Кристофер Уинтроп – Азбука инвестора: Ваш первый шаг к первому миллиону (страница 2)

Давайте сразу договоримся: в этой книге не будет магии, эзотерики и заклинаний «на привлечение денежного потока». Мы живем в мире физики и математики, даже если речь идет о таких, казалось бы, эфемерных вещах, как финансы.

Деньги – это не просто бумажки с водяными знаками. Деньги – это инструмент. Как молоток. Можно забивать гвозди и строить дом, а можно лежать на диване и крутить этот молоток в руках, удивляясь, почему жизнь не налаживается. Можно, в конце концов, случайно себе по пальцу стукнуть. То есть создать боль и проблемы.

Официально, с точки зрения экономической науки, деньги выполняют три функции:

Мера стоимости. Мы измеряем в деньгах ценность всего на свете: от буханки хлеба до полета в космос.

Средство обращения. Мы обмениваем деньги на товары и услуги. Это кровеносная система экономики.

Средство накопления. Мы можем отложить потребление на потом. И вот здесь начинается самое интересное.

Именно третья функция – накопление – делит людей на два типа. Тех, кто умеет копить так, чтобы накопленное росло, и тех, у кого накопленное тает, как снег весной.

Но есть еще кое-что, о чем не пишут в учебниках экономики для вузов. Деньги – это увеличительное стекло вашей личности. Если вы по жизни нытик, параноик и лентяй, то с появлением денег вы станете просто богатым нытиком, параноиком и лентяем. Ваши проблемы не исчезнут, они просто подорожают.

Вспомните истории про людей, которые выигрывали в лотерею крупные суммы. Исследований на эту тему проводилось множество. Например, Национальный центр изучения лотерей и азартных игр в США (данные общедоступны и многократно цитировались в мировой прессе) выяснил, что около 70% лотерейных миллионеров через несколько лет после выигрыша полностью теряют все деньги. Более того, уровень их счастья и удовлетворенности жизнью оказывается ниже, чем до выигрыша! Они разругались с родственниками, купили дом, который не могут содержать, разорили бизнес, в который вложились по совету «друзей». Деньги не сделали их счастливее. Деньги просто проявили их внутреннюю пустоту и неумение обращаться с ресурсами.

Почему бедные и богатые мыслят разными категориями?

Дело не в цвете воротничка и не в количестве дипломов. Дело в структуре мышления. Есть такое понятие – «финансовая картина мира». Условно, ее можно разделить на два типа: мышление «наемного работника» и мышление «владельца».

Давайте разберем на примере двух подруг, назовем их Лена и Катя. Обе окончили один институт, обе работают в одной сфере. Лена – дизайнер в крупном издательстве. Катя – тоже дизайнер, но работает сама на себя.

Лена думает так: «Мне нужно продать свое время подороже. Я хочу, чтобы начальник повысил мне зарплату. Если я заболею – денег не будет. Если меня уволят – будет катастрофа. Главное – стабильность. После работы я имею право отдыхать, потому что свое рабочее время я уже отработала».

Катя думает иначе: «Мне нужно создать систему, которая будет приносить деньги независимо от того, работаю я сейчас или нет. Я ищу клиентов, которым могу делать сайты на потоке. Я нанимаю помощников, которые делают рутину. Я вкладываю деньги в рекламу, чтобы клиенты находили меня сами. Если я заболею, помощники продолжат работать, а контракты уже заключены».

Кто из них через 10 лет будет богаче? Очевидно, Катя. Но вопрос даже не в деньгах. Вопрос в счастье. Лена через 10 лет, скорее всего, будет ненавидеть свою работу, бояться молодых конкурентов и ждать пенсии. Катя будет выбирать, над каким проектом ей интересно поработать, а какой делегировать, и сколько времени провести с семьей.

В чем же здесь «Активы и Атмосфера»?

Актив – это то, что кладет деньги вам в карман, даже когда вы спите. Актив – это арендованная квартира, это сайт, который приносит доход от рекламы, это патент на изобретение, это бизнес, который работает без вашего постоянного участия.

Пассив – это то, что вынимает деньги из вашего кармана. Это ваша собственная квартира, в которой вы живете (она требует оплаты коммуналки, ремонта, налогов). Это машина в гараже, на которую вы тратите бензин и страховку. Это кредит на телевизор.

Бедный человек (или человек с бедным мышлением) стремится накупить пассивов, чтобы казаться богаче. Он берет кредит на крутую машину, чтобы соседи завидовали, хотя эта машина съедает его зарплату. Богатый человек покупает активы, а на доходы от активов – уже потом – покупает пассивы, которые ему действительно нужны и которые он может себе позволить без напряжения.

