Кристофер Уинтроп – Нулевой Старт: Как создать капитал, даже если у вас ничего нет (страница 3)

Блок 3. Эмоциональные качели

Страх. Боитесь ли вы остаться без денег? Этот страх парализует или заставляет действовать?

Зависть. Завидуете ли вы людям, которые зарабатывают больше вас? Если да, то как эта зависть проявляется? Вы злитесь на них и ищете в них недостатки? Или используете их успех как мотивацию?

Стыд. Стыдно ли вам просить деньги за свою работу? Стыдно ли вам признаться, что вы хотите больше зарабатывать?

Презрение. Презрение к «богатеньким» и «олигархам» – это отдельная песня. Оно маскирует нашу собственную несостоятельность. Если все богатые – воры и мерзавцы, то мне, честному и хорошему, и не надо быть богатым. Удобная позиция, правда?

А теперь – барабанная дробь – давайте посмотрим, что у нас получилось. Если в ваших ответах часто проскальзывали слова «вина», «стыд», «страх», «не заслужил», «не достоин», «деньги – зло», «богатые – плохие», «у меня все равно не получится» – поздравляю. У вас классический денежный невроз. Вы заражены вирусом бедности. И этот вирус сидит не в вашем кошельке, а в вашей голове.

Хорошая новость: это лечится. Плохая новость: таблетки не существует. Лечение – это долгая и кропотливая работа по перепрошивке собственного мозга. И первая операция, которую нам предстоит сделать, – удалить самый опасный, самый живучий и самый разрушительный вирус: установку «Деньги – это зло».

Почему установка «Деньги – это зло» крадет ваше будущее

Давайте сразу договоримся: я не собираюсь учить вас срамословию и петь дифирамбы золотому тельцу. Деньги – это не цель жизни, не смысл существования и не мерило человеческого счастья. Это всего лишь инструмент. Как молоток. Молотком можно забить гвоздь и построить дом. А можно проломить голову соседу. Молоток в этом процессе нейтрален. Всё зависит от того, в чьих он руках.

Но в нашей культуре, пропитанной православным аскетизмом и советским уравнительным сознанием, к деньгам приклеили ярлык «зла» намертво. Помните эти поговорки, которые нам вдалбливали с детства? «Не в деньгах счастье», «Бедность – не порок», «Деньги – это грязь», «От трудов праведных не наживешь палат каменных».

Звучит красиво, душевно, народно. Но давайте посмотрим, что на самом деле стоит за этими фразами. Это не мудрость поколений. Это индульгенция на лень и бездействие. Это способ оправдать собственную несостоятельность. Если я бедный, но честный и хороший, а богатые – все сплошь жулики и подлецы, то мне не надо напрягаться. Я и так молодец.

Психологи называют это «защитным механизмом». Наш мозг ненавидит когнитивный диссонанс – ситуацию, когда реальность расходится с нашим представлением о себе. Если я считаю себя умным, талантливым и достойным человеком, но при этом сижу без денег, мой мозг начинает искать объяснение. Самое простое объяснение: «деньги достаются только плохим людям, а я хороший, поэтому у меня их нет». Бинго! Диссонанс снят, можно жить дальше и ничего не менять.

Но цена этого самоуспокоения – ваша жизнь. Ваше будущее. Ваши возможности.

Вот три конкретных способа, которыми установка «деньги – это зло» крадет ваше будущее:

1. Она запрещает вам хотеть большего.

Если деньги – это зло, значит, желать их – стыдно и грешно. Значит, надо довольствоваться малым и радоваться тому, что есть. Это прямой путь к стагнации. Человек, который запрещает себе мечтать о большем доходе, никогда не пойдет учиться новой профессии, не начнет свой бизнес, не попросит прибавки. Он застрянет на низкооплачиваемой работе, будет ненавидеть будильник по утрам и тихо завидовать тем, кто «продался дьяволу» и ездит на хорошей машине.

2. Она заставляет вас саботировать собственный успех.

Это самый интересный и самый разрушительный механизм. Он работает в автоматическом режиме. Представьте: вы начали свой путь, прочитали кучу книг, записались на курсы, начали зарабатывать чуть больше. И тут – бац! – вас накрывает волна иррациональной тревоги. Вы начинаете совершать глупые ошибки. Срываете важную сделку. Теряете выгодного клиента. Тратите все деньги на бесполезную ерунду. Заболеваете в самый неподходящий момент.

Знакомо? Это не «сглаз» и не «проклятие». Это ваш внутренний «цензор» приводит мир в соответствие с вашими установками. Он говорит: «Стоп! Ты начинаешь зарабатывать больше. Ты становишься богаче. А богатые – плохие. Значит, ты становишься плохим. Так нельзя! Давай-ка вернемся в привычное состояние "бедного, но хорошего"». И вы бессознательно делаете всё, чтобы слить деньги и вернуться в зону комфорта – в зону нищеты.

