Ог Мандино – Университет успеха (страница 21)
Ричард М. Девос
ЛЕКЦИЯ 7
Приведенная ниже простейшая фраза из трех слов и семи букв, если вы произносили ее очень часто, нанесла вашей жизни, вероятно, больше вреда, чем все ваши враги, вместе взятые.
Вы действительно произносите ее часто? Возможно, когда вы были еще весьма молоды, то усвоили из опыта, что если завопить волшебную фразу: «Я не могу!», — причем изо всех сил и в самом верхнем регистре голоса, то можно запросто избежать большинства вещей, которые представлялись вам в ту пору неприятными, — скажем, не есть разные гадости вроде шпината, не принимать горькое лекарство от кашля или не выполнять разную утомительную работу по дому.
Похоже, этот метод все еще работает до сих пор, не так ли? От скольких задач, вызовов и возможностей вы сумели уклониться за последние пять или десять лет, без церемоний отодвинув их в сторону с помощью этих трех коротеньких слов?
Однако вам нет нужды бить себя в грудь или опускать голову. Каждый из нас виновен в совершении таких поступков гораздо большее число раз, чем мы готовы признаться даже сами себе. Но для вас такая форма поведения уже в прошлом. Прежде чем динамичный президент корпорации «Amway»72 Рич Девос закончит беседовать и рассуждать с вами в данной лекции, заимствованной из «то вдохновляющей книги под названием
Освободите себя от цепей, выкованных из слов «Я не йогу!», и вы обретете способность достигнуть любых вы-рЬот, каких только пожелаете. Вы в состоянии сделать все что угодно, если только верите, что вам это под силу! Легко? Конечно, нет. Никакие из тех ценностей, к которым . стоит стремиться в этой жизни, не даются легко. Но действительно ли вы сможете одолеть все, невзирая на трудности? Да, сможете, однако вы никогда не узнаете об этом, если
юди, которые всегда ставят для себя невысокие цели, как правило, попадают в выбранную ими мишень, ведь они целятся в ничто . и потому без промаха поражают цель с первого выстрела. Нельзя строить свою жизнь по такой модели. Я убежден, что одна из мощных сил в мире — это воля и желание человека, который ве-себя, находит в себе смелость целить высоко и уверенно стремится к . чего он хочет от жизни.
'Я могу». Это очень мощная фраза —
98
Она работает. Люди действительно могут сделать любую вещь, когда они верят в свои силы. Если исключить немногочисленных людей в мире, кс торые введены в заблуждение, разрыв между тем, чего человек считав возможным достигнуть, и тем, чего он фактически способен добитыг очень и очень невелик. Но сначала он должен поверить, что действительно может преуспеть.
Давайте скажем прямо: я не претендую на звание эксперта по вопр~ сам мотивации и не изображаю из себя такого эксперта. Я обладаю ни сколько не большим объемом знаний о том, что мотивирует людей, че любой средний человек. С тех пор как корпорация «Amway» растет быстро, и с тех пор как ее успех стал зависеть от пятисот тысяч дистриб юторов, работающих не по найму, а по собственной инициативе, мен часто просят высказать мнение по поводу мотивации. «Благодаря че.С некоторые люди добиваются успеха, тогда как другие терпят неудачу?» вот что они хотят знать. Или же они выспрашивают у меня мои пер-нальные «секреты» мотивации — как будто я могу сообщить миру нек набор глубоких и мудрых мыслей о том, почему один человек устанавл вает новые рекорды продаж, в то время как другой складывает свои щички и уходит. Я испытываю крайне неприятное чувство, разоч; ровывая этих людей, но я не знаю никаких трюков, уловок и волшебн слов, которые бы заставлял: людей преуспевать.
Однако хотя я и не могу утверждать, что располагаю специальны знаниями по методике мотивации, я действительно обладаю твердой устойчивой уверенностью в том, что почти каждый человек способ действительно сделать то, что он, по собственному убеждению, в со янии сделать.
При этом характер поставленной перед собой цели на самом деле столь уж существен. Когда я был молод, у меня была мечта организов" собственный бизнес и добиться в нем успеха. Это была, как нынче при? то говорить, моя «фишка». Я совсем не стремился успешно оконч колледж, совершить кругосветное путешествие, стать ведущим игроком^ гольф и лидировать в чемпионате Профессиональной ассоциации го фистов или стать видной фигурой в законодательном собрании ш Мичиган. Во всех вышеперечисленных достижениях нет ничего пло; го — это вполне допустимые и оправданные цели, но случилось так, меня они в то время не особенно интересовали. Моей целью яв успех в собственном бизнесе, и я верил, что могу его добиться.
гда они ире, досчитает )биться, ,ействи-
> вопрошаю ни-юй, чем стет так [стрибь-ie, меш ря чем] ачу?» —
явными ердой и пособен в состо-
деле не шзовать
2 приня кончит "роком в I ии голь и штата |
3 плохо так, что [ являлся
Разумеется, нет никакого способа узнать это наверняка, но я убежден, •ч» результат был бы почти таким же, как и сейчас, независимо от того, вккпвд была бы моя цель. Суть в том, что в этой жизни нет таких сфер, «•и^*рые были бы невосприимчивы к сочетанию веры и усилий и не под-.]#мксь бы их совместному воздействию. Личная философия «я могу» 8^*>.менима не только к бизнесу, но и к политике, образованию, религи-дамой деятельности, спорту, искусству, а также ко всему прочему. Она не агает никаких преград и действует вопреки всем разграничительным
> Я оглядываюсь назад, на те годы своей жизни, когда мне было лет со-3** или сорок с небольшим, и мне кажется, что тогдашний мой опыт в НрЬшей мере, чем любой другой жизненный урок, научил меня пони-for> нею ценность решительного, уверенного усилия. На протяжении ед-« W не всей своей жизни я был связан с Джеем Ван Анделом. В 1959 го-эгы вместе создавали компанию «Amway», но и задолго до этого — ■вически с тех пор, как мы были подростками и учились в старших .Иксах средней школы, — мы одновременно приобретали разнообраз-I ***»»& опыт, который почти научил нас ощущать и понимать волнующую ■for слов «я могу».
Ксгда закончилась Вторая мировая война, Джей и я вернулись домой §тЛсждением в том, что будущее принадлежит авиационному бизнесу и **» » нем все пойдет нарасхват, словно горячие булочки. В мыслях мы
fw мы не позволили такому пустяку остановить нас. Мы просто наня-, а* Мпггных пилотов, чтобы они давали нам уроки вождения самолета, а км временем занимались такой работой, как продажа этих уроков ДрЬвой публике. Дело в том, что мы твердо решили организовать услу-*
наш энтузиазм, не говоря уже о мелочах вроде незнания того, к Г поднять самолет в воздух и тем более посадить его.
Тут мы столкнулись с другим препятствием: когда мы уже сагити вали своих клиентов и наняли инструкторов, то обнаружили, что взл но-посадочные полосы в нашем небольшом аэропорту еще не были з£ кончены. В тот момент они представляли собой не более чем гиганте:' полосы грязи. Что ж, пришлось импровизировать. Рядом с аэропорт протекала река, так что мы купили особые поплавки и летали почти и/ ключительно над водой, взлетая и садясь с помощью небольших н; дувных понтонов. (В конечном счете у нас появились два выпускника, ^ торые успешно закончили наши курсы, ни разу не посадив самолет I сушу, — они не приземлялись, а приводнялись!)