Людмила Мазур – Технология создания социально-культурных проектов. Книга-семинар (страница 5)

– Нет, вождь, ты не понял. Я хочу жениться на твоей младшей дочери.

– Ты что, шутишь? Не видишь, она же такая… не очень.

– Я хочу жениться именно на ней.

– Хорошо, но, как честный человек, я не могу взять десять коров, она того не стоит. Я возьму за неё три коровы, не больше.

– Нет, я хочу заплатить именно десять коров.

Они поженились.

Прошло несколько лет, и странствующий друг, уже на своём корабле, решил навестить оставшегося товарища и узнать, как у него жизнь. Приплыл, идёт по берегу, а навстречу женщина неземной красоты.

Он её спросил, как найти его друга. Она показала. Приходит и видит: сидит его друг, вокруг детишки бегают.

– Как живёшь?

– Я счастлив.

Тут входит та самая красивая женщина.

– Вот, познакомься. Это моя жена.

– Как? Ты что, женился ещё раз?

– Нет, это всё та же женщина.

– Но как это произошло, что она так изменилась?

– А ты спроси у неё сам.

Подошёл друг к женщине и спрашивает:

– Извини за бестактность, но я помню, какая ты была… не очень. Что произошло, что ты стала такой прекрасной?

– Просто однажды я поняла, что стою десяти коров.

Я ужасно боялась вначале идти за деньгами к нашим властям – в Префектуру Зеленограда. Хотя опытные люди (из Префектуры) говорили мне: «У тебя такая классная идея! Чего ты сидишь? Иди к Префекту! Он тебя поддержит!» Но мои тараканы в голове шуршали: «Это же твоя «хотелка»! Как ты можешь просить деньги на то, что тебе самой очень хочется? Это же нечестно! Как тебе не стыдно?!» Мне было ужасно стыдно, и я не понимала тогда, что предлагаю властям масштабный, уникальный, социально-значимый проект.

Это потом я уже стала «ногой дверь открывать» в кабинеты начальников разного уровня. Моя подруга-коллега позже говорила мне: «Я тобой восхищаюсь! Ты не боишься заходить в любой кабинет! Ты, наверное, и с Президентом спокойно бы разговаривала!» Тогда уже да, спокойно, потому что научилась понимать их психологию, и, главное, технологию взаимодействия власти и общества. И ничего тут страшного и загадочного нет. Этому тоже нужно и можно научиться.

Как продавать свои идеи?

Очень полезная глава! Продаем властям, продаем спонсорам, продаем участникам, зрителям. Продажи – это вообще прекрасно, об этом – отдельный разговор. Это прекрасно и чудесно! Почему? Да потому что деньги – это категория добра! Ты сделал что-то хорошее, вложил в это свою энергию, время, душу, любовь! И человек, который хочет это получить – благодарит тебя, платит тебе деньги. Ведь если он их не украл – значит, он их заработал, то есть тоже вложил в это свою энергию – и дальше по списку. Ничего лучше человечество еще не придумало. Просто отношение к этому у нас извращено. В этом надо разобраться один раз – и навсегда.

Что такое «Продажа идей?»

Как научиться продавать свои потребности, идеи-фикс? Самый лучший продавец – это ребенок. Он виртуозно продает свои потребности! Если малышу нужна машинка, к кому он идет? К маме! Если мама отмахнется – к папе. Если не получится – к бабушке, дедушке, пока не добьется своего! Улавливаете суть? Посмотрите, как этот маленький дистрибьютор своих идей находит индивидуальный подход к каждому потенциальному покупателю, как использует разнообразные аргументы в каждом конкретном случае! Ведь для папы и для бабушки одни и те же приемы не подходят!

То же самое происходит и с «продажей» проектов разным категориям партнеров. Ведь, если разобраться, и власти, и спонсоры, и СМИ, и участники проектов – в разной степени являются соисполнителями проекта. Ведь без зрителей спектакль не состоится, каким бы прекрасным ни был замысел, талантливыми – актеры и режиссер, оснащенной сценическая площадка. И к каждой категории партнеров нужен свой поход. Нужно искать точки соприкосновения, взаимный интерес.

Как продавать свои идеи властям?

Что такое государственные структуры? Это один из трех секторов капиталистической экономики (есть еще коммерческий и некоммерческий сектора). И мы – организаторы некоммерческих проектов, то есть общественные организации, помогаем власти решать социальные проблемы населения, с которыми госструктуры не могут справиться. И для этого есть объективные причины: на это не рассчитан штат сотрудников, не хватает рук, голов и идей. Поэтому, когда мы приходим к ним с социально-значимыми проектами (а детские творческие проекты – фестивали, конкурсы, лагеря и т.п. – именно такими и являются!), они прыгают до потолка и носят нас на руках! Это не шутка! Просто надо владеть технологиями взаимодействия с властью. В частности, надо иметь хотя бы банковский счет, чтобы туда направлять безналичные средства. И это, как все понимают, только одно из многих условий. А еще надо зарегистрировать «юр. лицо», нанять бухгалтера, научиться писать гранты и отчеты по ним. Ну, и наконец, управлять проектами – эффективно! И грамотно писать отчеты и вовремя их сдавать. Чтобы потом опять получить государственную поддержку.

