Павел Жданов – Грааль для бизнесмена, или Эликсир богатства (страница 5)
Блок делегирования не позволяет нанять сильного операционного директора – человека, который высвободил бы ему время и голову для развития. Такой человек стоит $30 000–40 000 в год. Но при правильном найме он генерирует эффективности как минимум на $80 000–120 000 в год. Добавляем: ещё минус $80 000–120 000 в год.
Из-за того что Алексей хронически перегружен, конверсия на крупных переговорах у него – около 30%. Его конкурент с похожим продуктом закрывает 55–60%. На пяти крупных переговорах в год это означает две-три потерянные сделки. Ещё минус $40 000–90 000.
Консервативная оценка потерь от одного блока:
Оптимистичная:
Повторю: это – один блок. Один.
У большинства предпринимателей, которые приходят ко мне, блоков три-пять. Они работают в связке, усиливая друг друга.
Стоимость промедления
Вот ещё один расчёт. Простой, но беспощадный.
Предположим, твой блок обходится тебе в $10 000 в месяц недополученного дохода. Это консервативная, скромная цифра.
Если ты решишь этот блок сегодня – через год у тебя будет на $120 000 больше.
Если ты решишь его через год – ты уже потерял $120 000.
Через три года промедления – $360 000.
Через пять лет – $600 000.
Я часто слышу от предпринимателей: «Сейчас не время. Вот разберусь с текущими задачами – тогда займусь собой.»
Это самая дорогостоящая фраза в бизнесе.
«Текущие задачи» никогда не заканчиваются. Они возобновляются – бесконечно, с небольшими вариациями, – именно потому что их источник не снаружи. Он внутри.
Ричард Брэнсон: цена непроработанного страха
В своей автобиографии «Теряя девственность» Ричард Брэнсон описывает период, когда Virgin Records была на грани банкротства – в начале 1980-х. Компания росла слишком быстро, кассовые разрывы были катастрофическими.
Брэнсон признаётся: в тот период он принял ряд решений, которые сам впоследствии оценивал как иррациональные. Он брал на себя всё новые обязательства в тот момент, когда разумным было остановиться и стабилизироваться.
Почему? Его глубинный страх – страх выглядеть неудачником, быть воспринятым как человек, который «сдался» – был сильнее, чем финансовая логика. Этот страх сформировался в школе, где он, страдая дислексией, был мальчиком, которого считали тупым.
Virgin Records выжила – но ценой решений, которые могли уничтожить компанию. Стоимость этого страха измерялась миллионами фунтов и несколькими годами нервного истощения.
Даже гений с феноменальной интуицией платил огромную цену за нерешённые внутренние конфликты.
Ты платишь ту же цену. Просто, возможно, ещё не подсчитал её.
Работа с головой – это не слабость
Здесь я скажу кое-что, что важно произнести прямо.
В среде предпринимателей – особенно мужчин с серьёзным опытом – существует негласная установка: «работать с психологом – значит признать слабость». Это убеждение само по себе является блоком. И оно стоит денег.
Посмотри на список людей, которые открыто говорят о работе с психологами, коучами и специалистами по состоянию ума: Билл Гейтс, Стив Джобс в поздний период, Арнольд Шварценеггер, Тони Роббинс, Рэй Далио, Новак Джокович. Это – не слабые люди.
Далио – основатель Bridgewater Associates, крупнейшего в мире хедж-фонда – прямо говорит в своей книге «Принципы»: регулярная работа над своими ментальными паттернами является обязательной частью его жизни и бизнеса.
Работа с подсознанием – это не признание слабости. Это – использование самого мощного инструмента, который у тебя есть. Инструмента, который большинство конкурентов игнорирует.
Это конкурентное преимущество.
Практическое упражнение: Расчёт стоимости своего блока
Это упражнение делает невидимое – видимым. Переводит внутренний конфликт в язык, который ты понимаешь лучше всего. Это – инструмент осознания.
Шаг 1. Определи главный паттерн торможения
Вспомни упражнения из предыдущих глав. Какой паттерн повторяется чаще всего? Страх делегировать? Избегание крупных клиентов? Срыв переговоров на финальной стадии? Выбери один – самый очевидный.
Шаг 2. Подсчитай прямые потери
Сколько часов в неделю ты тратишь на задачи, которые мог бы делегировать? Сколько сделок за последний год ты потерял из-за этого паттерна? Какие решения ты откладывал более трёх месяцев – и сколько стоит каждый месяц промедления? Сложи всё.
Шаг 3. Подсчитай скрытые потери
На сколько процентов ты работаешь «не в полную силу» из-за хронической усталости? Сколько стоила тебе текучка ключевых сотрудников за последние два года?
Шаг 4. Временная проекция
Возьми свою консервативную годовую цифру потерь и умножь на три. Это стоимость промедления, если ситуация не изменится. Посмотри на эту цифру. Спокойно. Без самобичевания. Это – информация.
Шаг 5. Письмо из будущего
Представь себя через три года. Вариант А: ты продолжаешь жить с тем же паттерном. Вариант Б: ты убрал этот блок. Напиши два коротких абзаца от лица себя через три года: один из варианта А, один из варианта Б.
Часть II
Что именно держит бизнесмена на месте
Интерлюдия первая
Остановись на секунду.
Не читай дальше – просто остановись.
Вспомни одну фразу. Любую. Ту, которую ты говоришь себе чаще всего, когда что-то не получается. Или когда стоишь перед большим решением.
Она может звучать так:
Есть?
Теперь вопрос, который многие задают себе впервые только здесь:
Большинство убеждений, которые управляют нашей жизнью, не были выбраны сознательно. Они были получены. Как наследство. Которое никто не спрашивал, хочешь ли ты его принять.
Проблема не в том, что это наследство плохое. Проблема в том, что оно незаметное.
Ты не знаешь, где заканчиваются чужие голоса и начинается твой собственный – до тех пор, пока не начнёшь разбираться.
Именно этим мы займёмся в следующих пяти главах.
Добро пожаловать в анатомию тормоза.