Марина Якунина – Наставление начинающему писателю (страница 19)

Почти на каждом курсе, будь то SMM, копирайтинг, монетизация писательства или ещё что-то, в конце коучу, мастеру или спикеру задают один и тот же вопрос (на абсолютно разных курсах разные люди): “Если я начинаю с нуля, и у меня нет ни лояльных фанатов, ни подписчиков, ни вообще кого бы то ни было, что мне делать? Как набрать аудиторию? С чего начать?” В ответ авторы таких вопросов слышат: “Пишите красиво, интересно и т. п., и читатели найдутся”, а зачастую, преподаватели таких курсов отмазываются дежурными фразами ничего не дающими и абсолютно бесполезными. Это происходит, на мой взгляд, по одной причине — они не знают, как начинать с нуля. Как правило, у таких людей уже много подписчиков на странице или в группе, откуда они ведут продажи своих курсов. Это бывает из-за того, что они ведут свою деятельность уже довольно давно, а также из-за ощутимых вложений в раскрутку. Третьим пунктом я бы поставил ещё то, что сами они своим продвижением не занимаются, делегируя эту работу профессионалам. Поэтому вопрос “с чего начать?” к ним не по адресу.

“Тогда к кому?” — спросит начинающий писатель. К тем писателям, кто прошёл эту школу самостоятельно. Ещё раз заострю внимание на том, что обращаться нужно именно к писателям, а не к коучам, тренерам личностного роста, таргетологам и всяким прочим продвиженцам. Но обращаясь к тому или иному писателю, ты рискуешь растеряться в выборе путей (есть ещё вариант, что тебе просто откажут в подсказке вообще, но я сейчас не об этом).

Наиболее частым ответом, пожалуй, будет: “Смотри сам, что тебе больше подходит”, и это правильный совет, но ничего не говорящий начинающему, который, собственно, даже смотреть не знает куда.

Так вот для начала нужно завести себе аккаунт в какой-нибудь соцсети. Для многих это прозвучит банально, но есть ещё люди (я знаю таких писателей), которые слабо пользуются соцсетями или не используют их вообще. Как говорится: “Если тебя нет в соцсетях, то тебя нет нигде”. Основной соцсетью я считаю ВКонтакте по ряду причин, которые перечислять нет смысла. В России сегодня это пока ещё ВКонтакте, но Телеграмм наступает ВК на пятки.

Первое, что нужно сделать, заведя аккаунт, это красиво оформить его. Лучше заранее решить, достаточно ли тебе будет только личной страницы или нужна ещё и группа (подчёркиваю — группа, а не паблик). Сегодняшние возможности ВК позволяют вести бизнес (и продвигаться) имея лишь личную страницу, хотя со временем люди приходят к выводу, что нужно иметь ещё и группу. Её используют для продвижения творчества, книг и т. п., а страницу оставляют для публикации личной информации о себе, также на ЛС можно делать репосты из своей основной группы. Я сам так поступаю и поддерживаю такое разделение.

Оформив страницу (и группу по необходимости), заполнив её контентом (своими фото, текстами, стихами, рисунками, видео), начинаем искать людей и приглашать их к себе в друзья.

Почему контент обязателен? Потому что никто не согласится принять твою дружбу, если у тебя пустая стена. Это значит, что человек ничего из себя не представляет. Хуже пустой стены могут быть только репосты с чужих групп и чужих страниц. Мой совет — ничего не репость к себе на стену ни со страниц других людей, ни с групп, если, конечно, это не твоя группа. Десять уникальных постов на своей стене это минимум, прежде чем начинать приглашать кого-то к себе в друзья. Ты же, купив пустой дом, не зовёшь на новоселье туда, где одни голые бетонные стены. Правда?

Мы не живём в вакууме. У каждого из нас есть несколько друзей и знакомых, имеющих свои аккаунты в ВК. Начни с них.

Далее для ясности понимания следует разделить инструменты набора аудитории на: бесплатные, средне-дорогие и дорогие.

К бесплатным относятся приглашения в друзья той аудитории, которая подпадает под параметры твоей ЦА, или просто известных в писательстве людей и работа с ними.

К средне-дорогим инструментам можно отнести рекламу в чужих группах и пабликах сходной с твоей деятельностью тематики.

К дорогим я отношу таргетированную рекламу, а также рекламу в группах-миллионщиках и на страницах блогеров.

Приглашать в друзья следует очень аккуратно и выборочно. Для начала следует подписаться на группы, где собрана читательская аудитория. Таких много. Не стучись в друзья всем встречным. Посмотри, кто оставляет комментарии под постами, спишись с ними сперва в постах, заведи общение, иначе отправишься в бан, и придётся ждать несколько дней разблокировки аккаунта. Сам/а оставляй комментарии под постами друзей и в группах. Следи, чтобы они были вдумчивые, по делу и, если возможно, с юмором. Это наиболее затратный в плане времени вариант работы с аудиторией, но не требующий материальных вложений.

