Михаил Воробьёв – Навигатор предпринимателя (страница 2)
А может быть, никто в семье об этом просто не догадывается.
Ведь сильные люди, привыкшие все в жизни решать сами, часто скрывают внутренние терзания. Причин тому может быть несколько: уязвленное самолюбие, страх нарушить покой семьи, соблюдение корпоративной этики… И в какой-то момент ты вдруг обнаруживаешь, что живешь не своей жизнью.
Кто-то живет по лекалам, навязанным родителями или женой. Кто-то смысл жизни видит в накоплении материальных ценностей, а кто-то – в том, чтобы дать престижное образование детям. Я жил жизнью компании. Но в любом случае все, что я перечислил, – внешние цели и объекты. Они находятся вне тебя. А где же ты сам, твои интересы и ценности?
Надеюсь, теперь тебе стало понятнее, почему я чрезвычайно благодарен ситуации, сделавшей невозможным мое дальнейшее пребывание в компании.
На берегу большой реки жил рыбак со своей семьей. Когда-то его дела шли хорошо, но со временем в реке становилось все меньше рыбы. Снасти обветшали, лодка прохудилась. Каждый день рыбаку приходилось начинать с ее починки.
Однажды на ночлег попросился странник, мудрый старик. Рыбак и его жена радушно приняли путника. А наутро, когда старик спросил, чем ему отблагодарить за кров, рыбак попросил совета о том, как выбраться из нищеты.
– Утопи свою лодку, – спокойно и уверенно сказал старик.
«Видимо, он не так уж и мудр, каким его считают», – решил рыбак.
Бедствовать он продолжил – до тех пор, пока в сильную бурю высокая волна не разбила окончательно его ветхую лодку о прибрежные скалы. Делать было нечего, семейство рыбака собрало скромные пожитки и отправилось вниз по реке искать лучшей доли.
Они пришли в большой рыбацкий поселок. Сколько же там было лодок! Сначала наш рыбак пригорюнился: у него-то лодки больше не было, и купить ее было не на что. Но потом заметил: вот та лодчонка требует ремонта. И вот эта. Предложил свою помощь – а уж он-то был насчет этого мастер, недаром ему пришлось столько времени провозиться со своей старой лодкой!
И пошла слава по всей реке, что объявился в поселке человек, который так лодки чинит, что они лучше новых становятся. Зажил рыбак в достатке. И только тогда вспомнил мудрый совет старика…
Не бойтесь перемен! Часто тяжелые внешние испытания приводят нас к счастью.
Опыт ошибок
Мне удалось выбраться и еще из одной ловушки: не застрять в позиции обиды, а взять и перевернуть реальность, сделав из проблемы – возможность. Но это было нелегко. Я честно расскажу, какие еще якоря могут тебя удерживать. Поделюсь опытом, расскажу о своих ошибках – может быть, это убережет тебя и ты наделаешь меньше собственных.
Якорь первый: ты осознал, что пора меняться, но продолжаешь углублять жизненную колею
Как? Обрастаешь атрибутами жизни, которая кажется тебе желанной. Вещами, процессами, людьми. Чем больше усилий ты вложил в очередной атрибут оседлой жизни, тем болезненнее с ним расстаться. Кого-то удерживает от переезда то, что дети ходят в хоккейную команду, успешно занимаются и подают большие надежды. Кого-то «якорят» пожилые родители. А меня удерживал дом моей мечты.
За много лет до этого знакомый говорил мне, что боится строить дом в Перми: мол, все, кто это сделал, уже никуда отсюда не уехали. Но я к нему не прислушался. Ведь мои партнеры построились – значит, и мне, уважаемому в своем родном городе человеку, тоже нужно. И я выстроил потрясающий дом, из огромного панорамного окна которого открывается вид на сосновый бор.
Я завидую нынешним молодым, свободным от шаблонов. Они с легкостью живут на съемных квартирах. Не обрастают собственностью, всеми этими квартирами-машинами-дачами. Легко снимаются с места и меняют виды за окном, как обои на десктопе своего ультрабука.
Чем меньше якорей, тем лучше. Я же был по уши погружен в колею, которую много лет до этого старательно углублял. Не имея долгосрочного дизайна будущей жизни, принимал важные решения с позиции сегодняшнего дня. Такие решения часто оказываются ошибкой. Ошибкой, причем весьма капиталоемкой, стал и мой идеальный дом. На эти деньги можно было запустить перспективный стартап, а я вместо этого повесил на шею еще один якорь.
