Крис Гильбо – Денежное дерево. История о том, как найти клад во дворе собственного дома (страница 13)
Кому: Отделу кадров
Нет, меня это вообще не беспокоит. Я не думаю, что термин «Клондайк» может предполагать что-то другое, чем «давайте зарабатывать деньги!»
Лично я вообще выступаю за меньшую политкорректность…
От кого: Кевин Кван
Кому: Нашим дорогим пользователям
Всем привет! Надеюсь, у вас все замечательно! Как руководитель Buzzard, я хотел бы сообщить вам о том, что наша реферальная программа уже работает! Приводите своих друзей и получайте за это деньги.
Какие деньги, спросите вы? БаззБаксы, нашу новую валюту, которую можно использовать онлайн, с помощью мобильного приложения. И это еще не все – БаззБаксы можно обменять на
Все, что вам нужно сделать, чтобы начать зарабатывать деньги, – это разослать электронные письма своим друзьям, и мы максимально облегчили вам эту задачу. Поскольку у нас уже есть доступ к вашей адресной книге, вы можете просто нажать на кнопку, подтверждающую ваше согласие на электронную рассылку от вашего имени.
Мы автоматически создадим вашу реферальную ссылку, переход по которой будет приносить вам прибыль!
Всего,
Кевин Кван,
Учредитель и гендиректор Buzzard
Вопрос на засыпку: Что означает термин «Клондайк»?
А. Сленговый аналог «вагины».
В. Привлекательная женщина, используемая в качестве приманки для шпионов (что, в принципе, то же, что и вариант А).
С. Последняя сомнительная маркетинговая схема Buzzard, социального сервиса, о котором вам прожужжали все уши ваши друзья.
Время истекло! Если вы выбрали вариант D, то получите бесплатного реферала стоимостью в 50 долларов. По крайней мере, так уверяет Кевин Кван, учредитель, гендиректор и операционный директор компании Buzzard.
После настоящего фурора, устроенного на прошлой неделе, сегодня социальная сеть, принимающая за вас решения (при условии, что вы предоставляете им все свои данные), объявила о запуске не имеющей аналогов реферальной программы. Всего один щелчок мышкой – и этот сервис заспамит все ваши контакты приглашениями «присоединиться к тусовке».
За это вам обещают заплатить «до 50 долларов», хотя подробности о новой валюте покрыты мраком. Вполне вероятно, вы задаетесь вопросами: «А разве это легально? Если нет, может, следует это легализовать?»
В общем, идея такова. Если же вы все равно хотите присоединиться к новой программе, следуйте по ссылке BuzzardCo.com/referral и используйте мой реферальный код «Пирамида». Все доходы, полученные от привлечения новых пользователей, будут перечислены в Фонд электронной защиты, деятельность которого направлена на защиту личных данных от использования в коммерческих целях.
От кого: Кевин Кван
Кому: Кэтлин Эверетт
Кэтлин, я был бы очень признателен, если бы ты звонила мне и узнавала информацию из первых рук, прежде чем публиковать подобные статьи. Они порочат репутацию такого уважаемого издания, как Valley News.
Однако, в духе компромисса, я готов не поминать прошлое. Мы даже зачислим 200 лишних БаззБаксов на твой аккаунт. Та-да-дам! А если передумаешь насчет того, чтобы как-нибудь встретиться и выпить… дай мне знать. (С этим понятно?)
Кевин Кван, учредитель и гендиректор Buzzard
От кого: Кевин Кван
Кому: Кэтлин Эверетт
Привет, Кэтлин. Просто хотел уточнить, получила ли ты мое последнее письмо?
От кого: Кевин Кван
Кому: Заку Ааронсу, Хилари Ходкинс
Хилари, извини, если доставил тебе неудобства или неприятности, несколько изменив перед выходом объявление. Я просто подумал, что было бы неплохо добавить для определенности конкретную сумму в долларах.
Кстати, может кто-нибудь из вас глянуть, как нам конвертировать реферальные бонусы в наличку?
Я сказал, что мы будем выплачивать до 50 долларов за каждого нового пользователя… мы ведь это сможем, да? Надеюсь, что вскоре мы получим крупный приток инвестиций.
