Наполеон Хилл – Думай, общайся, богатей! 6 бестселлеров под одной обложкой (страница 18)
К этому времени вы уже дочитали часть третью из книги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей» – «Двенадцать способов убеждать в своей точке зрения».
Мы уповаем на то, что вы уже испытали некоторые из этих принципов и придете на это занятие подготовленными к разговору о том, как вы их применяли. Попробуйте выбрать один какой-нибудь принцип и для подготовки к выступлению практикуйте его целую неделю. Испытайте его на работе или в магазине. Испытайте его дома. Испытайте в своей общественной организации. Обсудите это правило с самыми разными людьми – с теми, кто применял его успешно, с теми, кто применял его безуспешно, с теми, кто вообще его не применял. И приходите на занятие готовыми к двухминутному выступлению о своем опыте – расскажите о том, как вы заставили правило действовать. Обязательно расскажите: (а) как вы применяли правило, (б) каких результатов вы добились и (в) чему могут научиться слушатели на вашем опыте.
Трое учащихся, чьи выступления окажутся лучшими, получат экземпляры антологии «Как получить от жизни все». Голосуйте за троих!
Вы получите критические анкеты
Сегодня вам выдадут две заполненные анкеты, в которых содержатся советы по самоусовершенствованию. Эти анкеты, составленные Дейлом Карнеги, содержат вопросы о самых разных сторонах ваших выступлений. Одну анкету заполнит один куратор, вторую – другой. (Вероятно, они будут делать это дома, чтобы заполнять анкеты внимательнее и тщательнее. В таком случае вы получите анкеты на следующей неделе.)
Эти отметки отразят и сильные, и слабые стороны вашей манеры говорить. Это будет навечно зафиксированное впечатление от вашей сегодняшней речи. Внимательно изучите ваши анкеты, сохраните их на будущее. Непременно последуйте всем советам, которые в них содержатся!
Один опытный оратор, недавно прошедший наши курсы, просматривает эти анкеты перед каждым публичным выступлением.
Темы выступлений, награды и домашнее чтение к занятию № 10
Темы выступлений
18:00–20:00. 60 секунд. Рассказ на любую интересующую вас тему.
20:00–22:40. 2 минуты. Речь, основанная на вашем опыте применения правил, которые позволяют склонить собеседника к вашей точке зрения.
Награды
20:00–22:40 – книга «Как получить от жизни все» за три лучших выступления. Получить эту награду может только тот, кто рассказал о том, как он сам или кто-то другой применял на практике правила, позволяющие убедить собеседника в своей точке зрения.
Домашнее чтение
Для подготовки к занятию № 10 просим вас прочитать главу VII из книги «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров» – «Секрет правильной манеры говорить». Не забудьте об «Улучшении навыков устной речи».
Прочитайте также следующие 15 страниц из книги «Как перестать беспокоиться и начать жить».
Занятие 11
Конкурс на лучшее вступительное слово 18:00–20:00
Сегодня вас попросят представить группе какого-нибудь человека – Аль Капоне, Колумба, Демосфена, кого хотите, хоть живого, хоть мертвого.
Ваша задача – познакомить слушателей с оратором, который якобы должен перед ними выступить.
Что нужно говорить, когда надо представить оратора? Чтобы произнести хорошее вступительное слово, необходимо знать всего несколько правил.
Помните, что цели вступительного слова таковы.
• Рассказать аудитории, о чем оратор собирается говорить, и вызвать желание об этом услышать.
• Рассказать аудитории, кто такой оратор и почему он имеет право говорить на эту тему.
Следовательно, формула вступительного слова выглядит так: «1. Предмет. 2. Оратор».
Постарайтесь следовать этим правилам
Перечислим правила, которым вы должны следовать, чтобы произнести хорошее вступительное слово.
Слушатели обожают краткие вступительные слова. Например, 23 ноября 1937 года Дейл Карнеги обратился к аудитории из 3844 человек в Зале Конституции в Вашингтоне. Перед тем как дать слово Дейлу Карнеги, руководитель лекционной программы Джесс Х. Найт должен был рассказать слушателям о том, чем хороша эта программа, и убедить их приобрести абонементы на весь лекционный цикл. Затем он должен был представить доктора Г. С. Берда, ректора Университета штата Мэриленд, который, в свою очередь, должен был представить Дейла Карнеги. Мистер Карнеги был уверен, что на все эти предварительные церемонии уйдет минут пять, не меньше, но его ждал восхитительный сюрприз. Руководитель лекционной программы говорил всего одну минуту, после чего представил мистера Берда, а тот поднялся и сказал примерно следующее: «Почти все вы наверняка читали книгу мистера Карнеги. Вы уже знаете, кто он такой, и знаете, что он расскажет вам, „Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей“. Я знаю, что вы хотите послушать его, а не меня, поэтому даю ему слово».