Что будет интересно местным органам власти в вашем проекте?

Во-первых, необходимо понимать, совпадают ли ваши целевые аудитории? Дети, молодежь, инвалиды, незащищенные слои населения – это всегда объект социальной поддержки. Власть обязана о них заботиться, на это выделяются средства. Но у госструктур нет на это достаточно сотрудников, креативных идей, времени и т.д. Для этого существуем мы – некоммерческий сектор, общественные организации. У нас есть видение проблемы и решения, волонтеры, идеи, команда и другие необходимые ресурсы! Не хватает немножко денег, информационно-административного ресурса и, может быть, еще чего-то, что есть у них. Надо предложить им партнерские отношения – и все будут довольны и счастливы! Для этого есть определенные механизмы в виде грантов, субсидий и т.п. Ими надо овладеть, но все это достижимо.

Как научиться писать гранты?

Помню, когда я только зарегистрировала некоммерческое партнерство, я хотела научиться писать гранты, но думала, что это очень сложно, будет занимать уйму времени. Тогда у меня родилась «Гениальная-Уникальная-Никому еще в голову не приходившая» идея нанять специалиста, который умеет это делать и платить ему процент от полученных грантов!

Но знающие люди мне спокойненько объяснили, что это полный бред, что я легко этому научусь и буду это делать на раз-два. Я поверила, благополучно научилась, стала получать даже от этого удовольствие. В конце концов, убедилась, что таких специалистов, у нас в стране в тот момент, по крайней мере, нет. И самое интересное, что сама стала таким специалистом и даже написала как-то грант дружественной организации за символическую плату. Но больше этого делать не стала, потому что это очень трудоемкий процесс, который не приносит настоящей выгоды. Что я подразумеваю под этим?

Главный результат гранта – не деньги!

Если с этой точки зрения рассматривать продажу своего умения писать грантовые заявки? Оказывается, что главным результатом написания гранта, то есть создание проекта на бумаге, не является получение денег на проект. А что же? Сейчас я понимаю, что – умение осознавать и структурировать идеи – самый важный результат этого непростого процесса! С его помощью я стала постепенно превращаться в эксперта по проектированию социально-значимых образовательных и культурных проектов. А это несоизмеримо более важный и долгосрочный результат! Ради этого стоило много учиться, постоянно консультироваться, просиживать ночами за компьютером, по пять раз переделывать бюджеты, сидеть в очередях на сдачу грантов… Но зато сейчас я могу с нуля строить системы, подобные тем, что были созданы в Зеленограде в виде Фестиваля детских и молодежных театральных коллективов «Первоцветы». Это система поддержки и взаимодействия любительских театров округа.

Как продавать средствам массовой информации?

Что такое СМИ? Какие из них нам нужны? И для чего? Какие они бывают? Есть такие, которые напоминают гинеколога, который ищет проблему там, где другие пытаются найти счастье… А есть местные газеты и ТВ, которые постоянно испытывают информационный голод. Зовите их, пишите для них статьи, посылайте им статьи вашей детской прессы – они будут счастливы! Зеленоградское телевидение с наших фестивалей не вылезало, я давала часовые интервью в студии, про нас снимались передачи… Но если вы мечтаете, чтобы о ваших проектах было рассказано так, как вы хотите: грамотно, интересно, с цветными фото – издавайте газеты и журналы сами. Как мы. И на это тоже можно получить господдержку.

Научить нельзя, можно научиться!

Еще как-то само получилось, что я научила кого-то делать фестивали. Театр «Чудо» из Москвы на фестивале «В поисках музы» поняли, что хотят тоже делать фестиваль авторской пьесы, просили совета и помощи, взяли наше Положение, на его основе создали свой уникальный фестиваль «Наш театр». Я горжусь этим! Хотя была очень удивлена, когда на обсуждении одного из спектаклей на фестивале «В поисках музы» Алексей Юдин, педагог театра «Чудо», сказал, что Людмила Михайловна нас научила этому. Никого не учила. Просто делала то, что меня увлекало. Воистину: «Научить нельзя, можно научиться!» А еще я горжусь тем, что рождение фестиваля «Карусель» в Рязани произошло во многом благодаря нашей многолетней дружбе. Они поначалу тоже очень боялись, но говорили своему губернатору: «А вот в Зеленограде есть такая Людмила Мазур. У нее получилось. И у нас получится!»