Мэттью Поллард - Преимущество интроверта в нетворкинге. Работайте с аудиторией, используйте социальные сети, развивайте полезные связи

Книга Мэтью Полларда «Преимущество интроверта в нетворкинге» предназначена для тех, кто считает, что коммуникация – это не их сильная сторона. Автор уверен, что для бизнесменов и продавцов быть интровертом – это не слабость, а преимущество. Просто немногие об этом осведомлены. Методика Мэтью Полларда проста и в то же время гениальна: для того чтобы добиться успеха в деловом взаимодействии, интровертам не нужно преодолевать себя и пытаться стать открытыми и общительными экстравертами. Выдавать себя за кого-то другого – это изначально проигрышная стратегия. Нужно использовать свои сильные стороны, и тогда успех не заставит себя ждать. Как правило, экстраверты, полагаясь на свою природную способность легко общаться с множеством людей, распыляются. Они стремятся познакомиться со всеми участниками конференции или встречи – вдруг кто-то из них окажется состоятельным клиентом или потенциальным работодателем. Однако такой подход оказывается неэффективным: тратя много энергии, вы не уделяете достаточно внимания действительно важным людям. Будьте интровертом: действуйте стратегически, заранее планируйте знакомства с нужными людьми и знайте, что именно и когда вам нужно сказать. Приложив минимум усилий и не исчерпав свою социальную батарею, вы получите максимум результата.