Мария Рыбина – Бизнес, который растет. Как успешно развивать свое дело и не сгореть в потоке задач (страница 3)

Поэтому вы должны понимать, какую проблему помогает решить ваш продукт или услуга. Чем отличается ваш продукт от всего остального, что есть на рынке? Что в нем такого, что клиенту нужно его купить? И главное – почему купить его нужно именно у вас?

Как видите, вопрос довольно прост:

Кто, кому и что именно продает?

Ответив на него, вы решите задачку, которую решают все маркетологи и продуктовые лидеры в компаниях.

Оценивая стартапы, работая с подшефными предпринимательскими проектами, проводя бизнес-разборы, мы часто видим одну и ту же вещь:

«Мой продукт для всех».

Многие так и говорят: «Мы для всех», «Наш продукт нужен всем», «Все едят хлеб», «Все пользуются интернетом» – и так далее…

Поиск уникальности не означает, что нужно выдумать нечто несуществующее или надуть, как мыльный пузырь, что-то эфемерное, новое, невиданное. Нужно просто внимательно посмотреть свежим взглядом.

Чем вы конкретнее определяете задачи и потребности, которые закрывает ваш продукт, тем больше у вас связи с реальностью.

Чем больше вы в категории «абсолютов» – «всегда/никогда», «для всех/для уникума» и подобных – тем дороже будет обходиться вам привлечение каждого клиента. Чем вы менее конкретны, тем больше вы потратите сил и финансов на продвижение впустую.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.