Ной Эверт – Билл Гейтс. Думать смело, действовать решительно (страница 5)
Это соглашение было составлено Биллом Гейтсом, а его отец и один из адвокатов из Альбукерке помогли доработать его. В том году Биллу Гейтсу было 19 лет.
Билл Гейтс разбирался не только в сложных компьютерных технологиях, но и в строгих юридических формулировках, касающихся соглашений о программном обеспечении. Это соглашение, действовавшее в течение 10 лет, предоставляло компании Micro-Instruments эксклюзивное право на использование языка BASIC по всему миру, включая право на выдачу сублицензий третьим лицам.
Позже этот договор стал предметом судебного разбирательства, но в конечном итоге победа в суде была достигнута именно благодаря ему. Это свидетельствует о том, что основные положения договора были правильными и чётко сформулированными.
С точки зрения сегодняшнего дня, наиболее важной частью этого соглашения являются следующие несколько предложений: компания Micro-Instruments обязуется приложить все усилия для лицензирования, продвижения и коммерциализации языка BASIC; невыполнение этого обязательства станет основанием для расторжения настоящего соглашения.
Без этой, казалось бы, незначительной фразы компания Microsoft не смогла бы выиграть судебный процесс.
Не стоит недооценивать это соглашение Билла Гейтса. В то время подобных соглашений практически не существовало. Ведь и самого программного обеспечения тогда не было. Впоследствии это соглашение стало образцом для системы лицензирования в быстро развивающейся торговле компьютерным программным обеспечением и превратилось в правовой стандарт для всей отрасли.
Согласно этому соглашению, за каждую проданную копию BASIC, если она продавалась вместе с аппаратным обеспечением, компания Microsoft получала 30 долларов. За каждую копию 8K-версии BASIC — 35 долларов. За каждую копию расширенного BASIC — 60 долларов. В случае отдельной продажи компания Microsoft получала 50 % от продажной цены. Если пользователю требовалось модифицировать BASIC, ему приходилось дополнительно платить за исходный код, причём Microsoft получала половину этой суммы.
Билл Гейтс и Пол Аллен не были удовлетворены этим соглашением: они заработали на нём всего 180 тысяч долларов. А для обычного американца то, что двое людей заработали 180 тысяч долларов за несколько месяцев, было просто невообразимо.
Такой способ передачи прав на программное обеспечение с взиманием роялти за каждую копию в то время был редкостью, и Билл Гейтс стал первопроходцем в этой области.
4KBASIC Гейтса был интерпретируемым языком. Для сравнения: когда вскоре после этого появившийся компилируемый язык BASIC для микрокомпьютеров был передан компании SEM, она получила неограниченные права на распространение, заплатив в качестве вознаграждения лишь один микрокомпьютер 8080 собственного производства и некоторое периферийное оборудование. Несмотря на то что сделка была невероятно выгодной, разработчик программного обеспечения Юбэнкс, словно получив огромную выгоду, хвастался перед друзьями: «Они ещё дадут мне принтер».
Столь разные взгляды на ценность одного и того же вида программного обеспечения свидетельствуют о дальновидности Билла Гейтса.
6. Ничего страшного, этот мальчик — сам председатель совета директоров
В начале 1977 года бизнес Microsoft стремительно расширялся, и четыре арендованных помещения уже не могли вместить компанию. Они решили переехать и выбрали в качестве нового офиса помещение на 8-м этаже здания «Double Circle Center» в Альбукерке.
В это время Билл Гейтс официально оформил отчисление из Гарварда. Ему уже было невозможно совмещать две задачи: руководить работой компании и при этом время от времени возвращаться в университет для учебы. У него всё сильнее нарастало чувство неотложности, или, скорее, тревоги: каждый дополнительный день, проведённый в кампусе, приносил ещё одну долю сожаления; каждый дополнительный день, проведённый в кампусе, лишал его ещё одной возможности. Даже находясь в университете, он ни на минуту не прекращал готовиться к ведению бизнеса. Он жадно поглощал книги по маркетингу и управлению, изучал коммерческое право. В первые годы существования компании все обязанности — от технического руководителя до продавца, юриста и переговорщика — фактически лежали на его плечах.
Наконец, он окончательно попрощался с Гарвардом и обосновался в Альбукерке.
В то время их было всего шестеро, и перед ними стояла задача — усовершенствовать язык BASIC, чтобы он мог адаптироваться к постоянно появляющимся на рынке компьютеров новым моделям.
Ребята трудились не покладая рук день и ночь, в компании всегда царила суета, которая порой даже вызывала ощущение некоторого хаоса. В итоге им пришлось нанять секретаршу для ведения текущих дел.
До того, как Мириам Лубао пришла на собеседование в компанию, здесь два месяца проработала стройная блондинка, которая в конце концов ушла, бросив: «Здесь слишком скучно». Лубао тогда было уже 42 года, у неё было четверо детей. Она не хотела сидеть дома, ведя однообразную и одинокую жизнь, и стремилась вырваться из скучной рутины домохозяйки, чтобы заняться чем-то более значимым.