3. Она формирует уродливое отношение к тем, у кого деньги уже есть.

Если все богатые – воры и мерзавцы, то у нас не остается примеров для подражания. Мы не можем учиться у успешных людей, перенимать их опыт, заимствовать их стратегии. Вместо этого мы их презираем и осуждаем. А тот, кого мы презираем, никогда не станет нашим учителем. Мы варимся в собственном соку, в кругу таких же «бедных, но гордых», и передаем эту эстафету нищеты дальше – своим детям.

Как с этим бороться? Начните воспринимать деньги как нейтральный инструмент. Как электроэнергию. Сама по себе она – просто ток в проводах. Но она может освещать ваш дом, греть вашу еду и заряжать ваш телефон. А может убить, если вы сунете пальцы в розетку. Всё зависит от того, как вы с ней обращаетесь.

Попробуйте простую технику. Возьмите лист бумаги и напишите список всего хорошего, что вы могли бы сделать, имея достаточно денег. Не для себя – для других. Обучить детей, помочь родителям, построить приют для животных, посадить парк, поддержать талантливого музыканта. И вы увидите: деньги – это не зло. Это ресурс. А ресурс в руках хорошего человека – это благо.

Страх большого заработка и синдром самозванца

Есть еще одна напасть, которая преследует людей с денежным неврозом. Называется она «синдром самозванца». В научной литературе этот феномен описали еще в конце восьмидесятых годов прошлого века, но в России его полномасштабное изучение провели совсем недавно – ученые Высшей школы экономики и Российской академии народного хозяйства. И выводы они сделали неутешительные.

Синдром самозванца – это внутренняя убежденность человека в том, что его успех зависит исключительно от случайности, ошибки, личного обаяния или усердной работы, но никак не от его способностей и квалификации. Человек с этим синдромом живет в постоянном страхе, что его вот-вот разоблачат. Что все поймут: он на самом деле ничего не умеет, он просто притворяется.

Исследователи выделили три главных фактора этого синдрома: обман (боязнь, что обнаружат некомпетентность), обесценивание (когда способности других людей кажутся выше собственных) и удача (когда свой успех приписывают случайному стечению обстоятельств).

Чем сильнее у человека этот синдром, тем больше он зависит от мнения окружающих, тем меньше он удовлетворен собой и тем сильнее он не верит в свои силы. Это прямой путь к внутреннему конфликту, тревожности и депрессии.

В России, по мнению ученых, есть ряд факторов, которые особенно сильно способствуют развитию синдрома самозванца. Например, высокая географическая мобильность молодежи, когда ребята из маленьких городов приезжают учиться в мегаполисы и чувствуют себя «чужими». Или женщины, которые преуспевают в бизнесе и политике – они тоже демонстрируют высокий уровень синдрома.

Но нас с вами интересует, как этот синдром связан с деньгами. А связан он напрямую.

Как проявляется страх большого заработка:

Занижение цены. Вы боитесь назвать реальную стоимость своей работы. Вам кажется, что, если вы запросите приличные деньги, клиент уйдет, а коллеги засмеют. Вы работаете за копейки, потому что «так честнее» и «не переплачивают».

Отказ от повышения. Вы не просите прибавки к зарплате, даже если понимаете, что заслужили ее. Вы ждете, пока начальник сам догадается. А он, как назло, не догадывается.

Страх перед новыми проектами. Вы отказываетесь от сложных и интересных задач, потому что боитесь не справиться. Вы предпочитаете оставаться в тени, чтобы никого не разочаровать.

Самообесценивание. Вы говорите про себя: «Да это просто повезло», «Это случайно получилось», «Ничего особенного я не сделал, любой бы так смог». Вы не умеете принимать комплименты и похвалу, вам становится физически неловко, когда вас хвалят.

Знаете, кто страдает синдромом самозванца? Да кто угодно! Актриса Мерил Стрип, которую называют величайшей актрисой современности, однажды сказала: «Я все равно не умею играть». Эмма Уотсон, звезда «Гарри Поттера», считает себя «мошенницей», недостойной похвалы. Сценарист и продюсер «Теории большого взрыва» Чак Лори признавался, что каждый раз, когда пишет сценарий, испытывает чувство: «Я ни на что не гожусь. Я мошенник».

Если такие титаны, достигшие вершин в своем деле, сомневаются в себе, что уж говорить о нас с вами? Дело в том, что синдром самозванца – это не про реальную компетенцию. Это про искаженное восприятие. Это как смотреть на себя в кривое зеркало.

Но в финансах это кривое зеркало работает против нас. Пока вы считаете себя «самозванцем», вы никогда не заработаете столько, сколько стоите на самом деле. Вы будете отдавать свой труд за бесценок, боясь, что вас «раскусят».

Что с этим делать?

Первое – признать, что проблема существует. Если вы узнали себя в описании, скажите вслух: «Да, у меня синдром самозванца. Я боюсь больших денег. Я считаю, что не достоин успеха». Это уже половина дела.