Ольга Лебедева – Современные инструменты для бизнеса. Практическое руководство для предпринимателей (страница 3)
– Визитная карточка. Книга – осязаемая трансляция мыслей, она может быть лид-магнитом, ее можно отправить бизнес-партнерам или потенциальным клиентам, использовать, как элемент самопрезентации и даже подарить конкурентам. Книгу принесут домой, поставят на полку, и каждый день она будет работать на вас как реклама: ее не выкинут как визитку, она не затеряется как номер в телефонном справочнике. Кроме того, в книгах мы размещаем контакты авторов, что дает возможность прямой коммуникации читатель-автор.
– Трафик. Как маркетолог, я не могла не обратить внимание на этот момент. Наши издания отлично индексируются во всех основных поисковиках и продаются на всех топовых площадках. Благодаря этому, книга не только повышает лояльность аудитории, но и становится поставщиком теплого трафика клиентов. Например, по ссылке из книги «Запуски на миллионы: практические приемы успешных продюсеров», где я была соавтором, за первые 2 месяца после печати на меня подписалось 44 человека, 3 из которых подписали договора на долгосрочное сотрудничество. Глава в книге сразу окупилась в десятки раз.
Кому-то написание книги может казаться чем-то сложным с точки зрения опыта (недостаточно знаний, нечем поделиться с аудиторией). Но по правде говоря, у многих экспертов уже есть 60% готового материала: выступления, статьи, рабочие кейсы, ответы клиентам. Их осталось только структурировать, оформить и собрать в цельную историю. Не стоит оставлять «на пенсию» то, что можно опубликовать уже сегодня.
В современном мире молчаливый профессионал все чаще остается в тени, даже если он на голову выше конкурентов. Сегодня недостаточно просто быть экспертом – важно быть видимым. Тот, кто умеет говорить о своей ценности открыто, понятно и системно, получает доступ к новым возможностям, аудиториям, проектам.
Личный бренд, публикации в СМИ и книга – это не про славу, а про устойчивость. Это рабочие инструменты, которые помогают доносить свои идеи, расширять влияние и привлекать нужных людей без навязчивости и агрессии.
Каждый шаг в сторону публичности – это вклад в силу вашей позиции на рынке. И начать можно с малого: с полезного поста, отклика на журналистский запрос, главы в книге. Главное – не откладывать свою экспертность «на потом», потому что пока вы молчите, рынок слушает кого-то другого.
Вы всего в шаге от того, чтобы узнать:
– Как усилить ваш личный бренд;
– Как поставить актуальную цель для развития;
– Как выйти в СМИ;
– Как стать автором книги;
– Как получать такие же крутые результаты, как в моих кейсах.
Для этого записывайтесь ко мне на консультацию, просто напишите «ЛИЧНЫЙ БРЕНД» по ссылке, и мы выберем удобное время: https://wa.me/79885009489
Отсканируйте QR-код и получите подборку интернет-ресурсов и СМИ, где можно самостоятельно бесплатно публиковать свои статьи и получать качественную индексацию в Яндекс и Google.
Мои контакты:
Сайт:https://ls-media.ru/
ВКонтакте:https://vk.com/lili_saraeva
Телеграм:https://t.me/saraeva_lm
Марина Белкина – От салона к сети: стратегии масштабирования в бьюти-бизнесе
Поздравьте, это первая книга, в которой я пишу какую-либо статью. Мне много раз задавали вопрос: «Марина, почему ты не пишешь свою книгу? Ты прошла такой путь». А я всегда отвечала: «Всему свое время. Вот как откроем салон в Нью-Йорке – тогда и напишу книгу». И, как видите, пришло то самое время, и я просто не смогла отказаться от этого предложения.
Давайте знакомиться. Меня зовут Марина Белкина. Сегодня я являюсь основателем самой крупной в России сети собственных салонов полного цикла SAXAP. Это масштабный, узнаваемый бренд с выстроенной системой, сильной командой и огромной аудиторией. Но все это началось с самого малого – с личного опыта, с ручного труда, с одного кабинета. И знаете, когда это было? Мне было всего 18 лет. Я только закончила первый курс института, и у меня не было четких планов на будущее, амбициозных целей или представления о том, каким будет мой путь. Я просто решила попробовать. Открыла свою первую студию в Новосибирске, на окраине города. Это было маленькое, скромное помещение, в котором я работала одна. Это не было бизнесом в привычном смысле. Это была подработка, способ заработать летом немного денег. Никакой стратегии, никаких бизнес-целей, никаких планов по масштабированию, мне просто хотелось быть занятой, заниматься делом, которое мне нравилось, и при этом немного подзаработать. Но именно это и стало отправной точкой, тогда я и представить не могла, к чему все приведет. Что именно с этой студии начнется мой путь, что этот опыт, полученный в 18 лет, станет основой для чего-то гораздо большего. Все получилось само собой, шаг за шагом, через практику, ошибки, труд и огромное количество усилий. На тот момент я об этом даже не думала. Просто делала то, что могла, вместо определенной стратегии у меня был написанный бизнес-план на коленке. Ну а получилось то, о чем я тогда и не мечтала.
