Майлз Кроуфорд – Деньги и мозг: Нейроэкономика для каждого (страница 3)
А теперь посмотрим на реальную статистику. Возьмем, к примеру, индекс американского рынка акций. За последние 100 лет он пережил Великую депрессию, мировые войны, нефтяные кризисы, ипотечный кризис 2008-го, пандемию. Если бы вы купили индекс в 1930 году и тупо держали его до 2020-го, ваша доходность была бы огромной (около 10% годовых с учетом реинвестирования дивидендов). А если бы вы продавали на каждом кризисе, спасаясь от кортизола, вы бы потеряли почти все.
Кортизол заставляет нас продавать на дне и покупать на пике. Потому что на пике активно работает дофамин (эйфория, все бегут покупать), а на дне – кортизол (паника, все бегут продавать). Инвестор, подчиняющийся гормонам, обречен покупать дорого и продавать дешево – худшая стратегия в мире.
Вот вам пример из жизни, который исследовали психологи. В 2020 году, когда началась пандемия и рынки рухнули за считанные недели, многие частные инвесторы в панике повыскакивали из акций. А те, кто смог побороть кортизол и, наоборот,
Как бороться с кортизолом? Единственный способ – дистанцироваться. Не смотреть графики каждый час. Не читать новости, которые специально разгоняют истерику (потому что страх продает газеты). Иметь железное правило: «Я инвестор на долгий срок, временные просадки меня не волнуют». Это называется «префронтальный контроль» – когда ваш неокортекс ставит блокиратор на древние инстинкты.
Окситоцин: Гормон доверия. Как нас обнимают и грабят
Окситоцин – это самый приятный гормон из всех. Его часто называют «гормоном объятий», «гормоном любви и привязанности». Он вырабатывается, когда мы обнимаем близких, когда играем с детьми, когда чувствуем себя в безопасности в кругу «своих». Окситоцин укрепляет социальные связи, делает нас добрее и доверчивее к тем, кого мы считаем членом своей группы.
И это… идеальное оружие для мошенников и недобросовестных маркетологов.
Как это работает в маркетинге?
Вспомните рекламу, где счастливая семья сидит за большим столом, ест продукт и улыбается. Или рекламу банка, где добрый менеджер заботливо помогает бабушке оформить вклад. Или рекламу автомобиля, где папа везет детей и собаку на природу. Что делают эти картинки? Они пытаются вызвать у вас выброс окситоцина. Они говорят вашему древнему мозгу: «Смотри, это свои! Здесь безопасно и уютно! Этим людям можно доверять!».
Ваш окситоцин растет, критическое мышление падает. Вы проецируете тепло семейного очага на бездушный продукт. И покупаете его.
Но самый опасный окситоциновый крючок – это финансовые пирамиды и мошеннические схемы, которые строятся на доверии и «братстве».
Случай из официальной хроники мошенничеств.
Вспомните печально известную историю Бернарда Мэдоффа, который построил крупнейшую финансовую пирамиду в истории (около 65 миллиардов долларов убытка). Как он находил жертв? Он создавал элитный клуб. Чтобы попасть к нему в инвестиционный фонд, нужно было быть «своим» – богатым евреем из общины, членом элитного гольф-клуба, другом друзей. Люди чувствовали себя избранными. Им льстило, что их приняли в этот круг. Вырабатывался окситоцин, укреплялось доверие. Они отключали скептицизм и несли миллионы. Даже когда профессиональные аналитики били тревогу, инвесторы Мэдоффа говорили: «Вы не понимаете, это же Берни, он свой, он не может обмануть».
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.