Константин Дубровин - Большие сделки. Отдел продаж

Работа с крупными сделками требует от компании всего лишь два основных условия: необходим продукт, который удовлетворяет потребности клиентов, и менеджер, способный находить общий язык. Всё остальное — регламенты, CRM, ключевые показатели и так далее — нужно лишь для того, чтобы продукт и менеджер могли успешно выполнять свои задачи. Организовать процесс так, чтобы всё работало в связке, означает создать отдел продаж. Создание и масштабирование успешного отдела или реорганизация неэффективного — это две самые распространённые задачи, которые решает автор на протяжении 15 лет. Суммарный опыт Константина охватывает больше семисот компаний и тысячи сделок с клиентами. Результатом этого опыта стала серия книг «Большие сделки». Если вы готовы постоянно работать с крупными клиентами, обязательно ознакомьтесь с книгой «Большие сделки. Отдел продаж». Правильно настроив продающее подразделение, вы измените показатели всей компании. В формате PDF A4 сохранён издательский макет книги.