Мурад Алискеров – Сетевой маркетинг. Хроника искреннего заблуждения (страница 4)

Миф N° 2. Маркетинг-план позволяет обеспечить всех участников системы достойным доходом.

Правда N° 2. Сетевая структура продаж (они любят называть ее маркетинг-планом), где имеется огромное количество посредников (наставников, кураторов, директоров, менторов), находящихся в определенной иерархической финансовой зависимости друг от друга, от которой собственно и зависит название самой системы, является заведомо убыточной для подавляющего большинства, а это около 98% участников. Ныне известные десятки разновидностей взаимоотношений между сотрудниками подобных компаний, среди которых можно выделить 6 основных: одноуровневый, бинарный, линейный, матричный, смешанный, ступенчатый. По своей сути, это одна и та же схема распределения дивидендов от продажи выдуманного товара, с той разницей, что верхушка получает свою долю в любом случае, а низшие слои определяют приоритетное право получать планируемую прибыль, которую, к сожалению, никогда не дождутся. Для доказательства этого тезиса достаточно просто подсчитать количество товара, необходимого к продаже для обеспечения уровня дохода, равного минимальной зарплате в анализируемом регионе. Плюс ко всему этот уровень продаж надо поддерживать каждый месяц, обеспечивая и личные продажи (покупки для себя самого), продажи для своей сети. Отличаются компании лишь размерами личных планов, формой их установки, особенностями структуры и взаимоотношений с ними. Каждая из компаний, безусловно, считает всех остальных коллег из других сетевых компаний мошенниками и не совсем порядочными бизнесменами, но самих себя любит соотносить с главными людьми на этом рынке. Однако, как и описанный в результате судебного разбирательства в Великобритании пример с сотрудниками Amway, где лишь 2% получили доход, превышающий средний размер зарплат, так и в любой другой компании есть верхушка, получающая доход с каждого проданного шампуня от перхоти для лысых и крема от морщин для младенцев, и соответствующая ей армия зомбированных агентов, которые всеми правдами и неправдами (чаще второе) пытаются продать свой товар всякому мимо проходящему.

История из жизни N° 2. Меня поражают люди, которые, работая в сетевом маркетинге, убеждают всех своих жертв в том, что на этом обмане можно много заработать. Один раз ко мне в офис пришла бабушка преклонного возраста и начала продавать мне приложение по взаимным скидкам. Суть заключалась в том, что, подключив большое количество бизнесменов к общей базе, они обмениваются клиентами, предоставляя им скидки внутри сети. Механизм привлечения и распространения построен по системе сетевого маркетинга, а значит, изначально обречен на обман и фальсификацию. Бабушка начала внушать мне, что вступив в их секту, я разбогатею и смогу больше зарабатывать. Видя ее скромный наряд, сумку, в которой она держала книжки и брошюры компании, я спросил:

«Бабушка, скажите честно, вам пенсии не хватает, и поэтому вы продаете это? Ведь вы сами в этих приложениях не разбираетесь и выглядите не совсем богато». Она прямо призналась, что они платят ей 5 тысяч рублей, и это в ее случае очень помогает. А саму программу она не понимает и в идеи компании не верит. Сложно в таких случаях даже что-либо посоветовать, едь с одной стороны можно понять престарелую, испытыващую финансовую нужду женщину, а с другой стороны, не хочется становиться на сторону лжи.

Ещё одна история из жизни. В Махачкале можно увидеть, как адепты сетевых компаний, торгующих косметикой, бытовой химией, средствами личной гигиены, БАДами, ходят пешком по городу (чтобы заходить по улице во все организации, частные и секционные дома для презентации товара) с потрепанными сумками. И вот они заходят в офис и начинают уверять тебя в том, что через 4 месяца твоя жизнь преобразится, и ты начнешь зарабатывать реальные деньги. Пришел очередной мужчина с косметикой.

Начал вытаскивать, намазывать себе на руку, говорить, что вся его семья пользуется, и что если я начну продавать ее, то гарантированно через 4 месяца я выйду на пассивный доход в 50-60 тысяч рублей. При этом он был настолько увлечен «миссией» спасения человечества от некачественной косметики, что не обратил внимания на свой вид. Старая, местами дырявая сумка, протертый презентационный материал, помятые брошюры и потное лицо из-за активной и долгой ходьбы. В ответ я лишь задал два вопроса:

– Брат, сколько ты уже работаешь»?

– 5 лет

– И сколько ты зарабатываешь в месяц при такой нагрузке и таком формате работы?