Мистер Карнеги начал свою речь с того, что сказал: «Дамы и господа, вы стали свидетелями исторического события! Пожалуй, впервые в истории Америки прозвучали два столь лаконичных вступительных слова подряд». Аудитория разразилась восторженными аплодисментами.
Не забывайте – если ваше вступительное слово будет лаконичным, вы покорите сердца и слушателей, и оратора, которого представляете.
Что сказать о том, о чем оратор собирается говорить
Например, если вы представляете бухгалтера, который расскажет о том, «Почему начинающие предприниматели так часто разоряются», начните вступительное слово так: «Сегодняшний оратор расскажет нам, почему предприятия так часто разоряются. Хотят ли наши деловые люди об этом узнать? Что ж, сегодня я получил письмо от фирмы „Дан и Брэдстрит“ (покажите слушателям письмо), где говорится: „65 % общего числа предприятий, открытых в этом году, не доживут до шестилетней годовщины“. Поэтому сегодняшняя лекция сбережет нам с вами тысячи долларов. Более того – кого-то из нас она спасет от финансового краха».
Помните, мы говорим о фактах – не о расплывчатых общих словах, а о фактах! Не надо говорить, что перед вами «один из известнейших ораторов», что он «приводил в восторг огромные залы», что он «обладает познаниями, которые позволяют говорить на эту тему». Все это унылые, скучные, неубедительные фразы. Приведите факты, которые докажут, что у оратора есть все данные для авторитетного разговора на данную тему. Что он сделал в жизни? Какое положение занимает? Что он написал? Почему он имеет право говорить на эту тему?
Скажем, вы представляете слушателям мистера С. А. Джонса, который расскажет о том, «Почему начинающие предприниматели так часто разоряются». Объявив тему лекции, начните вступительное слово так: «Мистер С. А. Джонс имеет право выражать авторитетное мнение о банкротствах начинающих предпринимателей, поскольку он глава фирмы “С. А. Джонс и Компания” – аудиторского концерна, где работает 231 человек, 37 из которых – дипломированные аудиторы и бухгалтеры. Сам мистер Джонс – опытнейший аудитор. Он изучает проблему банкротства с 1912 года. Мистер Джонс – автор нашумевшей книги “Принципы и практика аудита”».
Подобные утверждения сразу привлекают внимание слушателей и вызывают их уважение. Ведь это факты, а не мнения. Они определенные, а не расплывчатые. Большинство этих утверждений можно отнести только к одному человеку на земле – к мистеру С. А. Джонсу.
Чем крупнее фигура, тем меньше вступительное слово
Чем известнее оратор, тем меньше вам нужно говорить о нем. Скажем, президента США обычно представляют четырьмя словами: «Дамы и господа, президент!» Значительная поддержка нужна лишь незначительным фигурам. Случается, что на могиле никому не ведомого человека пишут пространные эпитафии, но на мраморном саркофаге с телом Джорджа Вашингтона в Маунт-Вернон значится всего одно слово – «Вашингтон». На постаменте статуи Роберта Э. Ли в Ричмонде значится всего одно слово – «Ли». Повторим: чем крупнее фигура, тем меньше надо о ней говорить.
Если у оратора трудная фамилия, проговорите ее раздельно, по слогам. Если оратора зовут Ритченс, не мямлите, не заставляйте слушателей ломать голову, Хитченс он или Диккенс. Произнесите четко, по слогам: «Рит-ченс».
Будьте скромнее!
Однажды Дейла Карнеги представлял преподаватель лексикографии. Этот преподаватель рвался произвести на слушателей впечатление тем, какое количество ученых слов он знает. Во вступительном слове, которое должно быть простым и кратким, он использовал слова, которые большинство его слушателей не могли даже понять. Что же получилось? Аудитория почувствовала, что выступающий красуется перед ними и пытается продемонстрировать свое интеллектуальное превосходство. Скорее всего, они посмеивались над его глупым бахвальством. Пожалуй, его жалели, как всякого напыщенного болвана. А кого-то он, по всей видимости, и раздражал.