывал пациентов, у которых после изменения образа себя кардинально менялось поведение – и они сами этого не замечали. Человек, который годами боялся знакомиться с людьми, вдруг начинал свободно заводить разговоры – не потому что он «преодолел страх», а потому что страх просто исчез. Вместе со старым образом себя.

Это принципиальное отличие от волевого подхода. Волевой подход говорит: «делай, несмотря на страх». И это работает – временно. Пока хватает силы воли. А потом – откат. Подход через бытие говорит: «измени того, кто ты есть – и страх уйдёт сам, а действия станут естественными».

* * *

Уровень четвёртый: ИМЕТЬ

Результаты – это последний уровень. И самый неинтересный.

Да, именно так. Неинтересный. Потому что когда три предыдущих уровня выстроены правильно – результаты приходят неизбежно. Как вода неизбежно течёт вниз. Как рассвет неизбежно наступает после ночи.

Керри не «заработал» 10 миллионов долларов. Он стал человеком, для которого 10 миллионов – это нормально. И когда он стал этим человеком – деньги пришли.

Макгрегор не «выиграл» два пояса UFC. Он стал двукратным чемпионом внутри себя – за годы до того, как это произошло в реальности. И когда внутренняя реальность и внешняя синхронизировались – результат стал неизбежным.

Сталлоне не «написал» удачный сценарий. Он стал человеком, который способен написать шедевр – через работу с подсознанием. И шедевр вышел из-под его пера за считанные дни.

Во всех этих случаях последовательность одна и та же: Быть → Мыслить → Делать → Иметь.

* * *

Почему эта формула переворачивает всё с ног на голову

Если ты сейчас думаешь: «Окей, но как это относится к моему бизнесу?» – давай приземлим.

Представь двух предпринимателей. У обоих одинаковый бизнес. Одинаковый рынок. Одинаковые инструменты. Одинаковое образование.

Первый действует по схеме «Иметь → Делать → Быть»: он думает, что когда заработает свой первый миллион, он наконец почувствует себя успешным. Он работает 14 часов в сутки, ходит на все тренинги, нанимает лучших консультантов. Но каждый раз, приближаясь к миллиону, он саботирует сам себя – потому что его внутренний образ себя не включает в себя человека с миллионом. Миллион – чужеродный объект для его подсознания. И подсознание его отторгает. Год за годом.

Второй действует по схеме «Быть → Мыслить → Делать → Иметь»: он сначала работает с внутренним образом себя. Через гипнотерапию, через работу с подсознанием он убирает программу, которая держит его на привычном уровне. Он буквально становится другим человеком – не внешне, а внутренне. Человеком, для которого миллион – это не потолок, а ступенька. И из этого нового ощущения себя он начинает принимать другие решения. Звонить тем, кому раньше боялся звонить. Просить ту цену, которую раньше стеснялся назвать. Занимать то место, от которого раньше отступал.

Результат? Тот же миллион. Но для первого – это недостижимая мечта. Для второго – неизбежное следствие.

* * *

Дегипнотизируй себя: скрытый посыл Мольца

В «Психокибернетике» есть одна фраза, которую мало кто цитирует, но которая, на мой взгляд, является самой важной во всей книге:

«Дегипнотизируй себя от ложных убеждений».

Мольц прямо говорил: большинство людей живут в состоянии гипноза. Не в том смысле, что кто-то качал маятником перед их глазами. А в том смысле, что их подсознательный образ себя был сформирован под воздействием внушений – от родителей, учителей, общества, травматических событий. Эти внушения были приняты некритически – в том самом детском тета-состоянии, о котором мы говорили в первой главе – и стали «фиксированными идеями».

И теперь человек живёт в соответствии с этими фиксированными идеями, даже не подозревая, что они существуют. Он думает, что это «реальность». Что он действительно «не тянет». Что миллион – это «не для таких, как он». Что успех всегда сопровождается потерями.

Мольц предлагал дегипнотизацию – процесс освобождения от этих ложных программ. И угадай, какой инструмент он считал наиболее эффективным для этого?

Правильно. Гипноз.

Мольц писал, что гипноз – это расслабленное принятие идей, и что именно принятые идеи определяют наш образ себя. Если новая, позитивная идея будет принята на том же глубинном уровне, на котором были записаны старые, негативные идеи – образ себя изменится. А когда изменится образ – изменится всё: мысли, действия, результаты.

