Колин Кэмпбелл – Как создать, масштабировать и выгодно продать стартап. Лучшие стратегии серийных предпринимателей (страница 17)

Банки безжалостны, и с ними сложно иметь дело. Но это не значит, что не следует даже пытаться получить кредит на развитие бизнеса, однако не думайте, что это единственные организации, к которым можно обратиться за финансированием стартапа, особенно учитывая то, что они, вероятно, еще больше сторонятся рисков, чем среднестатистический инвестор.

Можно найти и другие организации, готовые предоставить деньги вашему стартапу. Например, у Google и Facebook были программы по финансированию стартапов. У компании Procter & Gamble есть программа под названием P&G Ventures, которая дает предпринимателям шанс представить свою идею и получить финансирование.

Повторюсь: инкубаторы не только помогут вам усовершенствовать вашу идею, но и подберут для вас группу доверенных консультантов, которые помогут вам найти дополнительные способы привлечения необходимых средств, не передавая при этом контроль инвесторам. Они расскажут вам о местных программах поддержки малого бизнеса или даже подскажут бизнес-программы в колледжах, где вы тоже можете получить финансирование. Возможно, у них даже есть связи с местными бизнес-ангелами, с которыми вы сможете наладить отношения или представить им свою идею, когда будете готовы. Некоторые из этих программ проводят конкурсы презентаций или, по крайней мере, имеют партнерские связи с такими конкурсами.

Микрофинансирование также набирает популярность, тем более что оно зачастую не требует залога и воспользоваться им можно быстро, хотя процентная ставка здесь выше, чем по стандартному банковскому кредиту. Но еще одно большое преимущество заключается в том, что многие микрокредиторы также предоставляют наставничество и обучение владельцам стартапов и малого бизнеса, поскольку это снижает риск, связанный с кредитом.

Также не забывайте про государственные программы. Я поражаюсь тому, как часто новые стартапы даже не рассматривают возможность государственного финансирования. Существует множество вариантов государственного финансирования, таких как гранты федерального уровня, уровня штата/региона и даже местных городских властей.

Например, когда мы строили здание в Форте-Лодердейле, мы обратились к местным властям, и они дали нам 350 000 долларов, потому что мы поддерживали развитие местного сообщества, запустив инкубатор. Иногда все, что вам нужно сделать, – это попросить или, по крайней мере, поискать подобные возможности, особенно через местный инкубатор.

«Платить за свою идею – это концепция, которая всегда будет актуальна, пока существует ваш бизнес».

Платить за свою идею – это концепция, которая всегда будет актуальна, пока существует ваш бизнес, поэтому важно творчески подойти к финансированию на ранних этапах и использовать этот опыт для развития. Очень многие потенциальные предприниматели так и не приступают к реализации своей идеи, потому что не понимают, что все эти возможности доступны им, стоит только поискать. А еще лучше, если ваш бизнес будут финансировать клиенты.

Глава 13. Как стать стартапом, который финансируется за счет клиентов

Раннее финансирование стоит дорого. Меня поражает, что малые предприятия часто продают 10 %, 20 % и даже 30 % своей компании на ранних этапах, чтобы получить финансирование. Если бы я спросил вас, согласны ли вы взять на себя дополнительную налоговую ставку в 30 % и выплачивать ее на протяжении всего существования вашей компании, вы бы взглянули на ситуацию иначе? Поймите меня правильно, привлечение денег жизненно важно для любого стартапа, но вы можете уменьшить необходимую сумму, ведя свой бизнес рационально и используя другие варианты.

«Вы можете уменьшить необходимую сумму финансирования стартапа, ведя свой бизнес рационально и используя другие варианты».

Один из таких вариантов – использовать деньги ваших клиентов или поставщиков для финансирования вашего бизнеса.

Когда мы обсуждали концепцию стартапа, финансируемого клиентами, на сессии «Серийный предприниматель раскрывает секреты!», наш гость Верн Харниш рассказал нам о стартапе Дэйва Рогенмозера под названием Proof (г. Остин), который предоставляет инструменты, помогающие компаниям повысить конверсию продаж с помощью социального доказательства. Через год после появления реального продукта Дэйв пригласил группу из двухсот потенциальных клиентов – не инвесторов, – чтобы продемонстрировать им, над чем они работают.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.