Кирилл Макухин – Миллионы в загородном строительстве. Инструкция для тех, кто хочет создать прибыльный и устойчивый бизнес в строительной сфере (страница 3)
Попросите предоставить подтверждающие документы и уточните, имеет ли бригада опыт в оформлении официальных договоров.
Это не только упростит бухгалтерские процедуры, но и служит признаком серьёзности команды.
Определить профессиональную строительную бригаду можно по следующим критериям:
– Структура и организация команды: наличие бригадира, профильных специалистов и разнорабочих.
– Портфолио: реальные фото готовых объектов и этапов работы. Наличие автотранспорта: говорит о мобильности и ответственности.
– Профессиональный инструмент: полный комплект, исправное состояние.
– Отношение к алкоголю: категорический отказ от употребления на объекте.
– Правовой статус: наличие разрешений на работу, юридическое оформление наличие ИП или самозанятости.
Примените эти принципы в подборе бригады и это поможет Вам избежать многих проблем и построить бизнес с надёжными, квалифицированными специалистами.
Психология бригады: как договориться на выгодные условия заранее
Строительный бизнес часто сталкивается с сезонными колебаниями. В некоторых сферах они выражены ярко, в других – менее заметны.
Бригады строителей ведут себя, как подснежники, только наоборот – зимой их пруд пруди, а весной найти хорошую команду становится задачей со звёздочкой.
Почему так происходит?
Всё дело в особенностях ценообразования! Профессиональные строительные бригады работают в определённом ценовом диапазоне, который зависит от сезонности. В разгар сезона они повышают цены и редко соглашаются на торг – спрос позволяет им диктовать свои условия. Но в межсезонье ситуация меняется: объём работ падает, и это становится вашим шансом договориться на более выгодные условия. Вот что я хочу до вас донести: «Готовь сани летом» – эта пословица особенно актуальна для строительного бизнеса. Ваша задача – сделать так, чтобы несезонный период стал временем активной работы. Как этого добиться? Нужно заранее обсудить с бригадами возможность сотрудничества в низкий сезон. Те команды, которые с вами отработают в это время, с высокой вероятностью останутся и дальше работать стабильно на тех условиях, о которых вы договорились. Это win-win: вы получаете стабильные цены и профессиональные кадры, а бригада – гарантированный фронт работ, что позволяет ей зарабатывать больше за счёт регулярности заказов. О финансовых аспектах мы поговорим подробнее в следующих главах, но принцип ясен уже сейчас: стабильное сотрудничество в межсезонье даёт конкурентное преимущество, так как снижает себестоимость ваших услуг.
КАК СОЗДАТЬ РЕГЛАМЕНТИРОВАННУЮ БРИГАДУ И ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО
С психологией определились, действуем чётко по схеме, но есть ещё один важный нюанс, который определяет, насколько быстро, без ошибок и лишних проволочек будет построен объект. Речь идёт о регламенте работ на объекте. Бригаде необходимо составить чёткий регламент по каждому виду выполняемых работ.
Почему это так важно?
– Минимизация ошибок: Регламент описывает технологические процессы пошагово, что позволяет избежать типичных ошибок, связанных с неопытностью или недопониманием.
– Оптимизация времени: Когда каждый участник бригады знает свою задачу и последовательность действий, работа идёт быстрее.
– Контроль качества: Регламент включает контрольные точки, на которых проверяется качество выполнения работ, что предотвращает скрытые дефекты.
– Согласованность действий: Строительство – это командная работа. Наличие регламента позволяет избежать хаоса на площадке.
– Повышение доверия клиентов: Регламентированная бригада работает чётко и профессионально, что вызывает доверие у заказчиков.
Регламент должен быть понятен, краток и основан на реальных строительных процессах. Например, при сборке дома из бруса в нём необходимо прописать правила засверливания, крепления и контроля соединений. Такой подход сделает работу не только качественной, но и предсказуемой.
История из жизни
Вот реальная история, почему регламентированный контроль качества в строительстве не просто бумажки, а реальный инструмент, который экономит деньги и нервы.
Около десяти лет назад мы строили дом из бруса в Дмитровском районе Московской области. Бригада была новая, не обкатанная.
Я сам лично контролировал строительные процессы и приезжал на приёмку 15 венцов. Эта история от Гордея Московского, чтобы вы поняли, как важно иметь чёткий регламент работы и что может произойти, если его нет.
Дождь, слякоть, строители обедают, а я пошёл проверять качество работ. Вроде бы всё на месте: узлы, профиль, но что-то смущало. Я спросил у бригадира, как крепили венцы, он уверенно ответил: «Как договаривались».
Я настоял, чтобы сняли верхний венец и посмотрели, как выполнено соединение. Бригадир начал отнекиваться – мол, дождик, инструмент мочить не хочется. В итоге венец сняли, и оказалось, что при установке не проводилось двойное засверливание.
Что это значит?
– Венцы не были надёжно скреплены.
– В будущем дом мог дать сильную усадку и перекосы.
– Исправить проблему через пару лет было бы намного дороже, чем переделать сразу.
Я попросил разобрать всё до того момента, где было выполнено по технологии, но строители отказались, заявив, что бумажку они не подписывали, где указано, как собирать дом. В итоге они просто собрали вещи и уехали.
Нам пришлось привлекать свою проверенную бригаду, платить за разбор и повторную сборку.
Что изменилось после этого случая?
После этой истории мы разработали регламент, в котором прописали:
– Пошаговую сборку дома из бруса.
– Как должны выполняться соединения, включая обязательное двойное засверливание.
– Какой инструмент должна иметь бригада на объекте.
– На каких этапах должен проходить контроль качества.
Теперь каждый выезд нашего контролёра включает чёткую проверку по регламенту. И с каждым годом этот регламент становится всё детальнее и полезнее.
ПОЧЕМУ РЕГЛАМЕНТ ВАЖЕН В СТРОИТЕЛЬСТВЕ?
– Исключает ошибки из-за «человеческого фактора»
Даже опытные строители могут допустить промахи. Если всё чётко прописано – ошибок меньше.
– Снижает конфликты с рабочими
Когда у строителей есть регламент, они не могут сказать: «Мы не знали» или «Вы не говорили».
– Обеспечивает стабильное качество
Работа выполняется одинаково хорошо, вне зависимости от бригады.
– Экономит деньги
Переделки и исправления стоят дороже, чем качественная работа сразу.
– Позволяет масштабировать бизнес
Когда есть чёткие стандарты, контролировать десятки объектов проще, даже без личного присутствия.
Регламент – это не просто бумага, а инструмент, который
– сохраняет деньги
– упрощает контроль качества
– делает работу предсказуемой и прозрачной
Строительство без регламента – это всегда риск. Внедряя систему контроля на всех этапах – Вы открываете возможность бизнесу расти без хаоса.
5 ГЛАВНЫХ ИДЕЙ ГЛАВЫ
1.Бригада – это сердце строительного бизнеса.
2.Нанимайте бригаду по 6 признакам
3.Договоритесь с бригадой на выгодных для Вас условиях
4.Создайте регламент работ для бригады