Кристофер Уинтроп – Деньги для здравомыслящих. Просто о сложном (страница 2)

Страх больших денег: почему мы бессознательно саботируем успех

Самый коварный, самый изощрённый и самый разрушительный невроз. Внешне человек вроде бы искренне хочет зарабатывать больше, строит планы, записывается на тренинги, но когда появляется реальный, стопроцентный шанс изменить свою жизнь, он его… бессознательно проваливает. Срывает. Саботирует. И сам не понимает, почему.

В психологии это называется «страх успеха». Звучит парадоксально, не правда ли? Как можно бояться того, чего все хотят? Откуда берутся его корни? Из глубинных убеждений, которые мы впитали в детстве и которые живут в нашем подсознании, как вирусы. Вот эти убеждения:

«Большие деньги портят людей». (Значит, если у меня будут большие деньги, я стану плохим, меня перестанут любить близкие).

«Деньги достаются только нечестным путём». (Значит, если я разбогатею, я вор или бандит, меня посадят).

«В нашей семье никогда не было богатых, и я не должен высовываться». (Не лезь, сиди тихо, будь как все, не позорь род).

«Счастье не в деньгах». (А если у меня будут деньги, я буду несчастлив? Лучше уж быть бедным, но счастливым?).

Получив крупную сумму (премию на работе, крупный выгодный заказ, неожиданное наследство), человек с таким неврозом испытывает не радость и эйфорию, а острую тревогу, беспокойство и даже панику. Ему кажется, что сейчас случится что-то ужасное: деньги украдут, на него нападут, обманут, осудят. Или что он просто «не достоин» этих денег, что это какая-то ошибка. И тогда его подсознание включает защитный механизм. Оно начинает делать всё, чтобы от денег избавиться.

Пример из жизни программиста.

Мой хороший знакомый, Алексей, был (и остаётся) гениальным программистом, настоящим самородком. Работал в небольшой российской компании-разработчике, получал 150 тысяч рублей, жил скромно, но в общем-то, не бедствовал. Тут ему приходит предложение от крупной международной корпорации, открывшей офис в Москве. Должность – ведущий разработчик. Оклад – 500 тысяч рублей. Плюс годовые бонусы, ДМС, оплата парковки, обучения, всё включено. Оклад в три с лишним раза выше его текущего дохода. Мечта, а не предложение.

Алексей прошёл три собеседования, все тесты, его утвердили. Осталось только подписать контракт. И тут… он отказывается. Он приходит к нам в компанию (мы тогда вместе работали) и говорит: «Ребята, я отказался. Что-то мне там не понравилось. Офис слишком далеко от метро, начальник какой-то нервный, да и ответственность большая, боюсь не справлюсь». Все офигели. Мы знали, что он гений и справится с любой задачей. Офис был в десяти минутах ходьбы от метро. А начальник на собеседовании был сама приветливость.

Что это было? Это был классический страх успеха. Подсознание Алексея испугалось не работы, а новой жизни, которая за ней последует. Нужно будет менять круг общения, перестать жаловаться на маленькую зарплату с коллегами-неудачниками, войти в другую среду, где другие требования, другой дресс-код, другие разговоры. Возможно, он боялся, что его возненавидят старые друзья, что девушка будет требовать большего, что он не впишется в эту «элиту». Он саботировал свой успех, потому что остаться в зоне комфорта, пусть и с маленькими деньгами, было для его психики безопаснее, чем шагнуть в неизвестность с большими.

Зависть и «справедливость»: почему сравнение с другими убивает ваш кошелек

Это чувство тоже родом из детства. «У Пети новая машинка, а у меня нет, это несправедливо!». Вырастая, мы не меняемся. Просто машинка превращается в квартиру, машину, должность, счёт в банке. Зависть – это, наверное, самое бесполезное и разрушительное чувство с точки зрения финансов. Оно маскируется под благородное чувство справедливости: «Почему этому бездарному дураку повезло, а я, такой умный, честный и порядочный, до сих пор перебиваюсь с хлеба на квас? Мир несправедлив!».

Здравомыслящий человек должен усвоить одну простую истину, как таблицу умножения: мир не обязан быть справедливым по отношению лично к вам. Рыночная экономика – это не школа, где за хорошее поведение ставят пятёрки. Рынку всё равно, насколько вы честный, добрый, отзывчивый, хорошо ли вы относитесь к маме и кормите ли бездомных кошек. Рынок интересует только одно: какую ценность вы создаёте для других людей прямо сейчас, и готовы ли эти люди за эту ценность платить.

Зависть к успеху другого человека – это ядерное топливо, которое сжигает вашу собственную психическую энергию. Вместо того чтобы злиться, обижаться и обсуждать с такими же завистливыми друзьями, какой Иван Иваныч жулик, потратьте эту энергию на конструктивный анализ. Сядьте и спокойно, как робот, разберите его успех по косточкам. Задайте себе вопросы:

Что именно он сделал такого, чего не сделал я? (Может, он просто подошёл к начальнику и попросил прибавку, чётко аргументировав свой запрос, а я стеснялся и ждал, что мне дадут сами?)

