Максим Карпов - Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге

В переговорах не рациональные доводы играют ключевую роль, а бессознательные реакции. Не формальная логика, а способность задать правильный контекст имеет значение. Побеждает не тот, кто применяет давление, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления. Эта аудиокнига представляет собой практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и последних открытиях о функционировании мозга и человеческой психики. Максим Карпов – предприниматель и ученый с 25-летним стажем, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и основатель крупнейшего делового клуба в России, делится своей авторской методикой «Нейрофрейминг» – системой техник, позволяющих изменить восприятие и поведение собеседника через управление контекстом. Вы узнаете: – Как с помощью одной фразы изменить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество. – Почему уверенная пауза оказывается более убедительной, чем длинные аргументы. – Как изменить направление переговоров, если диалог зашел в тупик. – Какие техники «нейрофрейминга» позволяют превратить конфликт в основу для партнерства.