Наполеон Хилл – Думай, общайся, богатей! 6 бестселлеров под одной обложкой (страница 19)
Приведем другой пример. Как-то раз одному сенатору Соединенных Штатов пришлось представлять Франклина Д. Рузвельта на радио. Вместо того чтобы последовать обычному протоколу, сенатор принялся распространяться о себе, своем штате и его традициях. Однако сообразил, что делает что-то не так, поскольку оборвал себя на полуслове и сказал: «Я понимаю, что вы сейчас не в настроении меня слушать. Вы хотите послушать президента, однако я всего-навсего хочу заверить президента, что наш штат его поддерживает, как всегда поддерживал всех передовых людей и настроения, и…» – и так далее, и тому подобное, без конца, целых четыре минуты! А между тем на всю эту говорильню было бы достаточно и четырех секунд.
Очень часто ведущий, представляя оратора, поворачивается к нему, когда говорит: «Разрешите представить вам мистера Бланка». Так делать нельзя. Мистер Бланк прекрасно знает, как его зовут, а вот у слушателей, возможно, есть некоторые сомнения. Поэтому, когда произносите «А вот и мистер Бланк», смотрите на слушателей.
И уходите, причем побыстрее!
Если это возможно, не оставайтесь сидеть лицом к слушателям после того, как вы представили оратора. Почему? Потому что это дурновкусие и эгоизм. Если вы продолжаете сидеть лицом к аудитории, то демонстрируете, что хотите покрасоваться – как знатные персоны во времена Шекспира, которые покупали себе билеты на сцену, чтобы их видели рядом с актерами.
Сидеть на виду у всех, когда другой человек говорит, – крайняя грубость и несправедливость по отношению к нему. Вы же не сможете застыть неподвижно на все время, пока он говорит. Вы обязательно то пошевелите рукой или ногой, то сядете нога на ногу. Помните, каждый раз, когда вы хоть чуть-чуть пошелохнетесь, слушатели невольно посмотрят на вас и отвлекутся от выступления мистера Бланка. Поэтому ведите себя честно и, представив мистера Бланка, сойдите с подиума и скромно сядьте среди слушателей – где вам самое место.
Итак, повторим правила
Подведем итог.
•
•
•
•
•
•
•
Присовокупим к правилам один совет: пусть ваше вступительное слово будет полно энтузиазма. Говорите оживленно. Говорите с душой. Пусть ваши слова так и сверкают. Многие ораторы считают: «Это всего-навсего вступительное слово, зачем же придавать ему такое значение?» Пагубное заблуждение! Ваша обязанность по отношению к человеку, которого вы представляете, и к слушателям – произнести вступительное слово как можно живее. Ведите себя так, словно представить этого оратора для вас – честь и привилегия, покажите, как вы рады это сделать, говорите с подлинным энтузиазмом.
А теперь – соревнование!
Теперь, когда вы знаете, как произносить вступительное слово, вам предстоит соревнование по вступительным словам с соучениками. Счет будет вести куратор.
Когда будете произносить вступительное слово, обязательно придерживайтесь семи вышеперечисленных правил. На вступительное слово вам отводится ровно 60 секунд.
Кого вы должны представлять? Кого угодно – лишь бы вы хорошо знали
Помните, что правило 3 требует именно фактов – ФАКТОВ! Представьте нам своего отца, брата, сестру, лучшего друга, кого хотите, лишь бы вы могли снабдить нас фактами, которые доказывают, что этот человек имеет право выступать на избранную тему. Естественно, тему вам придется выдумать – но
Если один из учащихся наберет максимум очков или если кто-то один наберет больше очков, чем все остальные, его объявят чемпионом. Если возникнет неясность, класс поднятием рук выберет лучшего из тех, кто наберет равное количество очков. После окончания соревнований куратор выдаст вам листок, на котором будут перечислены все заработанные вами очки. Если результат вам не понравится, изучите список и посмотрите, какие правила вы нарушили. Сегодня вы получите вторую возможность произнести вступительное слово, и на сей раз должны выступить идеально.
Во время второго круга выступлений каждого учащегося попросят представить человека, сидящего от него справа. Вам отведут две с половиной минуты на то, чтобы выяснить факты, характеризующие человека, которого вы будете представлять, и узнать, на какую тему он мог бы выступить. Естественно, ваш сосед слева представит вас. Вам дадут еще две с половиной минуты на то, чтобы снабдить его нужной информацией.