От кого: Кевин Кван
Кому: Нашим дорогим пользователям
Всем привет!
Небольшое разъяснение по реферальной программе. Мы не ожидали, что вы так оперативно к ней так присоединитесь и в таком количестве! Будем делать все возможное, чтобы выплачивать обещанные бонусы всем, кто уже задействовал много новых аккаунтов.
Однако я хотел бы предложить вам новый слоган:
Забегая вперед, скажу, что мы собираемся ограничить сумму БаззБаксов до 50 долларов для онлайн-расчетов – НЕ для конвертации в наличные, как я говорил раньше. Жесткое падение, да? Но нам приходится выравнивать курс!
Кевин Кван, учредитель и гендиректор Buzzard
От кого: Кевин Кван
Кому: Команде социальных медиа
Я слышал, что вам, ребята, сильно достается по части критики. Помните первое правило интернета: никогда не читайте раздел комментариев… хотя до меня только сейчас дошло, что это ваша работа. Ха!
Есть идея. Что, если нам создать что-то вроде логотипа – скажем, Buzz Badge, – который люди смогут использовать для своих профилей в соцсетях? Мы назовем это: «Покажите миру, что вы в Buzzard»!
Я просто прочел исследование о миллениалах, что их больше мотивирует признание, а не деньги. Может, если мы дадим им признание, они забудут о выплатах?
Что думаете?
От кого: Кевин Кван
Кому: Инвесторам
КОНФИДЕНЦИАЛЬНО
Привет всем, я хотел бы вкратце отчитаться «из траншей».
Все идет намного лучше, чем я надеялся! В скором времени я ожидаю бурного роста и подписания крупных партнерских договоренностей.
У нас всего одна проблема: поток наличности. В связи с запуском новой реферальной программы мы задолжали своим активным пользователям значительно больше денег, чем планировали.
Я поговорю с человеком, который отвечает за реализацию программы, чтобы впредь такого не повторилось. Но пока нам необходимы новые финансовые вливания. Есть идеи?
15
Вечер и ночь прошли как в тумане. Джейк безуспешно пытался дозвониться до Майи, но потом умерил пыл и отправил сообщение, что дает необходимое ей пространство. Он был достаточно умен и знал, что нахрапом ничего не добьешься. Он также знал, что не должен сдаваться, но что сейчас ему нужно сосредоточиться на более срочных вещах.
В среду утром он вернулся к обычному режиму и пробежал шесть миль, параллельно обдумывая свои планы на день. Завтра вечером – встреча группы «Третий путь», поэтому нужно как следует к ней подготовиться. Ну и, конечно, ответить на запросы по аукционным лотам, а также отправить книги новым покупателям.
После работы, когда Джейк не думал о Майе и старался не заглядывать на ее странички в соцсетях, он размышлял о том, какой должна быть его услуга. Еще в колледже он прошел курс по переговорам. Это был очень короткий курс, всего четыре семинара, проводившихся раз в неделю, но Джейка он очень впечатлил. Особенно ему понравилась концепция «выигрыш-выигрыш», когда обе стороны чувствовали себя удовлетворенными полученными результатами.
Вполне полезная услуга. Он даже представил себе теглайн:
Правда, был один маленький нюанс: в Brightside он не слишком преуспел на этом поприще. Но ведь можно учиться по ходу, как с продажей учебников, верно?
Он знал, что ему нужно разработать, как сказал Кларенс, специальное предложение. Занимаясь маркетингом, Джейк научился создавать презентации, основанные на выгодах для потребителя. «Фокусируйся на обещаниях, а не на характеристиках или деталях», – напомнил себе он.
Первое обещание, которое пришло ему в голову, было коротким и приятным: «Станьте более эффективным переговорщиком».
Подумав, Джейк его конкретизировал: «Десять простых шагов, чтобы стать более эффективным переговорщиком».
Так было лучше, но десять шагов – это, пожалуй, слишком много. Поэтому он остановился на модификации «Шесть простых шагов, чтобы стать более эффективным переговорщиком».