Макар Степной – Любимая Работа. Поиск и Раскрытие Таланта (страница 5)

Затем начинается самое интересное – исследование. Вам не нужны миллионы людей. Вам нужны свои сто, двести, тысяча человек. Где они тусуются? Офлайн – это какие мероприятия, места, сообщества? Онлайн – это какие форумы, социальные сети, группы, каналы? Что они читают, чего боятся, о чем мечтают, на каком языке говорят? Это не слежка, это искренний интерес. Вы можете просто начать наблюдать, участвовать в разговорах, слушать. Вы быстро начнете понимать, какие слова они используют, какие вопросы задают, что для них ценно. Это как подслушать разговор на вечеринке, чтобы понять, можете ли вы вклиниться со своим интересным рассказом.

Дар как решение, а не как товар

Здесь важно сместить фокус. Мы не ищем, кому впарить товар. Мы ищем, кому наш дар станет решением. Человек, который хочет научиться играть на гитаре, покупает не гитару, а возможность выражать эмоции через музыку. Человек, который идет на консультацию, покупает не час времени, а ясность и путь вперед. Ваша задача – увидеть за потенциальной “услугой” или “продуктом” ту самую ценность, которую вы несете.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.