Майлз Кроуфорд – Психология богатства: Почему одни притягивают деньги, а другие — долги (страница 1)
Майлз Кроуфорд
Психология богатства: Почему одни притягивают деньги, а другие – долги
Введение: Деньги – это просто бумага, или код судьбы?
Представьте себе двух людей. Назовем их, скажем, Виктор и Роман. Виктор работает бухгалтером в крупной государственной компании. Зарплата приходит как по нотам, тринадцатая премия в декабре, путевка в санаторий раз в год за полцены. В целом, жизнь течет гладко, предсказуемо, как по накатанной колее. Но стоит случиться форс-мажору – стиральная машинка сломалась, прилетел штраф, или ребенок заболел и понадобилось платное лекарство, – Виктор впадает в панику. Он лезет в кредитку, занимает до зарплаты у коллег, продает какую-нибудь ненужную технику. Деньги для Виктора – это ресурс, который вечно утекает сквозь пальцы, как вода. Он словно белка в колесе: бежит, бежит, но остается на месте.
Роман – владелец небольшой сети кофеен. Год назад у него сгорела одна из точек. Буквально сгорела – проводка старая, коротнуло. Убыток – несколько миллионов рублей. Знаете, что сделал Роман на следующее утро после пожара? Он поехал в банк договариваться о кредите на восстановление. А через месяц, пока одни жалели его, а другие злорадствовали, он открыл новую кофейню, да еще и с летней верандой. Еще через полгода он открыл вторую. Пожар не просто не сломал его, он дал ему энергию для рывка.
В чем разница? В везении? Нет. В стартовом капитале? Тоже нет. Роман начинал с нуля, как и Виктор. Разница в коде. В той операционной системе, которая установлена у них в головах. У одного стоит программа «Выживание», у другого – «Развитие».
Почему лотерея – это билет в один конец (к банкротству)?
Существует забавная статистика, которую любят приводить финансовые консультанты. Если покопаться в отчетах западных исследований (а у нас, к сожалению, подобную аналитику не ведут так тщательно), то выяснится шокирующая вещь: примерно 70% людей, выигравших в лотерею крупные суммы, в течение трех-пяти лет полностью теряют все деньги. Более того, они часто оказываются в еще худшем финансовом положении, чем до выигрыша. Они берут новые кредиты, продают выигранные дома и в итоге объявляют себя банкротами.
Почему так происходит? Ведь свалившееся счастье должно было решить все проблемы. Ан нет. Проблема в том, что мозг не готов управлять этой суммой. Сценарий, заложенный в детстве («деньги достаются тяжелым трудом», «большие деньги – большая беда», «не жили богато, нечего и начинать»), никуда не девается. Получив миллион, человек начинает подсознательно стремиться от него избавиться, чтобы вернуться в зону комфорта – зону привычной бедности или умеренной нужды. Он покупает ненужные квартиры родственникам, раздает долги друзьям детства, прогорает на дурацких бизнес-идеях. Деньги для него – не инструмент, а бомба замедленного действия.
Миф о «везунчиках»
Мы привыкли думать, что богатые люди – это либо те, кто украл, либо те, кому повезло. Помните истории из 90-х? Тогда действительно многие состояния наживались не всегда честным путем. Но времена изменились. Сейчас информационная эпоха, и прозрачность бизнеса растет.
Взять хотя бы истории известных предпринимателей, которые начинали с торговли на рынках или с мелкого ремесла. Было ли им «везение»? В том смысле, что ураган пронесся и оставил на заднем дворе мешок с золотом? Нет. Везение – это когда возможности совпадают с готовностью. Если вы не готовы к возможности, вы ее просто не заметите. Вы пройдете мимо выгодного предложения, потому что будете думать: «Это лохотрон». Вы не рискнете начать свое дело, потому что вспомните поговорку «Лучше синица в руках». Вы не инвестируете в обучение, потому что «и так на хлеб с маслом хватает».
Официальные данные Центробанка и опросы общественного мнения, например, регулярно фиксируют пугающий уровень финансовой безграмотности населения. Люди не понимают, как работают проценты по кредитам, что такое инфляция на самом деле и почему нельзя хранить все сбережения «под матрасом» в одной валюте. Но финансовая грамотность – это только верхушка айсберга. Можно досконально изучить биржевые индексы и при этом так и не начать инвестировать, потому что внутри сидит страх. Можно прочитать сто книг по маркетингу, но так и не повысить чек на свои услуги, потому что стыдно просить деньги за то, что ты делаешь с любовью.