Мир на самом деле не такой, каким видится из колеи. Особенно если она постоянно углубляется и ее края становятся стенами, которые вырастают вокруг тебя все выше и выше. Из колеи не разглядеть возможностей, не увидеть интересных людей и других дорог. Ты живешь в стереотипах по самые уши.
Например, я раньше свято верил в то, что в Москве все зациклены только на деньгах. Этот вывод базировался на моих эпизодических поездках в столицу и на случайно услышанных обрывках разговоров. Я думал, что там живут только те, кто что-то продает или покупает. А переехав, стал резидентом бизнес-клуба – и встретил интереснейших людей, которые открыты, искренни и своим трудом что-то реально меняют в мире.
Якорь второй: ты не меняешь фокус внимания и не ищешь заранее новые идеи
При всей успешности в бизнесе мой социальный опыт оказался очень односторонним. Это обычная плата за профессионализм в какой-то узкой сфере. Я оказался в роли спортсмена, который всю жизнь шел к олимпийскому пьедесталу. И вот он самый сильный человек планеты в своем виде спорта. Играет гимн, трибуны ликуют, длинноногие девушки несут букет. Но его спортивная карьера на этом, по сути, закончена, а он больше ничего не знает и не умеет.
Как-то я встретил человека, который начал искать альтернативный бизнес сознательно, без ободряющего пинка Вселенной. Думаю, его история достойна того, чтобы попасть на страницы этой книги.
За 15 лет в логистическом бизнесе он узнал об этой отрасли все, и ему стало скучно. Он пытался расцветить свою жизнь, искал ярких впечатлений, ходил по психотерапевтам, но ничего не помогало. Однажды он задумался: почему мы занимаемся логистикой и живем все хуже и хуже, а маркетплейсы, потребляющие наши услуги, – все лучше и лучше? Он рискнул сойти с прочного льда и начать тестировать гипотезы совсем в других индустриях и ролях.
Собрал новую команду, взял на тестирование десяток разных товаров – проектирование, производство, продажа, – и одна из его бизнес-гипотез выстрелила.
Это были швабры.
Казалось бы, где он, профи в области логистики, – и где швабры! Но всего за год он стал крупнейшим их производителем в России. Выручка и прибыль нового бизнеса уже сейчас больше, чем у его первого предприятия, которое он шаг за шагом строил и развивал целых 15 лет! У него на производстве разрабатывают все новые и новые модификации самой прозаической и утилитарной на свете вещи – швабры с ведром. В деталях изучают эргономику мытья полов, вплоть до того, что рассчитывают оптимальный градус наклона корпуса человека. Расширяют линейку сопутствующими товарами и уже замахиваются на американский рынок. А главное – у него снова горят глаза!
Бизнес в принципе так устроен: если ты как предприниматель прекращаешь развиваться, то вся компания включает тормоз. Так в теннисе пара всегда играет на уровне слабейшего игрока. Скорость развития команды не в силах компенсировать твою личную остановку. Вагоны не могут ехать быстрее локомотива. Масштаб бизнеса неизбежно определяется масштабом его лидера.
Последние годы работы в своей компании я не развивался, ничему новому не учился. Лишь после ухода взялся штудировать английский язык, изучать, как запускаются цифровые продукты, как организован бизнес в других индустриях и странах. Но ведь я мог начать делать это раньше! Набирать нужные скилы заранее. Не ждать революций и потрясений, постепенно двигаться вперед.
Знания – рояль в кустах. Они могут никогда не пригодиться, но должны быть всегда под рукой.
ВЫВОД: тестируй разные гипотезы будущего бизнеса до того, как рухнет предыдущий. Запускай новую линию жизни параллельно текущей. Ведь если тебя абсолютно все устраивает и ты даже гипотетически не думаешь, что и как можно изменить, – скорее всего, ты умер и даже не заметил этого.
Якорь третий: ты живешь сегодняшним днем, не заглядываешь за горизонт и не имеешь долгосрочной личной стратегии развития
В кризисные 47 лет я обнаружил, что у меня нет стратегии собственной жизни. С большим опозданием начал изучать подходы к проектированию личной стратегии – и теперь могу сформулировать ее за несколько простых шагов. Я люблю простоту и четкость.
Шаг первый
Представь и опиши будущее вокруг себя. В помощь тебе огромное количество аналитических материалов, экспертных оценок, прогнозов развития отдельных отраслей и целых индустрий. Причем если раньше разобраться с таким объемом данных могли только профессиональные аналитические центры, то сейчас это доступно любому предпринимателю благодаря инструментам искусственного интеллекта.
Почему важно проектировать и личную стратегию, и развитие бизнеса, отталкиваясь от взгляда