Павел Жданов – Инструкция по выживанию. Россия 2030 (страница 10)
Уровень второй: собственная база.
Подписчики в Instagram – это не твои подписчики. Это подписчики Instagram, которые пока интересуются тобой. Если платформа закрывается – они пропадают. Собственная база – это email-рассылка, CRM с контактами, телефоны клиентов, чат-бот с прямой связью. Это то, что остаётся с тобой, что бы ни случилось с любой платформой.
По данным маркетинговых исследований, один подписчик email-рассылки приносит в среднем в семь-десять раз больше дохода, чем один подписчик в социальной сети. Потому что email – это прямой доступ, без алгоритмов, без блокировок, без посредников.
Уровень третий: собственный медиа-актив.
Сайт, блог, подкаст, YouTube-канал (даже с учётом замедления – контент на YouTube продолжает работать для SEO). Всё, что принадлежит тебе – а не платформе. Это долгосрочная инвестиция. Она не даёт мгновенного результата, как таргетированная реклама. Но через год-два она становится фундаментом, который не зависит ни от одного регулятора.
Чего не стоит бояться
Я знаю, о чём ты думаешь. «Это слишком много. Telegram, VK, Авито, Яндекс.Карты, email-рассылка, сайт, мастер-классы – я один. У меня нет команды маркетологов. У меня нет бюджета на всё это.»
Выдохни.
Никто не говорит, что нужно делать всё одновременно. Стратегия осьминога – это не спринт. Это марафон. Начни с одного нового канала. Освой его. Получи первые результаты. Потом добавь второй. Потом третий.
Ольга из Казани не открыла пять каналов за одну неделю. Она начала с Telegram. Через месяц добавила Авито. Через два – мастер-классы. Постепенно, шаг за шагом.
И ещё один момент, который мало кто осознаёт: многие из этих каналов бесплатны. Telegram-канал – бесплатно. Профиль на Авито – бесплатно. Карточка на Яндекс.Картах – бесплатно. Профиль на 2ГИС – бесплатно. Email-рассылка через бесплатные сервисы – до тысячи подписчиков бесплатно. Мастер-класс в арендованном зале – стоимость аренды окупается билетами.
Главный ресурс, который тебе нужен, – не деньги. Это время и решимость. И если ты прочитал предыдущие три главы – ты уже знаешь, что мешает этой решимости. Не отсутствие информации. А кое-что другое, что живёт глубже.
Урок, который Россия преподала миру
Вот что интересно: российские предприниматели прошли через цифровую трансформацию, которую западный бизнес ещё не представляет. Потерять крупнейшие рекламные платформы, платёжные системы, программное обеспечение – и выжить? Это уникальный опыт. Жёсткий, болезненный – но уникальный.
И те, кто этот опыт прошёл, – стали антихрупкими. Это термин Нассима Талеба: антихрупкость – это не просто устойчивость к ударам. Это способность становиться сильнее от ударов. Кость, которая срастается прочнее после перелома. Мышца, которая растёт от нагрузки.
Предприниматель, который выжил после потери Instagram, – это предприниматель, которого уже ничем не напугать. Он научился строить на зыбкой почве. Он знает, что любая платформа – временна. Что единственная постоянная – это его ценность для клиента. И что эту ценность можно донести через любой канал – если ты знаешь, в чём она.
Практический чек-лист: что сделать на этой неделе
Вот пять конкретных шагов, которые ты можешь сделать прямо сейчас – не завтра, не «когда разберусь», а сейчас.
Шаг первый. Посчитай: сколько процентов клиентов приходит из каждого канала.**
Если больше пятидесяти процентов – из одного, ты в зоне риска. Любое изменение на этой платформе – и твой бизнес пошатнётся.
Шаг второй. Заведи карточку на Яндекс.Картах и 2ГИС.
Если у тебя офлайн-бизнес – это первое, что нужно сделать. Заполни полностью: описание, фотографии, часы работы, контакты. Попроси пять постоянных клиентов оставить отзыв. Это бесплатно и занимает два часа.
Шаг третий. Создай простой Telegram-канал.
Не «когда будет контент-план». Сейчас. Напиши первый пост: кто ты, чем занимаешься, почему это может быть полезно. Пришли ссылку десяти знакомым. Начни.
Шаг четвёртый. Начни собирать базу контактов.
Телефоны клиентов, email-адреса. Если у тебя CRM – убедись, что контакты актуальны. Если нет CRM – заведи хотя бы таблицу. Эти контакты – твой главный актив, который не зависит ни от одной платформы.
Шаг пятый. Задай себе вопрос: за что на самом деле платят мои клиенты?**
Не за Instagram. Не за красивые посты. За какую ценность? Когда ты ответишь на этот вопрос – ты поймёшь, что можешь донести эту ценность через любой канал. И зависимость от платформы растворится сама.
Итог главы
Цифровой ландшафт России изменился необратимо. Instagram заблокирован и лишён легального рекламного статуса. YouTube замедлен. Telegram – под давлением. Ни одна площадка не является стабильной на сто процентов.
Это – не катастрофа. Это – новые правила игры. И те, кто принимает их быстро и строит мультиканальное присутствие, – не просто выживают. Они оказываются в выигрышной позиции – как Ольга, чей доход вырос после потери единственного канала.
Но за инструментами и платформами стоит вопрос более глубокий: кем ты себя считаешь? «Instagram-предпринимателем» – или предпринимателем, который использует любые инструменты для донесения своей ценности? Ответ на этот вопрос определяет всё.
В следующей главе мы разберём третье минное поле – кадровый голод. Что делать, когда люди уходят, а новых не найти.
ГЛАВА 6
Кадровый голод: люди уходят, а новых не найти
Антуан де Сент-Экзюпери
Четыреста тысяч за слесаря
Эта цифра – не опечатка. Четыреста тысяч рублей в месяц. Столько, по данным Автомобильной сервисной ассоциации, в начале 2026 года зарабатывают лучшие автомобильные слесари в Москве. Четыреста тысяч – больше, чем многие менеджеры среднего звена, больше, чем часть руководителей малого бизнеса. Слесарь.
Когда я впервые услышал эту цифру, я подумал, что ослышался. Потом проверил – нет, всё верно. И эта цифра – не аномалия. Она – симптом. Симптом того, что происходит с рынком труда в России прямо сейчас.
Безработица – два целых три десятых процента. Рекордно низкий показатель в истории страны. Казалось бы – прекрасная новость. Для работника – да. Для предпринимателя – катастрофа. Потому что рекордно низкая безработица означает, что свободных людей на рынке практически нет. Каждый, кто хочет работать, – уже работает. И если тебе нужен новый сотрудник – ты не выбираешь из очереди. Ты переманиваешь. А переманивание стоит денег. Много денег.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.