Атмосфера – это то, чем вы дышите. Если вы живете в среде, где все жалуются на жизнь, обсуждают, как все плохо, и считают копейки до зарплаты, – вы никогда не станете богатым. Это не мистика, это социальная психология. Человек – существо стадное. Мы неосознанно перенимаем привычки и установки тех, кто нас окружает. Если вокруг все считают, что честно заработать миллион невозможно, значит, для вас это будет правдой. Ваша атмосфера душит ваши активы.

Тест на вашу «финансовую температуру»

Хватит теории. Давайте измерим ваш пульс. Ответьте честно на несколько вопросов. Не записывайте «правильные» ответы, записывайте те, которые первыми приходят в голову.

Вопрос про неожиданную сумму. Представьте, что вам на голову свалилось 100 тысяч рублей (не спрашивайте откуда, просто свалилось). Что вы сделаете в первую очередь?

а) Куплю ту самую сумочку/телефон/инструмент, о котором давно мечтал.

б) Положу в банку «на черный день».

в) Погашу часть кредита.

г) Подумаю, куда вложить, чтобы они приносили еще.

Вопрос про скидку. Вы видите в магазине импортный пылесос за 50 тысяч рублей со скидкой 40%. Ваши действия?

а) Ура! Срочно покупаю, отличная экономия!

б) Смотрю, какой у него расход энергии, сколько стоят сменные мешки, и зачем мне вообще новый пылесос, если старый еще работает.

Вопрос про свободное время. У вас появился свободный вечер. Чем вы займетесь?

а) Встречусь с друзьями, посмотрю фильм, полежу на диване – заслужил.

б) Почитаю статьи о том, как работают налоги на инвестиции, или посмотрю обучающий ролик о создании своего дела.

Вопрос про риск. Друг предлагает вложиться в «супер-проект», который обещает удвоить деньги за месяц. Ваш ответ?

а) Ого, давай! Нельзя упускать такой шанс!

б) А покажи расчеты, документы, кто еще вложился, какие гарантии? Если друг обижается – значит, проект хлипкий.

Вопрос про мечту. Ваша заветная финансовая мечта?

а) Зарабатывать столько, чтобы ни в чем себе не отказывать.

б) Иметь такой доход, который позволит не думать о деньгах и заниматься любимым делом.

А теперь разбор полетов:

Если у вас больше ответов «а» : У вас повышенная температура. Вы – идеальная жертва для лисы Алисы и кота Базилио. Вы покупаете эмоции, а не активы. Вы живете сегодняшним днем. Это не плохо и не хорошо, это просто факт. Но с такой температурой на пути к миллиону делать нечего – сгорите. Лечение: холодный душ самодисциплины и эта книга от корки до корки.

Если у вас больше ответов «б» : У вас пониженная температура. Вы осторожны, расчетливы, даже слегка холодны. Это отличная база! Вы не купитесь на хайп. Но есть риск так и остаться в «холодной» экономии, не делая решительных шагов. Вам нужно немного тепла – смелости для первых инвестиций. Вы сможете.

Если ответы перемешаны – вы в норме, но в зоне риска. Ваша температура колеблется. Вас может качнуть как в сторону глупой траты, так и в сторону умного вложения. Все зависит от обстоятельств и окружения. Ваша задача – стабилизировать температуру и держать курс на активы.

История из жизни: Продавец и предприниматель

Эта история произошла в одном провинциальном городке, который славился своим рынком. На рынке работали два друга с детства – Саша и Паша. Оба начинали одинаково: торговали китайскими куртками в лихие девяностые.

Саша был продавцом от Бога. Он умел разговорить любого покупателя, убедить, что именно эта куртка спасет от любой стужи, уступить в цене так, чтобы покупатель ушел счастливым. Саша стоял за прилавком с раннего утра до позднего вечера. Он боялся отойти даже в туалет – вдруг упустит покупателя. Домой он привозил выручку, пересчитывал ее, радовался, часть откладывал на новую партию товара, часть тратил на семью. Он боялся конкуренции, боялся, что завтра куртки перестанут покупать. Саша был продавцом времени. Он продавал свои часы, свой голос, свои нервы. Как только он переставал стоять за прилавком – доход иссякал.

Паша продавал плохо. Он мог молча отдать сдачу, мог не заметить покупателя. Но он любил думать. Он смотрел на рынок и видел систему. Он видел, что Саша и другие продавцы тратят уйму времени на закупку товара в столице. Они тряслись в поездах, тащили тяжелые баулы, платили перекупщикам. Паша подумал: «А почему бы не привозить товар сразу большими фурами и не продавать оптом прямо здесь, на месте?».

Он нашел еще пару таких же «плохих» продавцов, скинулся с ними, арендовал контейнер, договорился с поставщиками о прямых поставках. Вскоре весь рынок стал закупаться у Паши. Саша по-прежнему стоял за прилавком и продавал по одной куртке. Паша уже не стоял за прилавком. Он нанял грузчиков, кладовщиков и пару продавцов, которые работали на контейнерной площадке. Сам Паша приезжал, проверял счета, общался с крупными клиентами и пил чай в своем вагончике.