Какую проблему клиентов он решает своим бизнесом, а я не додумался? (Может, он заметил, что людям негде оставить собак, когда они уходят в магазин, и открыл простейшую точку перед супермаркетом, а я считал это ниже своего достоинства?)

Каким навыкам он обучился, чтобы получать такие деньги, а я поленился? (Может, он прошёл трёхмесячные курсы и теперь работает на станке с ЧПУ за 150 тысяч, а я работаю грузчиком за 40, потому что «не царское это дело»?)

Как только вы перестанете мерить свою жизнь чужой линейкой и начнёте заниматься своей собственной, конструктивной деятельностью, уровень дохода обязательно поползёт вверх. Зависть – это налог на успех, который платят те, кто ничего не делает.

Упражнение: «Моя денежная родословная»

Это упражнение – первая и самая важная практическая работа в этой книге. Выполните его честно, не ленитесь. Возьмите лист бумаги, ручку, сядьте в тишине. Напишите имена ваших родителей, бабушек и дедушек, а если знаете – и прабабушек с прадедушками. Вспомните или, если не помните, спросите у родственников (это отличный повод поговорить с ними) и запишите всё, что они говорили про деньги. Какие фразы, поговорки, присказки вы слышали в детстве?

«Бедность – не порок».

«Все богатые – воры и жулики».

«Деньги – это грязь, не в деньгах счастье».

«От работы кони дохнут».

«Надо жить по средствам» (в смысле – скромно, ничего себе не позволяя).

«Не имей сто рублей, а имей сто друзей».

«Лучше синица в руках, чем журавль в небе».

«Деньги – дело наживное».

А теперь самый сложный, но самый важный шаг: честно ответьте себе на вопрос. Не вслух, не для меня, а для самого себя. Не управляют ли эти установки вашей жизнью сегодня? Может быть, вы отказываетесь от выгодного предложения, потому что внутри сидит голос бабушки: «Не высовывайся!». Может быть, вы не просите прибавки, потому что мама внушила: «Деньги – это стыдно». Может, вы не начинаете своё дело, потому что дед говорил: «Все бизнесмены – жулики». Как только вы осознаете своего главного «денежного таракана», вытащите его из тёмного угла подсознания на свет божий и рассмотрите его как следует, вы сделаете первый, самый трудный и самый важный шаг к тому, чтобы его прихлопнуть.

Глава 2. Математика против эмоций

Финансовый рынок – будь то рынок ценных бумаг, рынок недвижимости или рынок труда – это гигантский, сложнейший механизм, который работает на двух видах топлива. Первый вид – информация. Второй вид – эмоции. И если информацию можно и нужно анализировать, считать, проверять и перепроверять, то эмоции – это главный враг инвестора, бизнесмена и любого человека, который хочет сохранить и приумножить свой капитал.

Стоимость эмоционального решения: цена спонтанных покупок и панических продаж

Вспомните свою жизнь. Сколько раз вы покупали что-то под влиянием момента, под воздействием рекламы, уговоров продавца или просто потому, что «очень захотелось»? Я не про жвачку или шоколадку у кассы. Я про серьезные вещи. Красивый, но бесполезный гаджет, на который ушла половина зарплаты, потому что «он же такой стильный и классный!». Платье или костюм, который висит в шкафу с биркой уже третий год, потому что продавщица в бутике сказала, что это «ваш цвет» и «вы в нём выглядите на миллион». Абонемент в фитнес-клуб за сто тысяч, который вы посетили три раза, потому что купили его под новогодним настроением.

В бытовой жизни цена таких эмоциональных решений – это просто дыра в бюджете, испорченное настроение и забитый шкаф. В бизнесе и инвестициях цена ошибки возрастает в геометрической прогрессии.

Пример из жизни, который многие пережили.

Декабрь 2014 года. Российский рубль лихорадит, курс доллара скачет, как сумасшедший. По телевизору говорят тревожные вещи. В обменниках очереди. Люди в панике. И вот эта паника выплёскивается на улицы. Народ скупает всё, что плохо лежит. В первую очередь – бытовую технику и автомобили. Аргумент железный: «Завтра доллар будет стоить сто рублей, и всё подорожает в два раза! Надо брать сейчас, пока не поздно!».

Мои хорошие знакомые, молодая семья с ребёнком, тогда взяли в кредит (да-да, в кредит!) огроменный плазменный телевизор. Старый, купленный три года назад, ещё отлично работал, показывал все каналы, и был вполне приличного размера. Но паника накрыла. Им казалось, что это последний шанс купить телевизор по «человеческой» цене. Они влезли в кредит под приличный процент и купили эмоцию.