Деньги – это просто бумага?
Есть расхожая фраза: «Деньги – это просто бумага». Ее любят повторять те, у кого денег нет, и те, у кого их очень много. Но вкладывают они в нее разный смысл.
Бедный человек, говоря «деньги – это бумага», обесценивает их, чтобы утешиться. Мол, они не важны, важна духовность. Проблема в том, что отсутствие денег делает такого человека не свободным духовно, а зависимым материально. Он не может позволить себе лечение, образование для детей, путешествия. Его «духовность» часто является вынужденной защитной реакцией психики.
Богатый человек, говоря «деньги – это бумага», имеет в виду, что деньги – это эквивалент энергии. Это инструмент обмена. Это топливо. Вы не любите бензин, вы любите ездить на машине. Но без бензина машина не поедет. Так же и здесь. Деньги – это не цель, а средство. Но чтобы средство работало, нужно относиться к нему с уважением, знать его природу и уметь с ним обращаться.
Главная идея этой книги
Эта книга – не про то, как «нажать на нужные точки Вселенной», чтобы деньги посыпались с неба. Эта книга – про настройку вашего внутреннего приемника.
Суть проста: ваш уровень дохода редко превышает уровень вашего мышления. Можно сколько угодно бегать, суетиться, искать халтуры, вкалывать на трех работах, но если внутри у вас сидит убеждение, что «честно много не заработаешь», вы всегда будете находить подтверждение этой теории. Вы будете притягивать начальников-самодуров, ненадежных партнеров и кризисные моменты.
И наоборот, если вы поймете, как работают когнитивные ловушки, откуда берутся долговые ямы и почему одни видят в кризисе крах, а другие – возможности, ваша финансовая реальность начнет меняться.
Мы разберем:
Почему умные люди совершают глупые финансовые ошибки (спойлер: наш мозг эволюционно не приспособлен к современной экономике).
Как ваше детство и семейные установки до сих пор управляют вашим кошельком.
Почему страх успеха существует и как он выглядит на практике (да-да, вы можете бояться не неудачи, а именно богатства).
Как отличить разумный риск от самоубийственного.
И главное – как переписать свой внутренний финансовый код.
Мы будем использовать не только истории из жизни (а их будет много – смешных, грустных, поучительных), но и опираться на здравый смысл и доступные данные. Обещаю, скучно не будет. Потому что тема денег – это тема страстей, амбиций, страхов и надежд. Это самая захватывающая психологическая драма, которая только может развернуться в жизни человека.
Давайте наконец разберемся, что у вас в голове: код бедности или код богатства? И можно ли переустановить эту программу, не прибегая к услугам «волшебных» коучей и гуру с сомнительными методиками. Можно. Нужно просто включить голову и честно посмотреть на свои страхи.
Поехали.
Глава 1. Когнитивные искажения, которые держат вас в долгах
Знаете, в чем главная проблема человеческого мозга? Он очень старый. Буквально каменный век. Те механизмы, которые помогали нашему предку выжить в саванне, сегодня работают против нас, особенно когда дело касается денег.
Представьте первобытного охотника. Он нашел ягодную поляну. Если он останется на ней навсегда, ягоды рано или поздно кончатся, и он умрет с голоду, сидя на любимом месте. Но он этого не понимает. Он мыслит категориями «здесь и сейчас», и ему страшно идти в неизвестность за новой поляной.
В современном мире мы точно так же цепляемся за старые, гнилые «поляны», называя их стабильностью. И у этого есть научные названия.
Эффект предрасположенности к статус-кво: Окно в никуда
Это, пожалуй, самый мощный тормоз человечества. Эффект предрасположенности к статус-кво – это наша врожденная любовь к тому, что уже есть. Даже если это «есть» – полное говно. Мы не хотим перемен, потому что перемены – это риск. Мозг кричит: «Опасно! Новое – значит, неизвестное. В неизвестном могут быть саблезубые тигры! Сиди в пещере!».
Как это работает в реальной жизни с финансами? Давайте рассмотрим несколько классических типажей.
История первая: Офисный планктон по имени Леонид