– В прошлом месяце заработал 25 тысяч.

– Это хороший доход, но тебе их дали наличными?

И тут началось. Он сказал, что их дали в виде товаров со скидкой на следующий закуп. Потом мне пришлось применить такой же психологический прием, чтобы вернуть его к реальности. Я заключил: «Брат, посмотри на себя, ты бегаешь целый день с этой грязной потертой сумкой с логотипом компании, не покладая рук продаешь их косметику, находясь в таком режиме 5 лет, и при этом зарабатываешь 25 тысяч, получая свою зарплату товаром, который снова должен продавать. Неужели ты не понимаешь, что если работать так же усердно в цеху, в магазине, в ресторане, в службе доставки, да где угодно, твой труд будет более высокооплачиваемым, и, что самое главное, не придется врать относительно свойств уникального крема для пяток за 549 рублей по акции. И мне показалось, что именно в этот момент он немного проснулся и посмотрел на себя со стороны. Ведь нет проблем, чтобы работать в поте лица или трудиться с полной самоотдачей ради заработка, и когда при этом тебя держат за ишака, называя «самостоятельным бизнесменом», надо иногда смотреть на ситуацию снаружи.

Миф N° 3. В компаниях сетевого маркетинга работают только целеустремленные люди, желающие построить свой бизнес и обеспечить свою финансовую независимость.

Правда N° 3. Беспорядочный набор персонала, который чужд любой форме бизнеса в мире. Даже прежде чем нанимать грузчика или охранника, работодатель интересуется о наличии физических отклонений, но не в случае с сетевым маркетингом.

Туда принимают абсолютно всех без учета пола, возраста, образования, криминального прошлого, физических и психических отклонений. Причем под словом «берут» я подразумеваю предоставление возможности обманывать народ, убеждая их в «пользе» продаваемой новинки. Формат набора людей в компании сетевого маркетинга стали источником мемов в народе. Так, например, существует легендарный мем: безработный стоит с табличкой: «Ищу работу, интим и гербалайф (очередная компания сетевого маркетинга) не предлагать». Также очень много картинок, высмеивающих навязчивость адептов сетевого маркетинга. Как правило, никаких трудовых договоров с распространителями не заключается, никаких налогов с их доходов не платится, никакой социальной защиты обманутые рекламные агенты не имеют. В России несколько раз были инициированы иски со стороны различных организаций из-за заявлений людей, но, как и многие другие прецеденты подобного рода, победителями оказалась наиболее состоятельная сторона.

Пример из жизни N° 3. У нас в городе на столбах наклеены объявления следующего содержания: «Срочно требуется директор в международную компанию», «Устал работать на дядю? Приходи на собеседование, мы тебя ждем», «Ищу партнера в бизнес», «Требуется перспективный и честный компаньон с высокой оплатой труда». Читая объявления и желая приглушить свой скепсис к подобным объявлениям, я, тем не менее, иногда звоню и интересуюсь, что за компания и каков род деятельности. Абсолютно каждый раз этими «работодателями» являются сетевые компании. Одна из очень распространившихся в последнее время в нашей республике является компания «Тяньши», или Tiens Group, как они любят себя называть. По своей сути, это обычные бесполезные товары ужасного качества, декларируемые в свойственной сетевым компаниям манере, как единственные спасители здоровья человечества на Земле. Завязался разговор с одним из знакомых представителей этой компании, и он, видимо, не зная о моем отношении к этим «торговцам обманом», предлагает мне их же товары. Среди прочих спальный комплект из одеяла пододеяльника и подушки «Здоровый сон», который стоит 129 000 рублей (нет, я не оговорился). Состоит из обычного сатина, но с «добавлением» уникальных минералов турмалина, которые, оказывается, выделяют (цитата): «Инфракрасные лучи и отрицательно заряженные ионы. За счет этих свойств происходит обогащение клеток энергией и кислородом».

Главной задачей адептов этой компании стоит вопрос убеждения клиентов в реальной пользе от использования этих товаров. И привлекая в свою структуру абсолютно всех людей, способных нагло врать, эти компании и продвигаются. Учитывая наличие финансового кризиса в стране и большие проблемы с трудоустройством, подобные объявления, к огромному сожалению, продолжают работать из-за нескончаемого потока одураченных агентов, которые поймут всю суть компании только через 2-3 месяца, а к этому времени их заменят уже очередные кандидаты на быстрое обогащение без лишних затрат.

Миф N° 4. Среди нас есть уже те, кто сумел добиться высоких результатов, обеспечить себе пассивный доход и независимость.