Павел Лимонов – В топ Вайлдберриз за 3 месяца (страница 8)

Еще один важный этап подготовки – расчет вашей предельной цены. Вы из главы про юнит-экономику уже знаете, сколько можете позволить себе заплатить за единицу товара, чтобы остаться в плюсе. Если ваша «красная линия» – 60 рублей, а поставщик стоит на 65 и не двигается, не нужно надеяться на чудо. Не нужно думать: «Ладно, сейчас куплю так, а потом как-нибудь выкручусь». Не выкрутитесь. Уходите. Рынок огромен, и всегда найдется тот, кто готов к диалогу.

Переговоры с Китаем: тонкости восточного базара

Работа с китайскими поставщиками – это отдельный вид искусства. Там другие правила, другой менталитет и совершенно другой подход к качеству. Главная проблема Китая в том, что они всегда говорят «да». – Можете сделать эту деталь из стали вместо пластика? – Да. – Можете отгрузить завтра? – Да. – Можете сделать цену в два раза ниже? – Да.

Проблема в том, что их «да» часто означает: «Я согласен взять ваши деньги, а там разберемся». Если вы выбили цену ниже рыночной, китаец не будет работать в убыток. Он просто заменит качественный подшипник на дешевый аналог, использует вторичный пластик вместо первичного или сэкономит на упаковке. В итоге вы получите товар, который развалится в руках у покупателя, и получите лавину возвратов на Вайлдберриз.

Как этого избежать? Используйте правило «цена в обмен на объем». Не просите скидку просто так. Говорите: «Сейчас я беру 200 штук для теста. Если товар залетает в топ (а я профи, он залетит), мой следующий заказ будет 5000 штук. Какую цену вы дадите мне на этот объем уже сейчас? Давайте договоримся: я сейчас плачу чуть больше, но вы фиксируете для меня спеццену на вторую партию». Это показывает серьезность ваших намерений.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.