Ваш куратор ожидает, что во втором туре вы произнесете идеальное вступительное слово. Не разочаруйте его.
Учимся пробивать стену головой 20:00–22:40
Сегодня вас ждут сюрпризы. Инструктор попросит вас проделать несколько неожиданных упражнений – упражнений, которые разом заставят вас выйти из норки, подарят вам неслыханную свободу и небывалую легкость.
Вас научат управлять голосом так, чтобы ощущать власть над аудиторией.
Вы узнаете, как оживить свою манеру речи и как подчеркивать главное в своем выступлении, чтобы речь звучала выразительнее и ярче.
Вы научитесь подчинять себе поток речи, чтобы при необходимости менять темп и, следовательно, избегать монотонности.
Вы узнаете, как сделать так, чтобы тело работало в унисон с голосом и мозгом, и вам сразу станет легче жестикулировать.
По окончании этого занятия вы станете увереннее в себе как в ораторе – и поймете, что чудесно провели вечер!
Готовить выступление к этому занятию не нужно.
Вы получите анкеты для самоанализа
Каждому учащемуся выдадут бланк анкеты для самоанализа. Эта анкета касается разных сторон личности. Вас попросят взять эту анкету для самооценки домой и тщательно оценить себя. Никто, кроме вас, не узнает результатов, анкету мы даем для личного пользования. На следующей неделе вам выдадут инструкции по обработке результатов анкеты.
Готовьтесь спеть гимн группы
В завершение сегодняшнего занятия куратор даст кому-то из учащихся задание сочинить текст гимна группы, который группа исполнит на церемонии вручения дипломов об окончании курсов.
Готовы ли вы к занятию № 12?
Не забудьте, что на следующей неделе, на занятии № 12, вы должны будете рассказать о том, как преодолели страх, как выработали уверенность в себе или как научились не беспокоиться.
Обязательно примените на практике не меньше одного правила, которые приводит Дейл Карнеги в книге «Как перестать беспокоиться и начать жить», и обязательно расскажите о результатах этого эксперимента. Тогда вы практически наверняка произнесете превосходную речь.
Темы выступлений, награды и домашнее чтение к занятию № 11
Темы выступлений
18:00–20:00. По 60 секунд. Два вступительных слова.
20:00–22:40. Готовиться к выступлению не нужно.
Награды
18:00–20:00. Карандаш за особые достижения тому, кто покажет себя наилучшим образом на занятии, посвященном пробиванию стен головой – если он еще не получал этот приз ранее; в таком случае карандаш перейдет к человеку, который получит второе место по количеству голосов.
Домашнее чтение
Для подготовки к занятию № 11 прочитайте главу VIII из книги «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров» – «Личные качества и манера держаться на кафедре». Не забудьте об «Улучшении навыков устной речи» – изучите эту рубрику в конце всех оставшихся глав книги «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров».
Прочитайте следующие 20 страниц из книги «Как перестать беспокоиться и начать жить».
Занятие 12
Экспромты 18:00–20:00
Сегодня вы можете расслабиться и с аппетитом пообедать, потому что домашнее задание к этому занятию очень простое. Вы будете говорить экспромтом. За четыре минуты до выступления куратор вручит вам бумажку, на которой вы прочитаете тему или несколько тем.
Куратор прекрасно знает, что успех публичного выступления зависит скорее от подбора материала, нежели от выдающихся ораторских способностей, поэтому он выберет для вас тему, соответствующую вашим познаниям, интересам и опыту.
Например, если вы врач, куратор, возможно, сформулирует тему так: «Считаете ли вы, что медицина должна стать полностью бесплатной? Обоснуйте свое мнение». Если вы аудитор, вас попросят рассказать, нуждаемся ли мы в налоговой реформе и насколько масштабной она должна быть. Страховой агент получит тему «Почему 90 % полисов страхования жизни продают 10 % страховых агентов?» Молодую мать попросят рассказать, что лучше – взять на себя всю заботу о детях или нанять няню. Предпринимательница получит тему «Нужно ли женщинам в бизнесе трудиться больше мужчин, чтобы добиться успеха, и почему?»