Он даже описывал эксперимент: когда гипнотизёр внушил штангисту, что тот не может поднять карандаш, мышцы-антагонисты начали противодействовать сознательному усилию – и штангист действительно не смог поднять карандаш. Сознание говорило: «подними». Подсознание говорило: «не можешь». Победило подсознание.

Тот же механизм работает в твоём бизнесе. Ты сознательно хочешь заработать миллион. Но подсознание говорит: «не можешь». И оно всегда побеждает. Не потому что оно сильнее – а потому что оно работает автоматически, без твоего контроля и согласия.

* * *

Как это работает на практике

Давай теперь спустимся с теории на землю.

Когда человек приходит на гипнотерапию с запросом «хочу зарабатывать больше», работа начинается не с денег. Она начинается с образа себя.

Первый шаг – найти корневую программу. Тот самый «чертёж», который определяет потолок. Это может быть фраза отца: «большие деньги – большие проблемы». Или ощущение, пережитое в детстве: когда семья разбогатела – родители развелись, и ребёнок сделал подсознательный вывод: «деньги разрушают семью». Или травматический опыт: первый бизнес прогорел, и подсознание записало: «успех = потеря всего».

Эти программы невидимы. Человек может прожить с ними десятки лет и ни разу не осознать их существование. Они проявляются не как мысли, а как телесные ощущения: напряжение в спине перед важной сделкой, тревога в животе при мысли о расширении бизнеса, необъяснимая усталость каждый раз, когда дела идут в гору.

Второй шаг – нейтрализовать корневую программу. Не обсудить её. Не осознать. А именно нейтрализовать – через гипнотический транс, в котором подсознание открыто для нового опыта. В этом состоянии возможно то, что невозможно в обычном бодрствовании: заменить старый чертёж новым. Не поверх – а вместо.

Третий шаг – закрепить новый образ себя. Это не происходит мгновенно. Подсознание – как суперкомпьютер, который перезагружается: ему нужно время, чтобы все системы пришли в соответствие с новой программой. Обычно первые изменения заметны через 2-3 дня после сессии. Полная «перезагрузка» может занять от 2 до 6 месяцев.

И вот что происходит дальше: человек начинает действовать иначе. Не потому что его заставили. Не потому что он «преодолевает страх». А потому что у него буквально новый внутренний чертёж. Новый образ себя. Новое бытие. И из этого бытия органически рождаются новые мысли, новые действия и новые результаты.

* * *

Почему формула работает, а «просто поверь в себя» – нет

На первый взгляд формула «Быть → Мыслить → Делать → Иметь» может показаться очередной мотивационной мантрой. «Просто стань успешным внутри – и станешь успешным снаружи». Звучит как то же самое, что ты уже слышал сотню раз.

Но есть критическая разница.

Мотивационные спикеры говорят тебе: «поверь в себя». Это обращение к сознанию. А подсознание, как мы уже выяснили, не слышит сознание. Оно говорит на другом языке.

Формула «Быть → Мыслить → Делать → Иметь» – это не призыв поверить в себя. Это описание механизма, по которому происходят реальные изменения. И этот механизм требует работы на уровне подсознания – там, где живёт образ себя, там, где записаны старые программы, там, где работает термостат.

Изменить «бытие» усилием воли – невозможно. Так же, как невозможно усилием воли изменить температуру тела или сердечный ритм. Эти процессы управляются автономно. Для их изменения нужен инструмент, который обращается к автономной системе напрямую.

Гипноз – именно такой инструмент. Он не «убеждает» подсознание. Он создаёт условия, в которых подсознание само принимает новую программу. Не через аргументы. Не через повторение. А через переживание – глубокое, эмоциональное, соматическое переживание нового образа себя.

Это и есть ключ, которого не было в учебниках.

* * *

Ключевые идеи главы

1. Максвелл Мольц – пластический хирург, автор «Психокибернетики» (30+ млн копий) – обнаружил: образ себя определяет всё. Если внутренний «чертёж» не включает успех, никакие внешние изменения не помогут. Всё, что не соответствует самообразу, подсознательно отвергается.