Средние по стоимости инструменты продвижения, это реклама в тематических сообществах. Цены разнятся от 100–200 рублей до 500-1000 за один пост. Писатель делает пост о своей книге, анонсирует её выход или даже публикует целую главу из романа. Такой пост вполне годится для рекламы в сторонних группах. Этот пост тематические сообщества публикуют (лучше если это будет репост со страницы автора) у себя за соответствующую плату. Несмотря на то, что в начале наработки аудитории важны не продажи, а охват людей, увидевших этот пост, писатель убивает сразу двух зайцев одним выстрелом. Во-первых: он/она рекламирует себя как автора, во-вторых: находит читателей, заинтересовавшихся его/её книгой.

Отзывайся на комменты, оставляемые под твоим постом в чужой группе, будь доброжелательным и внимательным к каждому. Ну, а если боишься хейтеров, попроси модератора группы отключить возможность комментирования под твоим рекламным постом.

К дорогим способам заявить о себе как о писателе я отношу рекламу в группах-миллионщиках, у блогеров и таргетированную рекламу.

Размещение твоих постов в группах-миллионщиках практически ничем не отличается от той же рекламы в обычных группах. Разве что цена для такого поста может вырасти в разы по сравнению с небольшими группами и составлять от 2000 до 7000р и даже выше. Рискуя такими деньгами, следует внимательнее присмотреться к площадке, на которой хочется разместить свой пост. Зачастую, мегапаблики с числом подписчиков от 1,5 млн и выше, работают уже давно, и многие из людей на них подписанных или уже удалили свои страницы, или не заходят в ВК много лет.

Нужно смотреть количество просмотров под постами в таких группах и особенно внимательно отнестись к просмотрам рекламных постов. Скорее всего, именно такое количество просмотров ты и получишь. Эти замечания актуальны и для маленьких групп. Можно, при необходимости, запросить статистику группы у админа и наглядно увидеть посещаемость сообщества. Группам, которым нечего скрывать, не составит труда предоставить тебе такой доступ.

Реклама у блогеров стоит больше, чем в группах-миллионщиках, но это может не дать желаемого WOW-эффекта ни тебе как писателю, ни твоей книге. Сейчас после запрета Инстаграма, в котором количество подписчиков у известных людей и блогеров исчислялось десятками миллионов, такой способ привлечения аудитории не может работать в полную силу. Кое-кто из блогеров перешёл в ВК, но таких аудиторий как раньше у них уже нет. Лично я не пользуюсь их услугами, но это не значит, что тебе не стоит попробовать.

Таргетированная реклама может принести наилучший результат, но это и наиболее дорогой инструмент, находящийся в нашем распоряжении. Если ты сам умеешь настраивать такую рекламу, то остаётся лишь вопрос денег. Если нет, то это вопрос и денег, и времени.

Если не охота учиться, то можно отдать бразды правления твоей раскруткой тем, кто сделал это своей профессией. Но тут надо понимать две вещи: 1) настоящие профи не работают задёшево; 2) те, кто предлагает свои услуги дёшево — не профи!

Сам я пробовал делегировать раскрутку группы двум “профессионалам”. И в первый, и во второй раз это было неудачно. Пришлось всё выучить самостоятельно и больше ни на кого не полагаться. Вообще, отдать раскрутку собственного бренда кому-то другому, это всё равно, что отдать свою книгу, над которой трудился много лет, редактору-новичку, чтобы он на ней потренировался, да ещё хорошо ему заплатить за результат, каким бы он не оказался.

Как бы то ни было, к таргетированной рекламе стоит приступать тогда, когда уже попробовал предыдущие методы.

Так же можно рассмотреть как инструмент продвижения так называемые “писательские песочницы”. Как правило, это закрытые чаты, где собираются от нескольких десятков до нескольких сотен участников. Они легко идут на контакт, поддерживают своих лайками и комментариями, но надо понимать, что там собираются такие же начинающие писатели, как и ты, с теми же проблемами и запросами. Это писатели, а не читатели, но для начала такие попутчики бывают полезны. Среди них можно встретить хороших друзей и даже будущих соавторов, или просто людей готовых тебя поддержать, а иногда и подтолкнуть.

Необходимо помнить, что бренд не заменит мастерства, а мастерство не в силах заменить бренд. Нужно развивать обе свои стороны. Транслируй в мир свою философию, свои взгляды, своё вѝдение мира и мало по малу вокруг тебя начнут собираться люди, близкие тебе по духу, которые со временем станут твоими фанатами и преданными читателями. Помни, что писательство, — это игра в долгую.