Билл Гейтс отсутствовал в компании, поэтому собеседование с Лу Бао проводил Стив Вуд. Он представился генеральным директором и сказал, что здесь нужен человек, способный выполнять самые разные поручения. Заработная плата, конечно, была приличной.
Лу Бао не знала, возьмут ли на работу секретаршу её возраста. В общественном сознании секретарша всегда ассоциируется с молодой и красивой девушкой.
Однако через неделю после собеседования ей сообщили, что она принята на работу.
Она быстро приступила к работе и обнаружила, что в компании работают только несколько молодых парней, а в нескольких комнатах стоят одни только компьютеры, и люди с утра до вечера без перерыва стучат по клавиатурам. Ей поручили ежедневно забирать стопку «отчётов» из компьютерного центра городской государственной школы. Лу Бао проработала в компании уже несколько дней, но до сих пор не имела ни малейшего представления о том, что такое компьютерное программное обеспечение. Она решила, что эти «листы отчётов», исписанные множеством символов, и есть то самое программное обеспечение, о котором так часто говорили молодые парни, и что эти «листы отчётов», несомненно, имеют огромное значение.
Лу Бао было сказано, что без разрешения никому не разрешается входить в комнату, где стоят компьютеры. Она строго выполняла этот приказ. Но однажды какой-то незнакомый молодой человек нагло вошел в офис компании. Она сразу же пошла доложить Вуду, что какой-то парень ворвался в кабинет председателя правления. Но Вуд сказал ей, что всё в порядке, что этот парень и есть сам председатель правления компании.
Лу Бао надолго раскрыла рот и не могла ничего сказать. Она не удержалась и спросила Вуда: «Извини, Стив, сколько лет председателю?»
Вуд ответил: «21 год».
Лу Бао была настолько удивлена, что просто онемела.
Проработав в компании «Microsoft» достаточно долго, Лу Бао постепенно начала понимать, как устроена компания. Она знала, что те «отчеты», которые печатались на клавиатуре, не были конечным продуктом — так называемым программным обеспечением, — а служили лишь для записи на диски; именно диски были конечным продуктом компании, и вся прибыль компании поступала именно от них. Разумеется, то, что хранилось на дисках, должно было быть чрезвычайно ценным. Постепенно ей захотелось узнать о компании больше, и она часто задавала Биллу Гейтсу различные вопросы. Билл Гейтс всегда терпеливо объяснял ей всё на понятном ей языке.
Она также обнаружила, что Билл Гейтс, несмотря на свой юный возраст, был неординарной личностью, обладающей всеми выдающимися качествами, присущими выдающимся людям. У него была поразительная память: Лу Бао могла спросить у него любой телефонный номер, и он мог сразу же его назвать. Он читал очень быстро и обладал глубоким пониманием права, что, конечно же, было связано с его обучением в Гарварде и влиянием отца. Когда некоторые юристы показывали ему тщательно отработанные контракты, он часто вносил в них значительные изменения или даже переписывал их заново. Во время переговоров с клиентами он вел себя с таким же достоинством, как и опытные профессионалы. Он также не сбавлял скорости за рулем, о чём Лу Бао догадался, не раз увидев присланные ему уведомления о штрафах. Ещё одно глубокое впечатление, которое произвёл на Лу Бао, заключалось в том, что у Билла Гейтса не было понятия «отдых»: он работал с понедельника по воскресенье. Он часто не выходил из офиса несколько дней подряд, а ночью просто немного спал на полу. У Билла Гейтса, казалось, не было понятия и о еде: во время работы или встреч с гостями он часто забывал покушать; тогда Лу Бао сам напоминал ему об этом или покупал ему гамбургер в обед.
Однако вскоре Лу Бао заметил, что руководители многих известных американских компаний один за другим, одетые с иголочки, приезжали в эту небольшую компанию, чтобы встретиться с этим молодым человеком в непринуждённой одежде. Перед приездом они всегда звонили Лу Бао и спрашивали, как в аэропорту узнать, кто из встречающих его людей — Билл Гейтс. Лу Бао всегда отвечал одно и то же: «Очень просто: если вы увидите блондина в очках, выглядящего лет на 16, который во всех отношениях немного отличается от других, — это и есть он!» Билл Гейтс и в поездках на самолете вел себя несколько необычно: он всегда приезжал в аэропорт за несколько минут до вылета, ни в коем случае не заранее. Поэтому ему часто приходилось проезжать на красный свет или едва успевать на трап самолета. Чтобы избежать оплошностей, Лу Бао, сообщая Биллу Гейтсу время вылета, часто ускорял его на 15 минут, чтобы тот выезжал в аэропорт пораньше. Билл Гейтс поступает так, вероятно, по двум причинам: во-первых, это позволяет ему сэкономить время и поработать у терминала еще немного; во-вторых, это связано с психологическим фактором. Он однажды сказал: «Мне нравится то ощущение, когда ты выкладываешься на полную в решающий момент. В таких ситуациях ты часто демонстрируешь высокий уровень производительности».