Я никогда не работала в найме. У меня не было опыта работы по чужим правилам, под чьим-то руководством, в чьей-то системе. Моя первая работа сразу стала моим делом, моим путем, моим полем для роста. И, как оказалось, – делом всей моей жизни. Все началось с самой простой, казалось бы, точки – с моей небольшой студии на окраине Новосибирска. Тогда это было просто маленькое помещение, одна процедура, один человек. Но именно из этой стартовой точки А я начала движение. Шаг за шагом, год за годом, без резких прыжков, но с постоянством, настойчивостью и огромным внутренним желанием идти вперед. И со временем я дошла до своей точки Б. А сегодня эта точка – большая система, выстроенная с нуля. Это сеть, в которую входит более 100 салонов. Они расположены по всей России, а также за ее пределами: в Арабских Эмиратах, Саудовской Аравии, Испании и Турции. Где-то это салоны, полностью принадлежащие нам, где-то – работающие по франшизе. Но вне зависимости от формы – везде это мы. Везде – единый подход, общие ценности, узнаваемый почерк, одна большая команда, общая миссия. Это уже не просто студии или кабинеты – это система. Настоящая, устойчивая, продуманная до мелочей, уникальная в России. Мы не просто оказываем услуги – мы строим культуру, растим салоны через внимание и любовь к клиенту, мы создаем продукты собственного производства, которыми сами пользуемся каждый день, а также продаем на маркетплейсах, их выбирают не потому, что нужно, а потому, что хочется. Мы вкладываемся в развитие специалистов, потому что знаем: сильная команда – это основа всего. И все это – не результат случайностей. Это путь, который начался с одного шага. И продолжается каждый день.
Большинство сетей в России строятся по франчайзинговой модели. Это удобно, это быстро, это снижает риски и позволяет масштабироваться без необходимости глубоко погружаться в операционные процессы каждого объекта. И это работает. Но, как правило, в таких сетях у самого основателя остается в собственности не так много – чаще всего не более десяти салонов. Это распространенная практика, и в целом – разумный подход. Но у меня все иначе. У меня – 60 собственных салонов. Не франшиз, не партнерских точек, а именно моих, выстроенных, выношенных, пройденных от идеи до первых клиентов. Это уже не просто бизнес. Это не про «открыть точку и пойти дальше». Это не схема, где важна только скорость и охват. Это – целая система, настоящая, живая, масштабная. Это империя. Империя, за которой стоит огромный труд, личное участие и постоянное присутствие в каждом процессе. В таком масштабе невозможно все держать на личном контроле, но можно и нужно выстраивать структуру, в которой все работает. И я готова поделиться с вами, как же выстраивать масштабирование в бьюти-бизнесе не формально, а глубоко и системно.
Я не буду опираться на начало своего пути. Это было давно, и времена были совсем другими. Шестнадцать лет назад не существовало такого количества открытых знаний, как сегодня. Не было социальных сетей с прямыми эфирами, подкастов, интенсивов, марафонов, онлайн-курсов и всей этой бурно развитой индустрии бизнес-обучения. Тогда никто особо не делился своим опытом. Никто не писал подробные разборы в соцсетях, не выкладывал финансовые модели и не объяснял, как выстроить процессы внутри салона. Мы все учились методом проб и ошибок. Мы шли вслепую, на ощупь, на собственном опыте. И, можно сказать, это был тот самый голубой океан – свободное, еще не освоенное пространство, где можно было строить все с нуля, по своим правилам, без конкуренции и перенасыщения.
Но сейчас все иначе. Я хочу делиться тем, что действительно работает сейчас. Имея салоны за границей, я могу сказать о том, что сегодня очень важна полностью продуманная бизнес-модель. В условиях реального рынка невозможно построить устойчивый бизнес на одном желании или вдохновении. Красивый логотип, уютный интерьер и любовь к делу – это важно, но уже недостаточно. Каждый шаг, каждая цифра, каждая зона ответственности должна быть четко структурирована. Это не легкий «девочкин» бизнес, как многие до сих пор думают. Забудьте об этом образе – с милыми бантиками, ароматными свечами и кофейными зонами как главной ценностью. Это серьезный, насыщенный, конкурентный рынок. Это настоящая экономика, требующая расчетов, глубоких знаний, стратегического мышления и управления в режиме 24/7. Итак, с чего же начинается развитие сети? Где та самая первая точка, из которой рождается масштаб?